沈阳浑南白塔的项目前期的的策划的方案.docVIP

浑 南 白 塔 堡 地 区 市 场 调 研 前言 因公司开发拓展需要，就浑南白塔堡地区房产市场情况进行调研，在接到调研任务后，xxxx销售部汇同xx企划公司组成专案小组针对浑南白塔堡地区进行细致周密的市场调查后攥写此方案。 备注：此方案内容为浑南白塔堡地区房产市场实际技术指标内容。 大体方案如下： 一、区域特征 政治环境 经济环境 自然环境 二、房产市场 市场形态 供需关系 未来趋势 三、项目分析 技术条件 供求比例 销售人群 销售状况及总结 四、综合评定 区 域 特 征 政治环境 市委、市政府战略决策2—140m2之间。其中以70——100 m2的二室一厅、二室二厅的户型最为畅销，其户型配比也占总户数的40%—60%之间。同时由于经济条件的约束，本地百姓在住房的消费能力上基本以100 m2为最高承受额度（绝大多数）。 未来趋势 由于政府的宏观调控，浑南高新技术产业开发区高档次中央商务区高新技术产业开发区22万平方米2 主力户型：以中小户型为主2、100 m2 绿化率：30%以上 园区配套：中庭休闲广场2，一次性付款98折；贷款99折。 主力销售户型： 友城新村 开发商：友城房产开发有限公司 项目位置：沈阳市东陵区白塔街25号 总建筑面积：13万平方米以中小户型为主2、100 m2 绿化率：30%以上 园区配套：中庭休闲广场2，均价2100元/ m2 销售折扣：未定 丰泽城 开发商：丰泽房产开发有限公司 项目位置：东陵区白塔堡 总占地面积：40万m2 建筑周期：分三期开发 建筑数量：45栋（初步设定） 销售套数：一期30栋约2000套 面积区间：未定 主力户型：未定 绿化率：33%以上 园区配套：休闲广场2，均价2100元/ m2（初步设定） 销售折扣：未定 （销售时间：） 银塔馨苑 开发商：辽宁三通房产开发有限公司 项目位置：沈阳市东陵区白塔镇 总占地面积：60000m2 建筑周期： 两期 建筑数量： 8栋小高层 在销套数： 600套左右 面积区间55—150 m2 主力户型：100 m2左右，二室二厅 绿化率： 35% 园区配套：无 销售价格： 1680元/ m2——2480元/ m2 销售折扣： 一次性98折 龙盛家园 开发商：沈阳龙彪房产开发有限公司 项目位置：沈阳市东陵区白塔镇 总占地面积：20万 建筑周期： 二期 建筑数量： 18栋（共） 在销套数：349套 面积区间：59.4—143 m2 主力户型：70—80 m2 绿化率： 36% 园区配套：标准物业小区 销售价格： 1680—2480元/ m2 销售折扣：贷款98折、一次性95折 70.35m2 109.13 m2 盛天家苑 开发商：辽宁盛天物业管理公司 项目位置：沈阳市东陵区白塔镇 总占地面积： 110000 m2 建筑周期： 二期 建筑数量： 一期七栋6层多层在建， 在销套数： 400套 面积区间：72—220 m2 主力户型：107 m2 绿化率： 33% 园区配套： 未定 销售价格： 1780—2280元/ m2 销售折扣：一次性95折 佳城花园 开发商：沈阳华恩房产开发有限公司 项目位置：沈阳市东陵区白塔镇塔东路 总占地面积：4000 m2 建筑周期：两期 建筑数量：12栋 在销套数：576套 面积区间：50—142 m2 主力户型：100 m2、120 m2 绿化率： 30% 园区配套： 标准物业小区 销售价格： 1680元—2480元/ m2 销售折扣：一次性98折 在上述项目技术资料中我们可以看出各家开发规模都较大，这其中规模最大的属丰泽城项目、（未动迁的穗港项目占地2平方公里），由于其规划为标准大型封闭式小区，在其建成后必定代动白塔堡房产价格整体上升。同时从在销项目中我们可以得出阳光新嘉园、龙盛家园、佳城花园等成为我们的重点关注对象。我们可以从其销售状况中看出在此区域地段、环境、物业、市政配套、园区规模等并不是消费人群关注的重点，而价格在这些因素中凸现出来，用丰泽城销售主管的一句话来说：选择在这里置业的人们80%以上是因为价格的原因。 供求比例： 在东陵区白塔镇区域内开发商的建筑规模普遍大于沈城市内其他中小型项目而且销售情况也很好。其畅销原因主要在于价格，这样的销售状况类同于房产市场刚刚兴起的90年代，各家在销售上基本没有相应的销售手段、营销思路只是处于房产销售的初级阶段（坐销）。在推广宣传上只有龙盛、阳光新嘉园在对外宣传，其他项目只是靠消费者自己来找。供求比例在这个区域内基本保持平衡，由于各家开发商在户型设计上均以100 m2以下的中小户型作为主力户型，所以销售状况很好，但部分140 m2以上的大户型同样成为项目的销售难点。 销售人群 在通过细致调研后我们得出此区域，项