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dell营销模式
迈克尔·戴尔， 1965年出生于休斯敦。1984年成立戴尔公司。戴尔公司于 1992年进入《财富》杂志500家之列，戴尔因此成为其中最年轻的首席执行官。戴尔公司目前名列《财富》杂志500家的第48位，《财富》全球500家的第154位。自1995年起，戴尔公司一直名列《财富》杂志评选的“最受仰慕的公司”，2001年排名第10位。进入中国市场之后，戴尔以“直效营销Be Direct”的网络营销模式为基础，加以强大的营销推广 800免费热线服务电话 服务电话网络 电脑电话集成系统 顾客信息数据库 戴尔开创了直接面对消费者的商业模式“消费者可以通过电话购买电脑” 最主要的营销方式就是网络营销 针对大型行业客户 针对中小企业客户及家庭和个人消费者 苹果采用的饥饿营销的前提是产品具有特色 戴尔靠低价来进行直销策略 直销模式与中国特色销售体制之间的冲突 国内运输和通信在内的基础设施相对落后 “眼见为实”的购买习惯和电子支付手段的落后 参考书目：《戴尔直销攻略》 * *
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