山东莱芜市南方商城二期商业的项目推盘销售的策略18DOC.docVIP

南方商城 二期推盘销售策略 南方商城二期推盘策略 第一部分 整体定位 市场形象定位： 【莱芜商业第一站】 莱芜交通第一站 莱芜人流第一站 莱芜商流第一站 莱芜物流第一站 莱芜商机第一站 〖诠释〗 凭借作为莱芜交通网络中心点的交通优势，利用紧邻汽车总站的有利条件，充分结合本项目的功能定位，将整个定位为莱芜商业的第一站，树立项目在莱芜商业中的地位，并通过推广确定项目在莱芜市民心目中的形象定位。 项目功能定位： 【莱芜唯一“一站式”量贩商业港】 莱芜现在乃至未来规划中唯一的大型商业市场项目 面向整个莱芜市，通过顺畅的交通体系和汽车总站覆盖莱芜2区5街道办16乡镇的130万消费群 项目业态分布上包括“吃、穿、用、住、乐、行”，一站式全方位满足莱芜市民的消费需要 市场推广定位： 【莱芜商业第一站】 第二部分 项目整体规划和功能分区 项目整体规划 总占地面积286亩，总建筑面积20万平方米，东西向约300米，南北向约800米。其中： 1、 一期：占地30亩，总建筑面积24000平方米，建筑共五层：一二层为回廊式步行街商铺，铺面总建筑面积12830平方米；三至五层为商住两用房，总建筑面积约12000平方米。商铺主力户型建筑面积80平方米左右，开间（柱间距）7.2米，全框架结构，可以任意分割使用。 2、 二期：二期占地98亩，总建筑面积约9.2万平方米，包括： 阳光家居广场的商场室内步行街部分（约2.5万平方米）； 商场街铺部分（约2000平方米）；商场楼上（3-5层）酒店、娱乐、休闲、写字楼部分（约6000平方米）。 原山路沿街美食休闲娱乐街（300米整体4层局部5层纯街铺）。 服装服饰量贩广场（约23000平方米纯3层街铺）。 百货小商品量贩广场（约25000平方米纯3层街铺）。 三期：三期总占地约150亩，总建筑面积约12万平方米，包括： 五金机电汽配广场； 百货小商品量贩广场（二期）； 商务休闲生活广场。 项目功能分区 满足莱芜2区5街道办16乡镇130万消费群的“吃、穿、用、住、行、乐”全方位的需要： 功能分区 经营内容 分布区域 性质 阳光家居广场 家具、家饰、家纺、灯饰灯具、厨卫设备、厨房用品、酒店用品、窗帘布匹等 一期1-2层商业部分 二期靠北平层商场部分（3层） 住 餐饮休闲文化街 快餐、餐饮、休闲、经济酒店等 二期、三期原山路沿街部分 吃 服装量贩广场 男装、女装、休闲运动装、针织、毛织、内衣、鞋袜、箱包、皮具、饰品等 二期东南块3层街铺 穿 百货小商品量贩广场 文体用品、礼品、洗涤日化、喜庆用品、生活用品、小家电、食品副食品、烟酒饮料、茶叶 二期西南块3层街铺 三期西北地块 用 汽配五金机电广场 汽车零配件、汽车美容、汽车维修、日用小五金、五金工具、工业电器、机电设备等 三期东北地块 行 商务休闲广场 商务酒店、中高档及特色餐饮、酒吧咖啡馆、洗浴、娱乐休闲、运动健身、高档商务公寓等 商务公寓分布在三期西南块 其他分布在三期东南块 乐 第三部分 项目优势与卖点 永“9”的选择： 1、 区位优势：莱芜市新区的商业中心，莱芜汽车总站商业龙头。 按照莱芜市整体规划和开发区整体规划，南方商城区域为莱芜新区（现开发区）的商业中心； 未来莱芜经济最旺区域也是最具发展潜力的区域将是莱芜汽车总站周边的区域，以汽车总站为龙头，凭借汽车总站的交通辐射力，升值空间大，而南方商城是该区域商业最大规模和最先建设的商业龙头项目； 周边聚集莱芜最集中的居民社区，包括上海明珠花园（总建筑面积10万平方米）、仁和花园（总建筑面积20万平方米）、东海花园（总建筑面积15万平方米）、政府6区（总建筑面积30万平方米）、电厂员工宿舍（总建筑面积20平方米）、汶水花园（总建筑面积4万平方米）、森林公园住宅区（总建筑面积规划达到50万平方米）等超过150万平方米的新建住宅以及程故事、小故事、大故事等居委，未来入住人口将超过15万人； 离莱芜旧居民区中心不到3公里，与传统商业中心具有有力的竞争优势。 2、 交通优势：莱芜交通枢纽、紧邻汽车总站； 所有进出莱芜的交通枢纽，必经之地； 汽车总站就在旁边，辐射莱芜2区5街道办16乡镇130万消费群； 随着汽车总站的投入使用，公交车起点站将在项目附近，便利到达莱芜城区每个街道。 3、 消费群优势：稳定庞大的区域固定消费群和汽车总站带来的流动消费群 随着开发区建设进入完善成型阶段（收获阶段），新进入企业激增，庞大的企业消费群； 周边居民社区开发建设，成为莱芜最集中的高档生活社区，随着居民的入住，庞大的固定消费群； 汽车总站的投入使用，带来莱芜2区5街道办16乡镇的130万流动的消费群体和零售商家； 畅通的交通网络和济莱青高速开通带来省内外源源不断的客商人流。 4、 项目规模及规划优势 项目占地286亩，总