新品上市的策略137P.ppt

案例解释： 西医保健VS中医养生 成分诉求VS功用诉求 免疫调节VS补充元气 NEW 二 新产品 招商 三 新产品 入市 一 新产品 包装 新品上市金三环 NEW 一新新产品包装5个一 技法1：创意 一个产品名称 技法2：寻找 一个独特卖点 技法5：创作 一句广告口号 技法3：设计 一套迷人包装 技法4：编写 一个产品故事 NEW 二新新产品招商5个一 技法6：设计 一套渠道组合 技法7：组建 一支招商团队 技法10：组织 一次招商大会 技法8：编写 一本经销指南 技法9：打造 一个样板市场 NEW 技法11：设计 一套硬性广告 技法12：编写 一套软性文章 技法15：完成 一组终端培训 技法13：完成 一套终端指南 技法14：启动 一组入市活动 三 新产品入市5个一 NEW 让我们一起研讨…… 感谢您的支持！ 孙汗青 进入研讨 技法11：设计一套硬性广告 11-2 设计表现跳跃化： 如何形成一致的风格？ 案例分析：金像王车载DVD的广告风格 装饰与简约 抽象与现实 运动与静止 技法11：设计一套硬性广告 技法11：设计一套硬性广告 11-3 媒体投放深度化： 如何安排广告节奏？ 案例分析：艾琳护肤品的广告节奏 确认超级喇叭 轻重结合投放 注意保持提醒 技法11：设计一套硬性广告 技法11：设计一套硬性广告 NEW 技法11：设计 一套硬性广告 技法12：编写 一套软性文章 技法15：完成 一组终端培训 技法13：完成 一套终端指南 技法14：启动 一组入市活动 三 新产品入市5个一 12-1 软文标题注意化： 如何创意软文的标题？ 案例分析：艾琳化妆品的软文标题 标题充满诱惑 内文软硬兼施 行文趣味横生 技法12：编写一套软性文章 12-2 软文设计醒目化： 怎样设计醒目的软文？ 案例分析：金像王车载DVD的软文设计 引起高度注意 品性风格匹配 真正融入整体 技法12：编写一套软性文章 12-3 软文板块关联化： 如何让软文产生关联效应？ 案例分析：小酒保白酒的软文板块 起承转合流畅 唱念坐打兼备 爱恨情仇分明 技法12：编写一套软性文章 NEW 技法11：设计 一套硬性广告 技法12：编写 一套软性文章 技法15：完成 一组终端培训 技法13：完成 一套终端指南 技法14：启动 一组入市活动 三 新产品入市5个一 13-1 阶梯化进场轨迹： 如何提升进场收益？ 案例分析：洽洽瓜子的进场路线 先易后难式 高拉低推式 波浪叠合式 技法13：完成一套终端指南 13-2 标准化陈列规范： 如何占领零售空间？ 案例分析：T补灵芝虫草胶囊的陈列规范 分业态陈列 分地区陈列 分周期陈列 技法13：完成一套终端指南 13-3 生动化包装法则： 如何让终端会说话？ 案例分析：杏花村白酒的终端包装 用宣传品包装 用促销品促销 用人员做推荐 技法13：完成一套终端指南 NEW 技法11：设计 一套硬性广告 技法12：编写 一套软性文章 技法15：完成 一组终端培训 技法13：完成 一套终端指南 技法14：启动 一组入市活动 三 新产品入市5个一 14-1 利用新品做秀： 怎样举办新品入市秀？ 案例分析：天美美甲的新品秀 扩大消费圈子 提升企业声望 增进媒体报道 技法14：启动一组入市活动 14-2 利用媒体炒作： 怎样制造新闻事件？ 案例分析：小酒保白酒的新闻事件 免费报道出头 轮番炒作出名 积极造势出位 技法14：启动一组入市活动 14-3 利用现场促销： 怎样启动第一轮试购？ 案例分析：迷你彩妆的试购链条 紧要性消费 重要性消费 跟风性消费 技法14：启动一组入市活动 NEW 技法11：设计 一套硬性广告 技法12：编写 一套软性文章 技法15：完成 一组终端培训 技法13：完成 一套终端指南 技法14：启动 一组入市活动 三 新产品入市5个一 15-1 培训形式选择： 怎样选择有效的培训形式？ 案例分析：巨人脑黄金的培训形式 强化沙盘推演 强化实战训练 强化文化融合 技法15：完成一组终端培训 15-2 培训空间设计： 如何让现场设计引起注意？ 案例分析：小酒保白酒的现场设计 保证主题清晰 注意环境和谐 追求风格一致 技法15：完成一组终端培训 15-3 培训内容安排： 如何让培训内容非常实用？ 案例分析：天美美甲的培训内容 设计进修阶