南区管理制度和利润分享.docxVIP

目录 1. 目的 2 2. 区域销售人员工作职责 2 2.1. 区域总经理职责 2 2.2. 区域销售经理职责 2 3. 区域销售管理要求 2 3.1. 销售业务管理要求 2 3.1.1. 工作汇报 2 3.2. 销售任务目标制定 2 3.3. 销售人员的项目管理要求（吴总这一项是我一直想加上去的，就是我们销售对安装人员的一个管控，还有成本的一个管控） 3 3.4. 项目立项管理 3 3.5. 业务回款管理要求 3 3.6. 销售人员相关管理 3 3.6.1. 考勤管理与表格管理 3 3.6.2. 毛利润提成的核算 5 3.6.3. 毛利润提成部分 5 4. 特别奖励（工资发放） 5 1. 目的 为了加强南区的销售管理，使其更加规范明确，促进销售目标达成，提升销售绩效，制定本管理制度。 2. 区域销售人员工作职责 2.1. 区域总经理职责 2.1.1. 全面负责区域业务各项管理工作，向副总裁负责并汇报工作。 2.1.2. 负责推动完成销售目标完成，监督指导所属销售经理完成销售任务。 2.1.3. 代表区域签订年销售任务目标。 2.1.4. 制定和推进区域销售战略。 2.1.5. 制定每月、季度、年度销售计划，将目标分解，并负责实施。 2.1.6. 负责销售费用预算与费用控制管理。 2.1.7. 促进维系公司与顾客间关系。 2.1.8. 执行公司所交付的相关任务，执行公司相关各