王园园总结4月份课件模板新.pptxVIP

2017年5月工作总结及6月工作计划 王园园2017年5月30目录P15月份工作总结03P205工作中存在的问题P306问题及解决方案P5P4开发6月份工作计划08115月份工作总结有多大的思想，才有多大的能量2017年五月共计销售126869元，完成销售百分之六十三，目标20万。销售产品分析5月份主要以公司三大主品为销售主旋律酒石酸美托洛尔630元阿卡波糖169元硝苯地平缓释片650元单硝酸异山梨酯缓释片336元阿托伐他汀钙片销售9.19万感冒灵605元甲钴胺150元阿司匹林肠溶片1.9万缬沙坦胶囊1250元锌布颗粒675元本月主要以开发宝丰地区诊所为主，忽视了新品的上量和销量，导致本月新品新品销量不佳，特别是酒石酸比以往要下降百分之六十，总结其原因，未能合理的疏导客户进行有序备货，之前的货只顾得一味的压货，但没顾及到客户的实际销售能力，导致有些新品上货后，动销慢，阿卡波糖送油活动停止后，客户对于该产品进货积极性不高。考核品种达成量工作中存在的问题1.进入5月份后各个药店生意都不是很好，新品动销很慢，甚至于有些药店半天都没有一个客户来买药。阿卡波糖动销慢。2.郏县地区由于新开药店和去年变更GSP 的客户较多，5月和6月为GSP跟踪时间暂时都不进货等处理完GSP 再进货。3.宝丰地区5月份资源整合中，以前由宝丰县药业有限公司配货的诊所更改为国控医药有限公司，当地的财政局和市区财政局