宁波中信泰富广场商业综合体营销的策略沟通2008年65PPT.pptVIP

街的形象思考： 1、江厦街的确有名，但那是宁波的过去时了，人们对于江厦街其实已经没有具体的印象，如何找回这种感觉？ 2、香港的投资公司、香港的代理公司，而宁波帮又与香港有密不可分的联系，显然，这是一个很好的借力点。 一个商业项目对于一个区域的影响力 海曙有天一广场，鄞州有万达广场！江东！天伦广场？天伦广场除了满足一些生活性需求，并不具备商业的核心要素。 ——江东总是在商业上扮演第三者 中信泰富广场的影响力核心要素之一 国际大都市商业运营商——香港中信泰富 香港中信泰富已经在香港、上海等中国国际化大都市拥有了成功的商业运营经验，并且累积了大量的一线品牌资源，因此，香港中信泰富已经成为城市国际化的重要符号。通过前期在宁波的宣传积累，中信泰富的背景已经被宁波的消费群体了解。 中信泰富广场的影响力核心要素之二 商业中心营销架构师——香港戴得梁行 香港戴得梁行拥有多个城市中心项目营销经验，并积累了大量的忠实客户资源，其营销节奏和营销渠道使得中信泰富广场的影响力迅速成熟，巩固商业中心的辐射能力。 中信泰富广场的影响力核心要素之三 售、租结合的高档写字楼 写字楼虽然并不是一个商业的必备项目，但是能显著提高商业的辐射能力和档次，尤其是对于一个商业中心而言，是必备要素。本项目的写字楼采用租售两种方式，本身就是高档写字楼群的操作方式，有效吸引高档商务客群，以此提升商业中心的档次。 中信泰富广场的影响力核心要素之四 多元化、多层次消费阶层 以乐购卖场为中心，掌握普通消费客群，提升商业中心辐射能力，特别是乐购在天一广场的成功运营，其作为商业中心的卖场形象在宁波已经确立；以写字楼底商为高度，提升商业中心的档次；凝聚一切可以凝聚的消费力。 中信泰富广场的影响力构成要素之五 地处江东区代表性主干道 江东区代表性主干道环伺，成熟度高，社区大量聚集，便捷的交通能力，为辐射能力提供强大的支撑。 五大核心要素 足以构成宁波商业第三极 五大核心要素转化 中信泰富广场——国际、香港时尚品牌引入 戴得梁行——提升商业、写字楼整体价值空间 写字楼——提升商业需求档次 多层次客群——提供商业中心辐射能力 交通主干道——商业中心的区位优势 推广语： O 距离香港！ 复兴江厦，再造一个铜锣湾！ 第四部分：街市节拍——二元推广策略 ZHONGXINTAIFUGUANGCHANGQIHUABAOGAOSHU 既然有二元的客群，那必然需要二元的推广。 两条腿走路！ 两条腿走路的策略，落实在二元推广里面就是在不同的时间点，将卖场商业和写字楼底商设定为动点和定点，交替轮换，用定点为动点提供支点，用动点为定点提供方向。以期最终达到招商目标。 路径原则：两点之间直线最短！ 如何走直线，少走弯路。 1、两大商业模块的招商应该与写字楼售、租进度同步，这种同步能最大程度保证互为支撑。 2、两大商业模块之间应该存在着客群分隔，但同时又在招商进程中互为支撑，推高行情。 推广路径示意： 卖场商业 写字楼商业 预热期 预热期 招商期 招商期 一期运营 二期运营 运营 围绕主力卖场的入驻进行宣传 促进专卖店类型的次主力店铺 主力卖场、以及主力卖场商铺 次主力商铺运营，品牌点开业 针对“0距离香港”主题的深化，活动介入 定向洽谈符合宁波消费层次的戴得梁行客户资源 店铺开业，运营 整体运营 2008.3—5 2008.6—2009.3 2009.4—2009.6 2009.7—2009.12 2009.6—2009.12 2008.5—2009.1 2009.2—2009.5 卖场商业：预热期（2008.3—5） 主体目标：以主力卖场为着力点，重点渲染卖场对整体项目的铺垫作用，强调区域中心辐射，以此为写字楼的初期销售以及写字楼底商的预热提供支撑。 主要活动：开工仪式、产品发布会 媒体发布： 招商手册：主要作为卖场辅助商业的购买指南 纪念品：在招商过程中的活动节点使用 招商手册、纪念品、 招商相关道具 宁波商业第三极！（乐购江东店将入驻中信！） 车体、候车亭 市区主要公交线路或本商圈覆盖范围内的主要公交线路 宁波商业第三极！（乐购江东店将入驻中信！） 高炮 都市区主要街道口以及本商圈覆盖的范围内重要道路 宁波商业第三极！（乐购江东店将入驻中信！） 围墙包装、道旗 工地现场 发布内容 发布形式 媒体 写字楼商业：预热期（2008.5—2009.1） 主体目标：主要针对写字楼商业的招商进行铺垫，对中信、戴得梁行现在所拥有的客户资源进行梳理，并适时得召开产品发布会，有针对性地将本产品进行推广、征询客户意见。 主要活动：香港、上海产品推介会 媒体发布： 商业杂志：创立一个关于“街”讨论的深入性媒体，也可作为后期本商业内部运营商铺作为产品推广的载体。 商业杂志 招商相关道具 0距离香港！（中信