广西贵港港龙湾波托菲诺2010年度营销推广的方案55PPT.ppt

阶段性 针对楼盘发展周期，销售安排，有层次地逐步推进、务求将销售逐步推向高峰 震憾性 令消费者注意到是推出全新的第二期，并非第一期的延续 利用一期的成功所打下了不可多得的基石：知名度、认知度、楼盘的优势，特色等，抢夺市场注意； 利用第一期销售的强劲市场反应，为第二期的推出造势。 结合性 楼盘的生活主张与消费者生活感受的结合 楼盘的优越硬件与消费者的优越感结合 （一）蓄势期（2010年1月15——2010年2月底） 公关活动 活动类似图片（仅供参考） 其他公关活动 其他公关活动 其他公关活动 其他公关活动 其他公关活动 其他公关活动 其他公关活动 营销传播渠道 营销传播渠道 营销传播渠道 营销传播渠道 营销传播渠道 PART 2:二期推广策略 蓄势期＋蓄客期 预热 户外+报纸+直邮+公关活动＋外展 2010 水岸生活年 高潮期 主题广告 户外+报纸+公关活动＋外展 关注品质带来轰动 持续期 维持阶段 报纸+ 公关活动+网络 持续升温 高调重新入市 推出产品 持续发展 PART 3:操作思路 各阶段推广策略与行销活动 开盘操作思路 PART 3:操作思路 在本项目的推广上，鉴于二期要实现回款任务，因此，此次推广工作不仅要做到足够的广度，还要做到精确的准度和力度。因此，本次推广工作应做到： ? 在贵港区域内引起足够的市场关注度，才能够让更多的人了解我们的项目； ? 在目标区域内，精确打击每一个目标客户，才能够让目标客户清楚了解我们项目的卖点； ? 制造并保持强烈的市场紧迫感，才能够让目标客户在短时间内快速购买。 PART 3:操作思路 对于以上的工作目标，我们必须保持以下姿态： ? 保持波托菲诺二期强势进入市场的姿态，强势推出产品，支持在短时间内达到市场上最高的关注度； ? 树立“波托菲诺”在港南“No.1”的市场地位，快速形成最高端的口碑效应； ? 强化产品的绝对差异性和唯一性，与竞争对手拉开距离； ? 不断打击市场，形成市场对于产品的持续关注； ? 提供良好的产品体验，调动客户的购买冲动； ? 注重客户渠道的建立和维护 PART 3:操作思路 “蓄势”、“造势” 推广目标： ? 二期全新形象的导入，重新唤起市场的注意，抢占市场至高点 ? 让水岸境界概念跃升 ? 提高市场对波托菲诺的关注度，强化泰和地产品牌形象 推广策略： ? 以报纸、户外平面广告为主要载体，兼及灯箱广告及车身广告将波托菲诺二期的全新形象展现在市民前面 ? 通过炒作“2010 水岸生活年”强化波托菲诺的品牌形象 PART 3:操作思路 蓄势期——预热 目的——步步为营，诱敌深入 内容——从概念的高度引发思考“水岸境界” 主题—— “在去意大利之前，请到波托菲诺看看 “水岸境界”（形象硬广） “水岸境界”（——中产阶层的人生境界（户外） 波托菲诺 ——“以全城之势关注水岸境界——认同水岸境界——成就尚水生活主流” （DM专栏） 形式——高端媒体炒作、公关、现场、DM、户外 重点——炒作要有高度，现场气氛营造，所见即所得。 PART 3:操作思路 3月12日 “品质百年”波托菲诺二期媒体见面会 策略：在三轮报广及户外亮相后，将引起市场/媒体的极大关注，则借助举行 媒体见面会，通过媒体高调入市。 主题：二期品质居住理念 PART 3:操作思路 PART 3:操作思路 促销活动之一： 《我和水岸有个约会》音乐会 目的：吸引目标人群的集中认识，宣传海上春天洋溢着春天气氛的形象 时间：4月1日－4月10日 思路：举办一场主题交响音乐会，邀请目标人群免费参加。 PART 3:操作思路 目标：在开售之初，倍迅提升楼盘知名度，形式公众新闻点 促销活动之二： 生活论坛暨《居住在水岸》画册 首发仪式 PART 3:操作思路 促销活动之三：《水岸流声》露影电影节 目的：让目标人群现场感受波托菲诺水岸境界的胸襟 ●活动内容： 在波托菲诺VIP会所播放经典影片，任何人士均可持DM报入场，现场更有抽奖活动。19：00-22：30； PART 3:操作思路 目的：促进销售 思路：旅游，都市人的时尚，对许多白领而言，更是一种生活情结，选择浪漫的地中海旅游线路，正切合“高级灰”们的西风之恋。作为促销手段，想来会为售楼注入几分内力 促销活动之四： “从波托菲诺到波托菲诺” 以抽奖方式抽出8名幸运者，获赠意大利波托菲诺旅游。在宣传时突出地波托菲诺水岸风情。中奖者的获赠金额以10000元为限。若无护照者，可以现金支付 PART 3:操作思路 目的：以艺术拔高楼盘形象 思路：摄影更被视为关照世界，关注生命的一种有力量的方式。相信每一位旅游者，会用手中的镜头记下自己看到的世界，和内心的真实感受。因而，旅游类摄影作品亦可作为沟通