服装市场营销的项目9制定服装促销的策略.ppt

任务9-3 服装销售促进策划 一、销售促进概述 二、服装销售促进的方式 三、销售促进策略 一、销售促进概述 9-3 指企业在某一目标市场中所采用的能够迅速刺激需求、鼓励购买企业的产品或服务的促销措施。 销售促进和促销（促进销售）是同意语。 （一）销售促进的定义 一、销售促进概述 9-3 （二）销售促进的作用 1 扩大产品的市场份额 2 销售促进手段灵活多样 3 使企业在竞争中处于有利地位 加速服装新产品的市场进程 4 二、服装销售促进的方式 9-3 有奖销售 折扣优惠 赠品 服装展销 Text 数量折扣 Text 时装表演 销售促进 服装专题展示会 折价购物券 三、销售促进策略 9-3 1.制定销售促进目标； 2.选择销售促进方式； 3.制定销售促进方案； 4.实施和评价销售促进方案。 销售促进策略 设计服装销售促进方案 9-3 【训练背景】 真维斯自1993年进军中国大陆市场以来，如今已经拥有目前中国最大的休闲服饰销售网络。作为休闲装领军企业，真维斯在品牌推广中却有别于大多数国内休闲装品牌--很少用代言人。真维斯的这个形象，就是年轻健康。为了塑造这一品牌形象，真维斯一直很注重学生这一极具潜力的市场，积极开展与年轻人有关的活动。 【训练内容】 以3-5人的小组为单位，通过调查分析同类服装产品目前采用的服装销售促进方式，针对大学生服装休闲市场，为真维斯服装产品策划一次推广活动，设计一份推广方案。 任务9-4 服装企业的公共关系策划 一、公共关系概述 二、公共关系的基本原则 三、公共关系策略 一、公共关系概述 9-4 公共关系是一个社会组织 运用各种信息传播手段，使 组织与公众相互了解和相互 信任的一种管理活动。 公共关系的定义 公共关系的特点 长期效益 双向沟通 间接促销 1、按照公共关系的客体 内部公关和外部公关 2、按照公共关系所宣传的内容 产品公关和企业公关 公共关系的类型 二、公共关系的基本原则 9-4 以社会效益为基础 以满足公众需求为出发点 以事实为基础 基本原则 三、公共关系策略 9-4 1、 1、 1 1 1 搜集信息 确立 公关目标 确定 公关对象 选择 传播媒介 效果评估 消费者对企业的认知程度 消费者对企业的态度 消费者对企业的关心程度 提高品牌的 知名度 改善企业整 体形象 促进尽可广 泛的承销 改善企业与 社会团体的 关系 消费者 经销商 投资者 政界人士 大众传播媒介 非媒体传播方式 公众对企业 产品的认知、 理解和态度 的变化 考察企业销售量的增长情况 策划服装企业公共关系活动 9-4 【训练背景】 服装企业在策划公共关系活动时，可以通过选择特定的对象来提升服装品牌的形象。例如，当企业选择社会公益事业作为赞助对象时，企业和品牌就会给消费者留下热心公益事业、关心社会公众的印象；当企业资助较有品味的文艺演出时，则会使消费者将品牌与相关的文化内涵联系起来；如果企业为大型的国际赛事而慷慨解囊，则会使人认为这是一个有实力的国际性的企业和品牌。选定本地区一类服饰或某一品牌的服饰，进行服装企业公共关系的策划活动。 【训练内容】 以 3-5人的小组为单位，为服装企业策划一系列的公共关系活动，并设计一份公共关系活动方案。 项目总结知识要点 1．服装产品促销即服装企业运用各种手段或方法，把企业服装产品的特点和性能等有关信息传递给消费者，从而促进和影响消费者的购买欲望，达到增加产品销售的目的。 2．促销组合就是服装企业根据市场营销目标，把服装广告、销售促进、公共关系等促销方式结合起来，配合使用，以获得综合的效果。 3． 服装广告是服装企业通过一定的媒体向目标群体传递服装产品和服务信息，从而扩大销售的一种信息传播方式。 4．公共关系是一个社会组织运用各种信息传播手段，使组织与公众相互了解和相互信任的一种管理活动。 项目总结复习思考 1.什么是促销？为什么说它是一种沟通活动？ 2.什么是广告？我国服装企业的广告有哪些特点？ 3.服装企业如何制定广告决策？ 4.什么是销售促进？服装企业如何选择销售促进的方式？ 5.什么是公共关系？它对服装企业有哪些作用？ 项目总结案例分析 Burberry 2012春夏服装秀－奢侈品数字化的典范 2011年9月13日，Burberry在伦敦时尚周开办了2012春夏服装秀，一向被看作时尚名流特权的“内部时装秀”，这次却在名流们还没见到新品的情况下，先被Burberry那535000个Twitter粉丝们饱了眼福。在模特们穿着新品登上T台展示前，摄影师已经将照片上传到了Twitter账号上。 参考讨论： 1.分析评价Burberry把互联网植入到