张家港南湖苑别墅的项目营销的策略的报告上实顾问132PPT2008年.ppt

开发商： 江苏华西房地产开发有限公司 张家港分公司 地理位置：杨舍镇暨阳湖北岸 张家港市 南门路两端 物业顾问：绿城物业 营销顾问：南京浩德置业 建筑设计：深圳尚城 景观设计：澳大利亚ME 建筑类型：?别墅、小高、高层 高档公寓 占地面积：90,076.40m2 建筑面积：237,171.80m2 销售情况：项目别墅以一栋9联排和一栋6联排组成，别墅整体体量较少，目前也已售罄，市场二手房均价在11000－12000元/平方米左右。 说明：开盘时间最晚不要超过9月底，否则会错失旺季良机。? 客户下订的最大信心保障——项目取得了预售证。 必须的条件——售楼部、周围绿化环境和附近道路包装： 项目的地标——会所广场： 需要最快动手的工程——沿路的社区围墙以及工地广告牌。 天宽地阔的生活意境 天地独有的生活意境 亲水独院的产品特点 亲水亲人的庭院生活 张家港品质水景TOWNHOUSE社区 低容积率精品社区 入户花园设计 生活就在花园里 客厅挑空 生活的高度 露台设计 在自家的阳台上开大自然的PARTY 私家车库 买房就送私家车库 ………… 完善的生活配套 城市生活郊区版 周到的物业管理服务 全方位呵护你的生活： 会所与项目近在咫尺，融休闲健身、学习娱乐、信息服务为 一体的文化广场、电子阅览室、多功能影视厅、健身房、棋 牌室、乒乓室、社区综合服务中心等，将为小区业主提供五 星级服务 智能化的安防系统 24小时的私家保安 休闲的亲水生活 自在的独院生活 和睦的邻里生活 健康的自然生活 ★ 蓄水造势，引发目标客户的关注 ★ ? 让张家港市民接受本项目的区位 ★ 接受部分客户的预定，积累准客户 ? ★ 充分完善销售工具，做好开盘的准备工作 本阶段的宣传主要以现场工地包装为主。 现场包装立即着手进行 软宣７月底展开 天宽地阔、亲水独院生活形象广告， 营造出自然、健康、令人向往的生活氛围。 预热区域：片区——张家港未来的高尚居住版块 区域房地产具有强劲的保值升值潜力 南湖苑掀开了区域开发的新篇章 预热市场：张家港人该住什么样的房子 —— 张家港房地产市场特点 本阶段的销售策略是针对特定的对象，争取较多的内部认购，主要针对的客户为企业家、居民以及张家港其他协会组织等。 ★ 引导目标客户将目光集中到本项目之上。 ★ ?促销产品，获得开门红。 ★? 争取达到抢购的效果。 ★ 最大量去化物业? 以硬广和软新闻为主 现场氛围强化买家信心 亲水独院的产品特点 健康自然的生活质量 ★ 张家港品质住宅诞生，独院住宅代表了人居住的私密性、 亲邻性以及环境 化的发展方向。 ★ 南湖苑的开发掀开了区域独院楼盘开发的序幕和热潮。 ★ 会所广场落成。 ★ 承续开盘的热销，争取在最短的时间内消化完物业。 ★ 完成发展商财务目标，尽快回笼资金。 ★ 树立项目良好的形象，带动业成企业品牌的成功。 ★ 加强与已购房业主的联系，增强业主的满意感，充分挖掘业主 　　的人脉传播效果。 本阶段的宣传渠道仍以软文宣传为主，为了增加宣传的针对性，宣传渠道还可选择DM单张的形式。 ★ 发挥老业主的人脉传播效应，可对老业主介绍而成交的客户， 双方都给予一定的优惠。 ★ 本阶段的各类单位的价格可以适当上调。 “不是都市，胜似都市” 的特色配套和服务 ★ 小区建筑、环境落成，客户可直接感受未来的生活意境。 ★ 业主入住后有天有地的生活环境。 迅速消化剩余尾盘， 争取做到100%销售。 ★ 南湖苑为什么会火爆惠城 ——南湖苑现象探析 ? ★ 南湖苑星级物业管理 ?????? ………… 价格不变，尾盘没有很大的折扣，但可对尾盘业主赠送少部分家电，避免造成南湖苑降价的印象。 整个扫尾期的时间应恰当，时间应该在三周左右，即可体现出项目热销的势头，又可营造出机不可失的紧迫感，促使购房者