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沟通与营销因为有了梦想，我们才能拥有奋斗的目标，而这些目标凝结成希望的萌芽，在汗水与泪水浇灌下，绽放成功之花。唯有坚持下去梦想，才能演绎成功的人生。让我们共同为梦而努力，为梦而奋斗，为梦创造奇迹。　14工程造价春季班二○一五年六月十五日文案班级：14工程造价春季班成员：陈航雄项目：普洱茶选择理由：普洱茶属于引进的新产品，具有清热解毒的功效；功能散热、凉血和清血；适用于降血压、降胆固醇、糖尿病、风热性或血热性皮肤病，及皮肤搔痒的治疗；对闪光、老花眼、近视及青光眼也有显著的功效。普洱茶富含抗氧化剂，具有抗癌功效。且普洱茶长期使用无任何副作用，市场需求量大，货源供不应求，有广阔的市场前景。预期目标：做好现在，挑战未来。明确产品与服务:产品：普洱茶服务：包邮，无效退款（一月内）发送者与接受者：项目成员——网络——客户——交际圈——消费者沟通渠道：交际圈，名片，网络宣传，宣传单。产品详细参数：???????????????普洱茶（康健苦茶）简介普洱茶味苦涩性凉，具有清热解毒的功效；功能散热、凉血和清血；适用于降血压、降胆固醇、糖尿病、风热性或血热性皮肤病，及皮肤搔痒的治疗；对闪光、老花眼、近视及青光眼也有显著的功效。普洱茶富含抗氧化剂，而抗氧化剂具有抵抗自由基（俗称氧化剂或恶性细胞 即‘癌’）的攻击、防止细胞氧化的功用，也就是说，如果有“敌人”想攻击身体细胞，抗氧化剂会先替身体挨这一刀，以达到保护身体的作用，所以有抗癌功效。临床上，有用普洱茶来调理高血压、糖尿病、尿酸和胆固醇，即用普洱茶（康健苦茶）冲泡饮用，服用后在短期内可看到效果，例如高血压者服用短时间后後，人会觉得比较轻松。病情严重者可连续喝8至10天，一旦病情改善，就要改为每周3至5次。普洱茶（康健苦茶）可以长期饮用而无甚副作用。作为保健用途由于是味苦性凉，故身体虚弱、胃寒、低血压、手脚麻痹、贫血、骨瘦如柴和经常头晕者慎服或从小剂量服起加观察，孕妇、月事期间禁服。普洱茶经过高温烹煮后，抗氧化剂就会削减，因此生吃的效果最好。普洱茶营销策划书目录一、普洱茶文化二、营销现状及分析三、市场分析四、营销对象五、消费概况及分析六、营销策划目标七、营销策略八、营销推广方案一、普洱茶文化普洱茶味苦涩性凉，具有清热解毒的功效；功能散热、凉血和清血；适用于降血压、降胆固醇、糖尿病、风热性或血热性皮肤病，及皮肤搔痒的治疗；对闪光、老花眼、近视及青光眼也有显著的功效。普洱茶富含抗氧化剂，而抗氧化剂具有抵抗自由基（俗称氧化剂或恶性细胞即‘癌’）的攻击、防止细胞氧化的功用，也就是说，如果有“敌人”想攻击身体细胞，抗氧化剂会先替身体挨这一刀，以达到保护身体的作用，所以有抗癌功效。临床上，有用普洱茶来调理高血压、糖尿病、尿酸和胆固醇，即用普洱茶叶子，3至5片冲泡或煲成水饮用，服用后在短期内可看到效果，例如高血压者服用短时间后後，人会觉得比较轻松。这样的草药可以长期食用而无甚副作用。作为保健用途由于是味苦性凉，故身体虚弱、胃寒、低血压、手脚麻痹、贫血、骨瘦如柴和经常头晕者慎服或从小剂量服起加观察，孕妇、月事期间禁服。普洱茶经过高温烹煮后，抗氧化剂就会削减，因此生吃的效果最好。二、营销现状及分析 1、调研情况概述及结果分析第一步：走访店面走访店面，对普洱茶的销售进行了初步的了解，从几个店面中普洱茶的销售来看，目前省内饮用普洱茶的人群并不多，主要为外来旅游人员作为当地特产购买以及本地人员作为馈赠礼品购买。第二步：对消费者进行问卷调查策划的整个过程：首先走访了店面，了解了店面的一些销售额和宣传等方面的情况，然后走访了经销商，了解了一下普洱茶的市场行情，最后对消费者进行了问卷调查，了解了消费者对普洱茶的看法与建议，通过这些实地走访，得到了不少真实可靠的信息。 2、普洱茶市场状况（1）普洱茶市场现状普洱茶作为一种保健茶，在补充膳食营养、助消化、降三高等方面有神奇的功效，但是上海世博会之前，普洱茶的市场一直局限在西北边销地区，内销市场拓展得非常局限，虽然普洱茶产于湖南，但湖南人并不了解普洱茶。自湖南普洱茶进入世博会供世人参观后普洱茶的知名度迅速提高了，销售额度随着知名度的提高和人们认可意识的提高也迅猛增加，销售市场也由以边销为主、内销为辅改为不放弃边销，大力拓展内销。三、市场分析1、优势在21世纪，人们都越来越在乎健康与保健，特别是绿色环保的健康，而普洱茶天然的保健功效正符合现代人的健康追求，而且现已为大多数人熟知和认可，所以普洱茶在以后的发展中前景可观。2、劣势（1）、需求区域性普洱茶的历史虽然悠久，但在其几百年的发展过程中，由于普洱茶具有极强的解油腻、消食等功能，非常适合以肉食为主的边疆少数民族，因此大部分时间是作为边销茶专供给新疆、青海，甚至更远的边疆地区。（2）、渠道建设的局限性（日后最大瓶颈）普洱茶主要以边销市场为