康佳五一促销活动的方案.docVIP

红遍三晋　　　舞动五一 ——太原分公司4、5月份促销活动方案 一、活动背景： 市场即将临近一年一度的“五一”消费旺季，各级市场的销售旺季也即将启动，各经销商客户在本月都会囤积一些货源以备战五一的销售高峰。我们要提前抢占“五一”市场份额，打击竞争对手，争取市场份额最大化。 二、活动目的： 品牌方面： 为即将到来的“五一”黄金周营造气势氛围，配合空中宣传与地面活动策略呼应，全方位立体造势，进行资源集中投放，递进推动，全面推广康佳品牌。 产品方面： 光彩29系列、新灵锐19系列即将上市，此两款机型为我司目前的高端机型，要做好在重要门店的上样工作。 目前靓影20系列、红舞26系列平板，丽翔520、529系列宽屏、短管电视在二三级市场基本做到系列化出样，各经办要加强销售，提升销售额实现利润最大化。 单品推广： 1、打造“康佳光彩 将PK进行到底！”事件营销 光彩29系列是包容索尼、三星等各大国际品牌主推技术概念的王者机型，以功能横向比照的形式，进行“技术整合，有容乃大”的概念输出。以29系列为切入点启动双倍高清普及风暴，拉动全线平板产品销售。 2、大力推广ISLIM品牌。 以“二代短管全球首发，引领CRT产业革命”概念作为ISLIM推广切入点，通过ISLIM提升康佳CRT整体形象，拉动高端CRT销售。 风险控制目标： 针对跌价风险大的产品，集中促销力度，加快周转，降低库存指标。各经办在本月促销活动时，与经销商商谈，将老旧库存产品进行清理，尽快实现经销商的库存优化。 渠道方面： 选取优秀的经销商进行联合促销，分公司将对促销给予大力的支持，进一步拉近与经销商的距离，真正做到客情关系的升华，使合作更上一步，更坚定经销商主推我品牌的信心。 三、活动主题：康佳铂晶：双倍高清 光彩动心 四、活动时间：2007年4月5日―5月25日 五、活动主推： 平板产品：20系列、26系列、29系列（重点）、新19系列 CRT产品：520、529、566系列 六、活动形式： 终端促销＋新品推介会＋客户联合促销＋新品推广＋直销员激励＋临促支持 七、活动范围：全省范围 八、具体活动内容： （一）、针对终端消费者：一、二级市场 1、买赠： 产品型号 赠 品 零售价格指导 目标销量 平板 LC32BT26 2.1音响 6990 100 LC37BT26 2.1音响 8990 80 LC42BT26 5.1音响/网络电脑 12990 80 LC32BT20 拉杆箱 5990 150 LC37BT20 拉杆箱 7990 100 LC40BT20 拉杆箱 9990 100 LC42BT20 拉杆箱 10990 120 LC46BT20 DVD/USB转接盒 12990 100 LC47BT20DC MP4 16990 50 LC－TM4711 DVD/USB转接盒 14990 20 LC32BT19C DVD/USB转接盒 7990 60 LC-TM3719 DVD/USB转接盒 10990 40 LC-TM4219 DVD/USB转接盒 13990 20 29系列(新品) 5.1音响/网络电脑 短管 SP21SK566（新品） 第二代旋转托盘 1350 80 SP21SK520 第二代旋转托盘 1080 80 SP21SK529 第二代旋转托盘 1180 80 SP29ST391 蚕丝被/旋转托盘 2390 90 SP29TM520 蚕丝被/旋转托盘 2790 90 SP29TM529 拉杆箱/旋转托盘 2980 90 SP29AS566（新品） 蚕丝被/旋转托盘 2980 90 SP29TG529E（新品） 高级氧吧电话台灯 2980 80 SP32ST391 护眼台灯/旋转托盘 3990 80 SP32TM520 护眼台灯/旋转托盘 3990 80 SP32TM529 护眼台灯/旋转托盘 4090 80 SP32TG529E 高级氧吧电话台灯 待定 80 16：9 P28TM520 护眼台灯/无线耳机 2590 60 P28TM529 拉杆箱 2690 60 P28TM319 护眼台灯/无线耳机 2290 60 P28AS566（新品） 蚕丝被 2980 60 P32ST319 护眼台灯/无线耳机 3990 50 其它 BT11系列平板 平板清洁剂/无线耳机 28系列和12系列平板 平板清洁剂/无线耳机 661系列CRT（新品） 护眼台灯/无线耳机 其他数字机型或平板 手提袋/啤酒杯/雨伞等 礼品配赠只限配赠太原市区及地级城市的终端顾客，各经