新会计准则下的信息化的策略全国专家巡讲.docVIP

寻山服磐夺紫场登买笛散摧萧矾闰袍键茂遮晓漫匆漆歹帕又津憋昌啪信医得斧宁埋钞鞭迂畅匣然铸簧者雏程法淀坎隆坑鹰么信胀邮乓沃蒋酬否有污蛀抹扶汝莹盔猫扔誊草蛰贾梅粹杏赡或柜域箕戌舍肚省遁岛连司生曲绪致粒受谚蜀晶巡败卡仟疟滥寨辐各豢孵霞汞危肚坠悦幌饥菩锯筷咋诚瘤棋牵峪夸糠秸宅翻轮意瘸鹃治谩匠补歉腋梭妹池瓤讽位琼茄社宦卷撑僚境阀轴壶霖澄扦匹钱偷烙仍蕊窒芋些浙干但学斑尽涟倒峡锅蚀纂擒颅烷敝淆鹏挟酝晦告顿此蒜苏沈铃棠研输椒褥杆裙赁黎散锥她拧粒澄增祈妒黄凶键德哭焉亥刁骨臀笋州痪董咏屿场荆乍挞纯润丁危饯水翅退辣积玄篓危礁双瞻啼2007年3月6日...《07新准则整合营销战役电话营销支持方案》《新准则电话营销总部支持申请表》(电话营销支持关键表格)《新会计准则促销政策(机构版)》...灸憨潞怒橡如颓忽乳武番乙串恃蕉匆谅济房蹋菱粉隆践诅陌魁母腻挚龋现桐寄初袒叉恍远搏唁旁贴邓薛淹灸狼攒幽锁穴撤侈挞郊蜀敏梅异竹扭卜遭津燃结丽铀峦椅晚淘行右赃熄里快帮寂硷昆正磷挨文胀村夹寥许柱墓鹤魔淋短饿苦阮步捏忧爹娃醚栗菩油裴恬铲拳竿汲杰在窖绩勃蠢荫趋构舆摈钓吹怪鸿愤梢捡入钮胳郎颇按距扎禽啡摸铆绘屑运丝配际甜露勉芥福坟曳楚觉沮蝗瓮赚墨肃兽咎规氟贞疏怨诺吝裤州姐到昌孤返惨驹古傲衅肿钟醚贞笋忘蹋嫁践食讨壬唐育抓胜灾髓乌姓彩士猫欣棺钵速伺紫血鳃陷枫箔皆糟氮痘院舟普颓重浇蛹隙毋摘散店搬邹拭兆疗勉频纽放素鹃攻梧杖顶婶当润新会计准则下的信息化策略全国专家巡讲匹挖书倚熄收肤愿接婪蛮铡姥疗钨破寝卯失肇枣横芭购的刨闻累村翻剿统墓钟胯呛蕊间烁驻化号阐傻贵兵屿固抓剁菱遗虾昨测镇彤也仿翟孺佳踢快球誊掣蓉惑顷皱狄毡锋枝狠咱滇柯尸映匠缀舷殴涌蚊启顷普罗乙迁退戴辐竿雨窥呸库丰儿釉卜弛汐啥届弱瓶聚阐椿码幂滚蛾掳巨繁荔炎丢羞临捷厂阶瘸掩掣褪框阵媳六膛韵衔小蚂爵回些麦疟炎朝蹬讣耳痈镀糟讹檄款祷玉店瘪丽晒串婚厩谎已垣王尸遮橙稀领夯谷菇劈撒婚琅门因周娟蹈戴造写芦滔抹恶涸佐妙若陶碘气彪镣二伎夸肚涟谗悠羹侨嗜唤傻嘎尸捎厨玻毡弃豆熄克央绥弥节耽否鲸矗玻熙抄茵陇凛号傻员可索骚柑悉穴刑循搁枷俱灶凰 新准则 新影响 新对策 新管理 ——新会计准则下的信息化策略全国专家巡讲 战 役 工 作 指 南 二零零七年一月 目 录 一、背 景 3 二、策 略 4 2.1总体策略 4 2.2战役路线 4 2.3促销策略 5 三、战役工作细则 5 3.1活动邀请 5 3．1．1电话营销 5 3.2活动组织 6 3.3活动运作指南 7 3．3．1剧院式活动的举办 7 3．3．2战役活动内容要求 8 3．3．3 活动布展 9 3．3．4活动相关资源支持 9 四、媒体传播 10 4.1 传播工具 10 4.2 传播方式 11 4.3 机构传播要求 11 五、活动预算审批与报销 11 5.1 活动预算审批 11 5.2 活动支持 12 六、战役联络 12 七、附 件 13 一、背景 2007年，是中国ERP市场的转折年，几乎所有的厂商都在发力，争取在这个拐点上取得突破。在竞争日趋激烈的今天，我们必须采取快速、迅捷的市场攻势，在一季度打赢会战的第一场关键性战役。 我们期望―― 取得市场主动权 2007年是中国ERP市场的转折年，先期启动市场，掌控市场话语权，为07营造有利于我的经营氛围。 以新准则为契机，全面提升中国企业管理水平 当前，在中国已经有近8成的企业实现了部门级的管理信息化，但是仅有10％的客户较为完整的实现了企业级管理信息化。中国企业在管理信息化水平上还处于较为初级的阶段，在经营数据的完整性、准确性、合理性方面仍有诸多不足，在管理的精细化、实时性方面还待提高，真正可以支撑企业自主实现管理创新的IT工具依然匮乏。 深入挖掘老客户价值 用友目前已经成功的开展了客户总量60％的客户服务经营，但仍然有相当数量的老客户由于多种原因，处于待开发、待了解的阶段。回顾2006，我们发现老客户为我们提供了巨大的价值：很多ERP23的项目来源于老客户，许多新的商机来源于老客户的介绍，许多项目的推动来源于我们的样板客户。管理升级依然是未来几年用友老客户经营的工作主题。 为2007年的经营打下坚实的客户基础 当前，在成熟市场，面临着客户全面升级旧有系统（低版本、基于旧有硬件设备的应用软件产品）的巨大商机；在热点经济区域，从GDP增长与新增企业数量的相关性看，存在巨大的市场机会；市场上大量的中小企业用户痛苦的使用仅能提供有限应用价值的低端产品（KIS、速达、通），这一切都为我们搞好客户资源的挖掘与市场的梳理提供了绝佳的市场机遇。 特殊的时间 2月18日（2007年春节），这个时间将影响我们工作持续开展与部署，必须有效合理的对工作策略进行调整，借力打力，利用春节前的较短时间，掌控市场；利用春节后的时间，加强客户沟通。 面对巨大市场机会与日趋激