大观广告2010年长沙嘉华城的项目整合推广核心的策略提案.ppt

看见长沙迈出左脚 韶山路，芙蓉路，长沙城市生长的左右脚。芙蓉路提前跨出一大步，向南延伸，高端社区不断涌现。韶山路却痴痴等待，等待一个蜕变的契机。 嘉华城来了！百万平米中部城市能量体，缓山，浅水，绿荫浓郁。以建筑献给生活一曲赞歌，印证一个时代的前进方向，代言一座城市的发展之路！ 长沙，终于迈出左脚！ 得城市以土地，还城市以嘉华城 得顽石，雕琢成器； 得朽木，刻制成根艺； 得土地，还之于嘉华城！ 嘉华城，一个时代的生活礼赞。长沙新南门，百万平米中部城市能量体，缓山，浅水，绿荫浓郁。印证一个时代的前进方向，代言一座城市的发展之路！ 生活，赢了一座城市的“折服” 近百万平米生活大城，缓山，浅水，绿荫浓郁。去汽车南站仅2公里，去三环线仅1分钟车程，依托湖南环保科技产业园，占据“两型社会”核心腹地。 嘉华城，从不可仿建的建筑到不可逾越的圈层， 一种掌控资本后的生活。 THE END THANKS 大观广告 2009.06.10 升温期：形象丰满 目标 项目形象高度的完全树立 阶段主题 看见长沙迈出左脚 推广方式 ■现场包装★★★★★ ■户外广告★★★★★ ■报纸广告★★★★★ ■折页及户型★★★ ■现场活动★★★★ ■网站 ★★★★ 阶段重点 ■销售中心完美呈现 ■开盘前后楼书完成 ■务必制造一夜之间横空出世的轰动 ■媒体投放在认筹前开始，在开盘时密集度达到颠峰 备注 09秋交会-10年春交会期间 开盘期：形象释放 目标 盛大开盘，争取开盘即售罄，震惊全城 阶段主题 生活，赢了一座城的折服 推广方式 ■现场包装★★★★★ ■户外广告★★★★★ ■报纸广告★★★★ ■广播广告★★★ ■折页、户型、楼书★★★★ ■短信等配合 ★★★ ■网站 ★★★★ 阶段重点 从形象进入品质塑造阶段；报纸电视逐渐冷静，频率和版面都减小；户外广告定期更换画面；现场活动开始加强；楼书派发，生活情景感和体验进一步加强 活动配合 10年春交会前后开盘，马路嘉年华活动上演 热销期：形象落地 目标 细化卖点，完成剩余部分销售，构建社区文化。同时为三期销售做准备 阶段主题 嘉华城，一个时代的生活礼赞 推广方式 ■现场包装★★★★★ ■户外广告★★★★★ ■现场活动★★★★★■网站 ★★★★ ■折页、户型、楼书★★★★ ■手机短信等配合 ★★ 阶段重点 ■公众展示减弱，但口碑行销和体验行销加强 ■媒体投放除户外持续外，其余均减弱到最低限度 ■活动继续强化 活动配合 风情美食节等活动配合，营造营销现场热烈氛围 PART 3 呈现篇 平面表现 视觉盛宴 LOGO 展示 LOGO延展及部分平面广告设计 另一种视觉盛宴 多种建筑形态，高层、小高层、洋房兼有； 多种物业功能，住宅、商业、学校、会所俱备； 多种户型结构，从一房到四房，甚至楼王级的 八房五厅，满足不同人群需求； 园林景观优越，山水景观相互交融，四维空间 绿化，保持自然原生山貌，衍生坡地原生态景观。 审时度势，更要剖析自我 本案区域内并无同级别竞争对手， 这大大减少了项目销售中的阻力。 那么，谁会成为我们的消费者？他们又具备什么特点？ 消费者洞察 机电市场的老板 汽车南站附近的机电市场内，有大批的店铺老板， 这些人貌不惊人，才不压众，却凭多年的生意所 得，积攒了大批财富。 他们多在30-50岁之间，事业有成，有妻有子， 想要改善居住条件，却苦于周边除了安置小区外， 并无一个高档生活楼盘。 居住舒适、环境优美、又能显示身份的楼盘，正是 他们所期盼的。 长沙理工大学、金海中学的老师 大学、中学里的老师、教授，典型的财智阶层， 获得身份之后，最渴求的就是一个优雅的生活 空间。教育题材还将吸引更广泛的购买群体， 比如投资性小户型等。 品质高贵、环境诗意、交通便捷、近距学校等 因素都不可或缺。 周边的居民 周边的居民，一定有些做生意或在外打工获得一定资本的人。这些人熟悉这个片区，多年居住于此也对片区产生了感情，他们还愿意在附近更换新的居所。 认可片区发展的散客 这些人没有固定的特征，可能就在汽车南站、 红星大市场附近工作，也可能在城市的其他 地方，总之对片区的认可是共通的。 他们看好片区的发展前景，想退居于此或是 用来投资。 中烟圈层客户 这个圈层，不仅包括中烟的员工，还包括他们的亲戚、朋友。阶层的特殊性，为他们带来天生的优越感。事业的稳定与高福利，为他们带来生活的富足，使他们更懂得去享受生活。 楼市大势趋好，项目区域市场又极具发展前景， 存在消费者需求，项目品质过硬…… 这么看来，似乎情况十分乐观。 但是—— 市场上信息高压，产品如何发出嘹亮一声？ 项目所处区域偏远，消费者心理距离更加遥远， 如何吸引消费者上门？ 产品价值形态该如何让表达，才