易成广告2008年深圳新鸿意·瀚海星座的项目推广的策略.ppt

代言竞争力的形象体系 PART2.2 文案风格： 主推广语： 星座V你而来 生活是为了什么？ 为了成长、为了感悟还是为了得过且过？ 有太多的新鲜还没来得及亲密接触，不能就这样被动下去。 有目标，就要向前冲；有梦想，就要努力实现。 V了我的独立王国，V了早点有家，V了品V每一天， 我的星座，我的主场。我来了。 主推方案二 主形象 名片 手提袋 手提袋 售楼处包装 售楼处包装 亮相报版 亮相户外 形象报版 形象报版 开盘报版 开盘户外 强销报版 强销报版 1。星座户型 2。星座建筑 3。星座配套 4。星座园林 5。星座交通 6。星座阶层 7。星座服务 价值体系 7 形象体系 Image 层层推进 5 首次面世- 产品轰炸- 开盘造势- 卖点体验- 尾盘促销- 7项星座生活 5个阶段 1 核心竞争力 销售体系 Sales 提案总结 THANKS 易成广告·瀚海星座项目组 第十三种星座 围墙 户外广告牌 报纸 运交首次面世 媒体通路： 建立项目作为创新型公寓整体形象，超越市内一般小户型项目的震撼面世 阶段目标： Stage 1。 HanHai Star 星座主义，就是50m2要做两房，还要赠送8m2个性空间 户外广告牌 报纸/电梯分众传媒 样板房实景体验 现场概念楼书/折页/海报 媒体通路： 持续跟进完善项目卖点体系，推出核心竞争力，为后期开盘和吸引到场作铺垫 阶段目标： 产品轰炸 Stage 2。 HanHai Star 学区？ 9月28日，28-55m2星座小户，公开抢购 户外广告牌 报纸 现场概念楼书/折页 电梯分众传媒 媒体通路： 利用多种媒体推出开盘信息，向全市搜集潜在客户，造成开盘抢购人气 阶段目标： 开盘造势 Stage 3。 HanHai Star 付款政策？ 星座生活读本，全面解读星座生活的方方面面 星座漫游指南 Stage 3.5 HanHai Star 上帝说，要有光，于是就有了光 ——圣经.创世纪 指点迷津？星座生活跳出十二等分之外， 读懂的人，将成为都市为数不多的思想菁英。 户外广告牌 报纸 物料派发 活动 媒体通路： 持续跟进完善项目形象，推出同等地段不同享受的产品力，为后期促销作铺垫 阶段目标： 专项强销 Stage 4。 HanHai Star 首付3万，一房养两房，一房变两房，一房换两房（系列） 不懂星座的人，是遗憾的 户外广告牌 报纸 老带新邻里互享增值计划 媒体通路： 抓住规划的稀缺性，推出绝版单位，变换优惠形式，以增值不降价的机遇稀缺形式，促成尾盘消化。 阶段目标： 尾盘促销 Stage 5。 HanHai Star 第二种思考 PART2.2 代言竞争力的形象体系 PART2.2 3. 唤醒年轻人对自我空间的掌控欲望，强化使命感，激发置业决心。 1.现代青年生活节奏明快，压力大，每一件忙碌的工作背后都有自己的梦想在支撑，为了梦想实现，为了未来，为了爱情，为了……这些目标构成的信念让年轻人能积极地主动地生活下去。 2.但与此而来的是自我空间的丧失，缺乏安全感，没有独立的快感，他们内心需要一个能鼓励他们、支撑他们继续奋斗的硬件和依靠，购房会是一个很大的诱惑。 感性定位： 都市V生活星座主场 主推方案二 户型创新 有赠送 科大 步瑞祺 漂亮立面 临街物业 底层商业 南中环 学区 新鸿意品牌 置业门槛 前景 只有核心竞争力找到了，形象才可以有的放矢。 所以我们不能走传统小户的“路线” 要抓住自己的户型和区位优势，户型创新吸引全城关注，区域价值证明置业首选，低门槛投入让客户没有理由拒绝。 小户型向中户型靠拢+毫无疑问的投资前景 给客户不同于一般小户的另类认知。 定义核心竞争力 PART2.1 形象体系 PART2.2 为了避免未来市场不温不火的风险，我们应该做好准备，每一步都不留下遗憾错误 以核心竞争力为标准，规划形象体系—— 3.后期可以延展到全生活的星座体系，形容本案的方方面面，将其他辅助卖点完美包容，打造合肥个性小户置业首选。 推广案名：瀚海星座 1.星座作为客户对于项目的第一印象，结合平面做到小户型个性第一感知。 2.科大作为重点推广集中地，瀚海将是融化距离鸿沟的第一关。 案名诠释 代言竞争力的形象体系 PART2.2 以最能代表项目产品特质的长效告知信息作为项目的理性定位，在丰富的推广表现下展现项目最真实的特色。 3.菁英是年轻人的代表，无论是科大院区还是IT圈层，都不乏菁英人群的存在。 产品定位：南中轴27-55m2菁英小户 1.两条中轴交通线交汇是项目区位特色的重心，南中轴既说明了方向又点明了地段的重要。 2.面积是客户最关心的项目属性，也是定