思源2011年7月15日重庆同创B地块的项目营销执行的报告.ppt

思源初步设置江北、沙坪坝、石桥铺、杨家坪和南坪五个点进行陌拜（插车、扫街） 采取“1带3制度”（即一个置业顾问带三个兼职）进行陌拜 按照思源行销经验，以其他高层（悦峰）为例，陌拜转访率为2‰左右，安排20个兼职，每人每天派单200份，则每天可获6组到访量，按照60天的储客时间，即总计到访540组。 蓄客期 每天陌拜客户量 转访率 预计每天到访量 预计总共到访量 60天 3000组 2‰ 6组 360组 渠道执行标准—陌拜系统 项目营销执行方案—营销渠道计划陌生拜访 渠道执行标准—陌拜系统 陌拜时间计划安排表 项目营销执行方案—营销渠道计划陌生拜访 渠道营销执行体系 电话行销 陌拜 （扫街，插车） 巡展 定向大客户 思源5万个优质客户资源确保电话行销效果 在龙湖，万科等项目上积累了丰富经验的行销团队提高陌生拜访的质量 多个展场同时的开放，短时间快速储客 专人大客户经理，负责制实行定向大客户拜访 思源将会组建一个强大的销售团队投入以下营销执行体系，确保在三个月的时间内完成储客目标。 项目营销执行方案—营销渠道计划巡展 采取“4+1”模式，即以大杨石片区为核心，辐射至江北沙坪坝两个个商圈进行周末巡展。 区域 观音桥 杨家坪 大坪 石桥铺 沙坪坝 合计 周期（每周两天） 总计 现场到访量 4组 8组 5组 13组 6组 36组 16天 576组 项目营销执行方案—营销渠道计划巡展 项目营销执行方案—营销渠道计划巡展 渠道营销执行体系 电话行销 陌拜 （扫街，插车） 巡展 定向大客户 思源5万个优质客户资源确保电话行销效果 在龙湖，万科等项目上积累了丰富经验的行销团队提高陌生拜访的质量 5个以上展场同时的开放，短时间快速储客 专人大客户经理，负责制实行定向大客户拜访 思源将会组建一个强大的销售团队投入以下营销执行体系，确保在三个月的时间内完成储客目标。 项目营销执行方案—营销渠道计划定向大客户 渠道执行标准—大客户经理定向拜访 原则上企业大客户以“一对一”定向服务，个别大客户以不多于“十对一”定向服务，每月不低于十组大客户拜访，每周不低于两次大客户拜访，且每个大客户经理确保每周回访1-2个大客户。 项目营销执行方案—营销渠道计划定向大客户 思源采取一个大客户经理带一个大客户专员的形式，进行定向大客户拜访。对周边企事业进行地毯式深入拜访，按照每天2家企业的拜访效率，60天则可拜访120家左右企业，预计可占到总销售套数的5%左右。 渠道执行标准—大客户经理定向拜访 项目营销执行方案—营销渠道计划定向大客户 渠道执行标准—大客户经理定向拜访 大客户定向拜访时间安排表 项目营销执行方案—营销渠道计划定向大客户 项目营销执行方案—营销工作计划 营销工作计划 项目营销执行方案—2011年项目营销工作计划 Thanks 思源经纪·重庆世远房地产经纪有限公司 Tel： 86-23Fax：86-23Directied By LG Tel：* * * * * * 项目营销执行方案—客户储备策略储客方案 初步意向客户积累 8.1-8.31 9.1-9.30 10.1-10.31 11.1-11.20 　 工作项目 户外 25 17 39 15 报媒 27 35 72 53 短信 16 15 32 25 直邮 12 15 26 19 电台广播 13 19 37 27 巡展 39 55 75 58 营销活动 23 27 45 35 杂志 7 13 32 18 思源客户拓展 86 92 122 75 电视广告 15 25 27 13 纸巾盒派发 7 17 19 17 车身 9 30 32 25 合计 279 360 558 380 1577 三批次高层储客目标分解 项目营销执行方案—客户储备策略储客方案 初步意向客户积累 10.20-11.20 11.21-12.15 　 工作项目 　　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 户外 5 4 报媒 11 10 短信 7 5 直邮 5 4 电台广播 3 3 巡展、派单 13 9 营销活动 12 9 杂志 6 5 思源客户拓展 8 7 电视广告 7 5 纸巾盒派发 9 7 车身 7 7 合计 　 93 75 168 四批次7#号楼小高层储客目标分解 即使增大了客户来源，以目前的区域形象和配套，也有可能造成一定的客户流失，如何留住客户？？ 现场管理策略 项目营销执行方案—现场管理策略 洋房蓄客阶段和前期销售以一个团队进行销售工作，销售中后期将团队中调出专人，组成高层销售组，与洋房组并行，分别由业务能力较强的组长带队，待洋房基本销售完毕，再合为一个团队共同销售高层。 变一个销售团队为1+N