沈阳千姿汇2012年度营销总结及2013全年整体营销的方案.doc

千姿汇 2012年度营销总结及2013全年整体营销方案 第一部分 千姿汇全年销售总结 千姿汇2012年销售情况总结 1、千姿汇销售总结： 项目总体情况：截止2012 年 12月 31 日，二期项目累计销售 66套，总面积是711.12㎡，累计合同，其中商铺46套，花车20套，均价为 34324元/㎡。 项目销售情况统计表： 千姿汇2012年月销售情况统计表 月份 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 合计 销售套数（个） 6 15 13 5 17 6 1 3 66 销售面积（㎡） 76.56 247.56 77.48 66 174 81.22 2.79 49.76 775.37 销售总价款（元） 2771759 8277963 3480000 1977075 5958741 2648000 200000 1300000 千姿汇负一层商铺情况数据统计 商铺情况 商铺数量（个） 面积总数（㎡） 商铺数量（个） 花车数量（个） 挂铺数量（个） 合计 商铺面积（㎡） 花车面积（㎡） 挂铺面积（㎡） 合计 开发预留 39 0 0 39 940.51 0.00 0 940.51 一期 32 0 0 32 699.69 0.00 0 699.69 二期 46 20 0 66 711.12 64.25 0 775.37 剩余 132 40 8 180 3463.36 157.78 25.44 3646.58 总计 249 60 8 317 5814.68 222.03 25.44 6062.15 年龄区间 20岁以下 20—30岁 30—40岁 40—50岁 50岁以上 数量 8 14 23 19 2 占比 12% 21% 35% 29% 3% 客户职业 个体 公司职员 公务员 教师 企业法人 医生 银行 学生 工人 无业 不明 数量 21 8 6 4 1 1 1 3 3 2 16 占比 32% 12% 9% 6% 2% 2% 2% 5% 5% 3% 24% 居住区域 铁西 皇姑 和平 大东 东陵 沈北 沈河 于洪 其他 数量 33 8 6 8 2 1 5 1 2 占比 50% 12% 9% 12% 3% 2% 8% 2% 3% 成交原因 地理位置 面积 价格 升职空间 周边配套 原因 数量 34 7 2 3 1 19 占比 52% 11% 3% 5% 2% 29% 由上得出2013年我们营销推广的方向： 首先：重视项目周边的目标人群； 其次：扩大各种推广和媒体的配合使用，增加项目的知名度和昭示性； 第三：增加营销推广渠道，坐销、行销和直销，三位一体相互配合使用； 最后：配合营销节点，制造话题，邀请知名的明星演员，增加本项目产品在沈城人群中的影响。 销售调整： 销售调整方面应该加强销售人员对商业地产业务知识的了解掌握和相关客户群的特点，不断修正说辞，以期提高整体的销售水平，为2013年的大范围的推广宣传及强销计划打下良好的基础； 针对渠道客户总结客户特点，根据不同的客户改变销售说辞。 项目说辞方面主要包括： 比邻太原街商圈和沈阳站，地理位置优越，周边辐射人群消费能力较高，周边竞品较少，无成熟商圈可大型商场，开发潜力大，投资升值空间大； 目前的入市价格较低，后期上升空间较大； 产权商铺，传统优势明显； 区域沙盘和项目沙盘的掌握，务必做到全体销售人员的说辞一致，提高销售效果； 掌握竞品的相关信息和熟练应用本项目产品各卖点和其他竞品项目的对比。 诉求方式： 紧抓目标客群兴趣点，对味目标客群的内在需求，针对目标客群均看好项目地段、周边商业氛围和周边社区百万消费人群，通过每月目标客群的主题活动，吸引潜在客群，让目标客群深入了解项目，提高项目形象和扩大项目市场影响力； 通过高强度和大范围的系列媒体推广，配合大中型暖场活动，增加项目在市场上的话语权和曝光率，使项目在市场上有个良好的亮相