太平洋商中心宣传企划.docVIP

太平洋商业中心宣传企划 前言 ****年，是太平洋商业中心销售非常关键的一年，再此期间，将有大量的商铺货量向市场投放，正是本项目稳固形象、占领房地产投资市场并回收资金的关键时期。 根据我司对项目实操的深度参与，以及通过与浙联集团负责本项目的同事之良好沟通，我们判别，太平洋商业中心在****年的销售将面临利好与难点并存的形式。其中利好方面主要有：目前市场上对太平洋商业中心并无不利评价，投资者对本项目怀有正面的期待，一月份负一层A区的成功销售正印证了这一点，对接下来的操作是非常大的鼓舞和引导；负面难点则主要有：整个杭州房地产市场过热且市场供应量过大，可能导致投资者对市场回报程度产生疑虑，另外政府对置业按揭等方面的严格控制也可能增加本项目的操作难度。 可以看到，太平洋商业中心的有利条件主要有赖于自身的积累和创造，并具有很大的价值回报空间，不利因素则主要来自于市场客观背景。我们相信事在人为，只要方向把握得当，在有难度的市场中依然可以实现独树一帜的业绩。我司希望通过与浙联集团一如既往的深入合作，为太平洋商业中心创造更大的商业价值。 我们的主要方向是什么？ 自2001年下半年起至今，太平洋商业中心已经通过许多方式如电台、电视、宣传资料、展销会、论坛、规划俱乐部等向市场传递了自身的优势，前期宣传的主要立足点在于项目SHOPPINGMALL式规划的整体竞争力，这些品牌化的渗透宣传手段在已开放铺位的销售中所起的作用相当明显。那么，在接下来的持续宣传中，我们如何把握方向？ 我司建议如下： 坚持品牌化、专业性的商业形象 纵观杭州市场，能做到商业形象非常专业的项目屈指可数，大多数建立在传统商业沉淀的延续上。太平洋商业中心以全新商业规划入市，且位于新开拓的现代商业区，进入销售实操阶段后，直接面对投资者，须尽快将方方面面问题（如工程进度、招商前景等）落实，解答投资者们的疑问，在投资者面前树立更专业的印象，以赢得他们的充分信任。同时在宣传上凸显专业性，全面区别于以往传统的投资项目。 具体做法建议有： 加强销售人员商业专业知识的培训 B．重新制作更适合当前阶段的销售资料：如楼书、专业期刊、投资手册等等，并按计划推出市场，充分起到“催谷”的作用 开辟本项目的专业论坛等（可用电视、电台、现场活动等方式公开进行），面对面地回答和解决投资者的问题及疑虑 D．邀请广州、上海等地的商业操作专家讲演，介绍当地SHOPPINGMALL成功经验，让投资者充分了解获利前景 E．有节奏地向市场公布招商进度，招商宣传与销售宣传紧密结合，让投资者对前景更有信心 F．增加新闻炒作力度，以多方向多元化地评述杭州商业市场走向、投资未来及太平洋商业中心的引领性地位 以太平洋商业中心与投资者的互利共赢作为宣传经营前景的主要核心 根据销售情况回馈，本项目的未来经营走向是大多数客户主要关心的问题。因为本项目的整体规划在杭州前所未有，欲让投资者有足够的信心参与，强调商业中心自身与广大投资者利益一致仍然将是有效的手段。当然一切必须建立在尽快确定经营布局、经营操作方式和招商前景的基础上，才是实际而长效的做法。 3．为本年度确定宣传主线广告语 此外，我们可以把本年度的销售看作整体销售的一个阶段，以品牌宣传的方式确定阶段主打广告语，增强累积宣传的效应。建议年度广告语如下： A．无限缤纷太平洋——延续整体形象 B．大杭州，大时代，领跑新商业——匹配本年度气势如虹的推广节奏 C．大杭州的商业中心——匹配项目前景规划 D．一站式，集大成，太平洋商业中心——延续电视片宣传效果 小结：以上建议的所有目的，都在于不断加强和保持投资者的信心，扩张太平洋商业中心的口碑效应，在实操为主的****年内充分实现辅助销售的目的。 年度总体企划纲要 企划总则： 本项目通过上年度销售操作，取得了相当满意的销售效果，为了能使这一良好的销售势头能在市场中得到延续，我司建议在三月份加推项目负一层B区的小商铺，推售手法及宣传形式上要在一定程度上根据A区客户签约时对项目合同内容的疑问作充分考虑，使项目的推广更具针对性和市场吸引力。 2．在三月份推出B区的商铺后，项目的操作重点应放在主力与分区行业品牌店的招商中，品牌店招商成功与否将关系到项目整体销售成绩，因此在四至八月是项目主力店与分区行业品牌店招商的实施期。在此期间，可以选取负一层的C区进行预定及销售，保持一定的销售量。 3．项目四至八月在进行主力、品牌店的招商的同时，为了贵司资金能有良好的运转，只要项目写字楼部份的面积具备销售条件，我司建议在这一期间推出写字楼销售，一方面通过宣传推广，使项目在市场中维持较高的市场关注度，另一方面也利于项目整体资金回收的总体规划。 4．通过项目在四至八月份的招商实施，项目主力店基本确定、以及工程接近封顶的基础上。自九、十月份起，可以选取其它楼层的商铺，以间隔