歌莉娅营销的策略.ppt

目录 品牌档案 中文名：歌莉娅 ?? 英文名：Goelia，曾经使用Gloria作 为英文名 　　国家：中国广州 　　创建年代：1995年 　　形象代言人：日本模特桥本丽香 　　公司地址：广州市中山五路219号中旅商城13楼1311B室 品牌简介 “歌莉娅”源自英文“GLORIA”，意为“荣耀、颂歌”。自1995年诞生以来， ?? 独家首创以世界旅游文化诠释品牌内涵，环球之旅的足迹从未间断，其足迹遍及：瑞典、丹麦、泰国、澳洲、南非、法国巴黎、雅典、瑞士、法国南部、英国、西班牙、意大利、新加坡、巴厘岛等地。每一次旅程，歌莉娅都会把当地的风景、人文、生活气息带回来，通过当季的时装杂志、专卖店内的陈列展示出来，店内还会赠送具旅游地特色的礼品与消费者分享异国独特的风情。 品牌标识 * 歌莉娅源自英文“GLORIA”，意为“荣耀、颂歌”。 后来歌莉娅的英文名更改为GOELIA,歌莉娅品牌标志采用中英文名称相结合的设计手法，色彩方面以橙色和绿色填充，视觉上具有极高的冲击力。标志中文名称“歌莉娅”位于设计画面的橙色色块上， 表示歌莉娅的企业主体形象是充满活力，洋溢着阳光般的青春气息。“SHOP”位于设计画面的绿色色块上，体现品牌走专卖路线的经营理念， 绿色正是代表了生机，其中“SHOP”采用变形的效果， 将“O”变成品牌的辅助图案-向日葵幸运标志，喻意 “阳光、活力”。其中“THE”是具有特指的意思。从整个品牌标志来看，既有强烈的视觉冲击效果，也充分体现了歌莉娅独特的企业风格。 营销策略 概述 设计是品牌的核心竞争力 布艺和工艺是品牌的根基 以钻研零售专卖制胜之道，打造品牌 坚持以加盟店的利益为先 只选择合适的加盟商 布艺和工艺是品质的根基 　　时尚、环保、自然的面料一直是歌莉娅品牌的最爱，美国杜邦莱卡纤维、含绒量超过90%的白鸭绒 、精梳纯棉、木代尔等原料，为歌莉娅服饰带来健康舒适的穿着感受、高档的外观与手感。 　　国际级的精美剪裁、精益求精的制作工艺，让每一个部位，都妥贴细致；让每一朵绣花，都散发活色生香的美丽。 以钻研零售专卖制胜之道，打造品牌 歌莉娅选择以零售专卖店为销售通路，建立广大的销售网络，直接从消费者的购买取得最新的市场讯息，紧贴市场脉搏。同时从研发、营销两方面着手，在消费群中建立品牌形象。在研发方面，由广州十佳设计师担纲指导、注重原创、充满活力的设计师队伍，作品历年获奖无数。每年开发近千种新款式，每款设计在投产前均是精雕细琢，积极提升店铺设计的美观及实用性，从产品到店铺形象，致力营造独特的歌莉娅品牌文化。 坚持以加盟店的利益为先 　　以特许经营为主要业务的方针，避免了公司与加盟店竞争的局面。同时为帮助加盟店迅速建立形象，抢占市场，歌莉娅提供全方位的支持系统，包括管理支持、后勤指出和生产支持 只选择合适的加盟商 　　歌莉娅很清楚，只有合适的合作伙伴，才能携手共进，结成攻无不克、战无不胜的钢铁联盟，所以，在选择加盟商时，非常小心和谨慎，首要条件是对方要认同歌莉娅，然后是加盟商对服装零售行业的投入热诚及具备相应的经营资本等。在确立了合作意向后，歌莉娅会协助加盟商选定最佳的开店位置，并作出评估以保证加盟商的投资有理想的回报。同时针对年轻女性的市场定位，以大量新颖款式适合消费者不同场合的穿着需求的产品路线，以舒适、宽敞、鲜明的店铺形象强势进店，并以当地市场的拓展模式辅助加盟商走向成功 品牌文化 概述 女性服饰品牌歌莉娅，开创了“开启国际视野，同看世界之美”的品牌文化，透过歌莉娅环球之旅的足迹，探寻世界旅游文化，吸收中外人文与艺术的精华，打造立足国际视野、形象健康时尚的品牌。 健康时尚的形象 歌莉娅环球之旅 　　歌莉娅近年的环球之旅足迹遍及：瑞典、丹麦、巴厘岛、新加坡、意大利的水城威尼斯、北部的科提那、西班牙巴塞隆那、塞维亚、英国伦敦、剑桥、法国南部、戛纳、瑞士日内瓦、阿尔卑斯山、希腊雅典、爱琴海、法国巴黎、南非、澳洲、泰国等地。每一次旅程，歌莉娅都会把当地的风景、人文、生活气息带回来，通过当季的时装杂志、专卖店内的陈列展示出来，店内还会赠送具旅游地特色。 歌莉娅品牌一直致力于为消费者、合作伙伴、员工搭建一个同看世界之美的平台。 立足国际的营销 　　 歌莉娅充满活力的创作队伍，由中、港、台、日专家组成的专业团队，每年十多次赴国外考察，为歌莉娅构筑了一个吸收最新资讯、引领时尚潮流的设计平台，以丰富的产品组合为23岁心态的女性提供不同场合、不同心情的穿着享受。 歌莉娅品牌专卖店是传递旅游文化的鲜活窗口，遍及全国、香港、东南亚的销售网点，亲切的服务，加上由日本形象设计师精心策划的《百变锦囊》提供潮流衣饰