汇丰行2009年保定名门华都的项目提案.ppt

什么是“七剑”营销？ 论剑：鞘中之剑 江湖传闻 剑道：以剑证道 剑客绝学 剑派：名流剑派 英雄本色 铸剑：干将莫邪 剑锋磨砺 求剑：名剑之旅 英雄对话 亮剑：名剑出鞘 豪气干云 仗剑：仗剑江湖 谁与争锋 宣传推广定位 什么是5°传媒？ 亮度：事件引爆。借助事件营销，为项目亮点提供宣传平台。 高度：高空屏蔽。借助大众传媒对亮点事件进行高空预热、升温，扩大影响力。 广度：地面围剿。借助DM单组建地面部队，集中宣传项目卖点。 精度：终端截杀。借助售楼处、工地现场的包装，对客户进行终端截杀，把胜势转为胜果。 深度：扫荡漏网之鱼。巧妙利用人际传播，制造话题，深度挖掘客群能量。 宣传推广定位 宣传推广定位 / 论剑 鞘中之剑 江湖传闻——形象输出阶段 阶段销售任务 宣传推广定位 / 论剑 制定整体销售策略 销售指导思想： 在保证合理进度的前提下追求利润最大化。建议期房阶段即开始销售，一方面可尽快抢夺客户，抢占市场，回笼资金；另一方面也有效降低了因市场前景不明朗所带来的较大开发风险； 要随着市场的变化不断调整开发思路和营销思路； 重视前期炒作，注重项目形象塑造，为项目推出营造良好市场氛围，确保一炮走红； 销售策略：分组团、小开盘，不断制造销售爆炸点！ 建议项目可以根据房源位置、户型、面积、景观占有率等因素，进行组团划分，每组团涵盖房源不宜太多。借助媒体整合宣传，聚集大量客户，不断制作项目销售火爆的新闻点，为后续销售打下良好基础。 阶段销售任务 宣传推广定位 / 论剑 完善销售道具，准备销售资料。 接受客户来电来访咨询，了解客户需求，做好客户资料的登记工作。 “5°传媒”：树立项目形象，提升项目知名度，展示开发商雄厚实力 宣传推广定位 / 论剑 亮度 项目开工典礼仪式 高度 启动报纸（如《保定晚报》、莲池周刊等）、户外、广播、网络等媒体，进行市场输出，形象塑造。频次适中。 广度 精度 全面包装售楼部及工程现场，借助展板、吊旗、形象墙、工牌、纸杯、工装、DM单、围挡等物品，对外传达统一的项目形象。 深度 宣传推广定位 / 剑道 以剑论道 剑客绝学——产品试水阶段 阶段销售任务 宣传推广定位 / 剑道 接受客户来电来访咨询，做好登记工作； 了解客户需求，及时将客户集中反映的问题反馈给上层领导，以便于及时调整产品。 “5°传媒”：强势宣传，创造项目“家喻户晓”的市场效应 亮度 项目产品推介会 高度 全面启动报纸、户外、广播、网络、电视、短信等媒体，高频次、大力度进行卖点信息传播，形成对客户的高空瞬间轰炸。 广度 进行DM单、楼书等物品的高端消费场所展示，如高档酒店、咖啡馆、高档洗浴中心、茶楼等。 精度 深度 节假日借助短信，对前期积累客户进行亲切问候，并适当进行礼品派发，提升口碑形象。 宣传推广定位 / 剑派 名流剑派 英雄本色——内部认购阶段 阶段销售任务 宣传推广定位 / 剑派 制定销售价格。 定价原则： 平价入市：吸引客户，抢占市场先机 平开高走：实现利润最大化 定价方法：成本定价法、同类物业定价法、地段定价法、心理测价法 价格走势：小幅度、短时间、多次上扬 现有市场下，初始销售价格区间建议：4400—4600元/㎡ 阶段销售任务 宣传推广定位 / 剑派 推出VIP卡认购政策，进行客户积累，收取诚意金； 为盛大开盘做准备工作。 宣传推广定位 / 剑派 “5°传媒”：立体化全方面宣传，深化项目卖点，提升VIP卡认购量 亮度 项目样板间盛大公开 高度 全面启动报纸、户外、广播、网络、电视、短信等媒体，高频次、大力度进行卖点信息传播，形成对客户的高空瞬间轰炸。 广度 进行DM单、楼书等物品的高端消费场所展示，如高档酒店、咖啡馆、高档洗浴中心、茶楼等。 精度 深度 节假日借助短信，对前期积累客户进行亲切问候，并适当进行礼品派发，提升口碑形象。 宣传推广定位 / 铸剑 干将莫邪 剑锋磨砺——盛大开盘阶段 阶段销售任务 ：销售房源，与客户签订购房合同，收取相应房款。 宣传推广定位 / 铸剑 “5°传媒”：强势宣传，频次渐低，巩固记忆 亮度 项目盛大开盘 高度 全面启动报纸、户外、网络、短信等媒体，进行开盘信息传播，频次渐低。 广度 异业联盟。联谊其他行业VIP客户俱乐部，组织联谊活动，推介项目产品。 精度 现场悬挂条幅、升空气球、彩旗、布幔等渲染氛围，更换围挡。 深度 对前期积累的来电、来访客户进行回访，告知开盘信息，深化口碑形象。 宣传推广定位 / 求剑 名剑之旅 英雄对话——深度挖掘 持续销售 宣传推广定位 / 求剑 阶段销售任务 ：持续销售；为前期签约客户办理相应手续。 “5°传