思源2011年7月北京保利大望京的项目第二轮竞标汇报.ppt

活动示例 “财富精英聚首北中轴? 公关领袖论发展 ——中国国际公共关系协会（CIPRA）工作 会议在招商嘉铭·珑原隆重召开 邀请嘉宾：中国国际公关协会领导及业内50家左右知名公关公司总裁、CEO、董事长 效果：拓展资源充分利用，带来各界名流鉴赏体验，口碑传播的同时， 提升了项目高端价值，为开盘蓄客奠定了基础。 其它案例如： 群星闪耀北中轴? 挥杆论道高尔夫 ——招商嘉铭·珑原杯-名人高尔夫联谊赛，媒体地产精英鉴赏，代理公司高层参观，中欧EMBA同学会，山西国贸大厅推介会等几十类资源。 思源成功圈层营销案例——招商嘉铭珑原 圈层跟进 思源成功圈层营销案例——复地首府 活动示例 主题：美国CEO俱乐部 - 湘财精英同学会 邀请嘉宾：美国CEO俱乐部湘财同学 效果：通过体验交流，客户对项目产品进一步理解，扩大项目影响力。 同时，客户带来新的客户圈层，扩大了口碑基数，促进销售。 其它案例如：优品-顶级腕表鉴赏会，媒体地产精英鉴赏，鉴宝大讲堂，首府”名士之夜”，清华地 产总裁班首府鉴赏交流会。 圈层跟进 区域户外全覆盖 网络全程跟进 平面阶段爆破 全方位塑造项目的标杆品质形象 媒体整合 终端建立尊贵体验系统， 使客户身临其境，刺激快速成交 体验战术 外部引导体验 案场内部体验 体验营销 本案 机场高速广告牌 东北四环广告牌 外线引导：重要路段设立户外广告牌，持续形象冲击 东四环、北四环、京密路与机场高速交叉口、京承高速区域设立户外广告，扩大东北部区域知名度，有效截留客户。 【外部引导体验】 京承高速广告牌 体验营销 本地拦截：设立指示牌、楼顶形象广告牌、道旗等，截流区域客群 本案 华联嘉茂商业中心 望京商业中心 望京商业中心、华联嘉茂商圈楼顶广告 望京桥至阜通西大街设立道旗，项目迎宾大道 望京西路、广顺大街、阜通大街交叉路口交通指示牌 【外部引导体验】 体验营销 售楼处结合园林样板体验，样板区百米林荫大道与项目外围三重绿化屏障和谐连接延伸。 售楼处园林浓缩项目园林精髓，重点通过精致的小品景观传达自然、平和的气质。 【样板区内部体验】 体验营销 六个节点、两种手段，制造客户“被服务感” 六个空间节点：主入口、大堂销售接待、沙盘工法展示区、影音区、卫生间、VIP包房 两种手段：五星级酒店服务规格 / 奢侈品、艺术品心理标签 【样板区内部体验】 体验营销 临时售楼处位置建议在思源大厦5层： 交通动线方便，从四环、五环、机场、京承都方便到达； 场地面积合适，可执行性强； 在进出望京的主要路口设置临时售楼处指引； 临时售楼处方案建议 京承高速望京西路口 望京桥路口 京顺路路口 广顺北大街路口 临时售楼处指引牌 临时售楼处内设置的功能分区包括： 前台接待区、沙盘讲解区、吧台休闲区、洽谈区、办公区等，面积共计500 ㎡ 临时售楼处方案建议 电梯 沙盘 水吧 洽谈区 洽谈区 前台 临时售楼处建议在2011年春节后能够投入使用 思源大厦5层平面示意图 B座门口设置项目临时售楼处标识和停车场标志，指引客户到达； B座大堂接待台可作为客户引导台，指引客户座电梯直达5层； 设置一部电梯为专门的客户电梯，专为临时售楼处服务。 思源大厦B座入口处： 办公区 根据项目总销售额72亿，营销推广费用占总体0.6%估算约4300万， 费用分配如下： 营销费用核算 项目 所占比例 费用 圈层活动 20% 860 户外广告 25% 1075 平面报广 10% 430 网络广告及炒作 10% 430 销售物料 5% 215 渠道营销 20% 860 合作公司及机动费用 10% 430 合计 100% 4300 思源团队介绍 服务团队构架 项目领导决策人 张鹏、张颖、任莉 策划组 策划经理（1人） 策划专员（2人） 策划总监：张杰 项目负责人 范晓跃 公关经理、专员 据需选派 销售组 品质管理组 销售总监：吴军 置业顾问 据需选派 （50-60人） 品质经理：窦伊莎 品管专员（7人） 客户满意度专员 客户满意度经理 公关负责人：王旭 国风上观、知语城等望京项目的销售精英 星河湾、国奥村等高端项目及万科、金地等品牌开发商项目的销售精英 形象气质好有潜力的销售新人 置业顾问的选取原则（新老搭配）： 项目领导决策层 服务团队 范晓跃 北京思源经纪公司 项目总监 近10年房地产前期及全案代理项目管理、运作经验, 曾经服务天润集团、招商地产等多家知名房地产客户。服务的项目主要有：燕清源、城市出品、北方大厦、硅谷亮城、金隅花石匠、招商嘉铭.珑原等。 张杰 北京思源经纪公司 策划总监 近10年房地产前期及全案代理项目管理、运作经验, 曾经服务首开集团、远洋地产