江苏泗阳巨源置业新东方地块的项目整合推广的策略的报告60PPT2009年.ppt

产品规划建议 4、优质户型配比，抓住客户需求，加快销售去化率。 根据对前期市场的调研分析及客户访谈结论来看，当地购房客群对三房的需求量较大，比较重视住宅的实用性，建议在户型的比例分配上以100—120左右的三房为主，90平米左右户型的也最好做成小三房或两室半，140左右享受型户型做适量补充即可。 95㎡三房两厅一卫 智能安防系统 周界防范报警系统 闭路电视监控 电子巡更系统 家庭防盗报警 彩色可视楼宇对讲系统 建筑材料建议 根据项目的差异化定位和高端产品定位，我司提出在产品规划中突出升级建筑材料配置。高科技的防水、保温、抗震建筑材料的运用，并配备智能热水器可以提升项目品质，在智能安防和建筑材料上都有所突破，做到“人无我有，人有我新”，力求提高本项目的品质感、安全性和居住的舒适度。 双层中空保温隔热玻璃门窗系统 双层中空保温玻璃最大的 特点是保温及气密性好，有效解决寒冷季节窗户透风造成室内温度下降的问题。该技术的运用有利于客厅和卧室在冬季更好的保温，有助于未来顶层和边户房源的去化。能满足购房者对房屋保暖的需求。 Part 3 推广篇 价格策略 组团策略 推广总原则 推广节奏 阶段性推广策略 低开高走，口碑营销。 先期在价格上做到低开高走，在实际产品体验还没有实现之前，在价格上略低于周边部分项目，利用高性价比、区域发展潜力等因素，达到先期热销的态势，再利用县城的口碑支撑后期项目价格的提升。 先形象，后价格。 项目前期不建议公布实际价格，先制定价格范围，利用形象期的客户的反应，来试探项目价格，以便在实际认购前及时进行价格调整，保证首期认购的成功，为下阶段销售奠定口碑优势。 价格策略 分组团包装策略 项目作为15万平米的大盘，在未来的销售中应呈组团式推出，以达到销售价格的不断提升，并且围绕万象生活的推广主线，利用对不同组团的命名及概念包装，进行对万象生活的演绎，令大盘在推广中的形象不断更新及提升，形成持续性的市场舆论导向。 分组团包装策略 三组团：尚郡 一组团：观邸 四组团：誉峰 二组团：豪园 酒店式公寓：创翼 组团名诠释 第一组团，观邸——作为项目首批入市的第一组团，用“观邸”极尽展现项目尊贵形象，配合户外形象入市，提高项目认知度，引起市场广泛关注。 第二组团，豪园——“豪园”从字面上看进一步体现项目高端品质形象，二组团加入小高层建筑，用“泗阳未来豪华城市中心”的高姿态入市，树立起高端项目的市场知名度。 第三组团，尚郡——“尚郡”作为第三组团，在项目有一定知名度的前提下，深入形象的拔高，打造项目中心位置高端楼盘。 第四组团，誉峰——“誉峰”取义最高荣誉，最高山峰，预示此时项目已进入高峰时期，品牌形象已经树立，并达到一个销售高峰期。 第五组团，创翼——此组团为单身公寓和商业，具有现代、时尚的特点，用“创翼”命名，体现项目的多样化和独特性，利用新概念的推广，使项目达到更高境界。 推广总原则 原则1：推广主题推陈出新。 摆脱区域内共享优势，寻找新的项目突破点，用项目独有特点引起市场关注。 原则2：高调入市，迅速建立起市场认知。 项目要用“泗阳未来城市中心”的姿态入市，树立起高端项目的市场知名度。 原则3：全面覆盖，城区及周边乡镇同步推广。 针对项目目标客群所在区域，选择有效广告渠道把项目推广出去。 原则4：重点道口，拦截传播。 因靠近国道及泗阳汽车站，用现场包装拦截进出泗阳的人群，用市区中心户外覆盖市区，在乡镇重要道口布置条幅、刷墙拦截乡镇人群。 重要节点 5月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 6月 7月 8月 9月 10月 2009年 2010年 形象广告准备期 11月 12月 活动事件：一、通路营销渠道等方向确定；二、临时售楼处启用；三、市区中心超市内设固定销售点。 推广：临时售楼处、工地包装，道旗、电视、报广、户外形象准备 营销 12月临时售楼处启用 蓄水期 开盘期 4月中旬一组团开盘 开盘热销期 加推期 9月一组团加推 活动事件：一、新年广场活动；二、一组团公开认购活动。 推广：电视、户外、活动、车站海报、网站、短信，乡镇条幅、刷墙等 活动事件：产品推荐会暨一组团开盘活动。 推广：派单、电视、户外、条幅、活动、乡镇路演、短信等 活动事件：一、送电影下乡活动；二、盛夏啤酒节。 推广：派单、电视、活动、户外、短信、等渠道深挖。 活动事件：一、十一高空看泗阳活动；二、泗阳房展会；三、新春老业主答谢会。 推广：派单、电视、活动、户外、短信、条幅、海报等渠道延续，以小众传播为主,注重口碑传播。 2月一组团公开认购 推广节奏图 阶段性推广策略 时 间：2009年11月底—— 2009年1月底 阶段目标：道具准备，形象导入；初步建立知名度。