河南内乡县地产的项目营销的的策划的报告营销的策略的报告94PPT.pptVIP

营销篇 《孙子兵法》---“上兵伐谋、其次伐交、其次伐兵、其下攻城” 一等企业做势，二等企业做市，三等企业做事。 对于内乡的首个花园情景洋房，内乡的人居代言，我们将何去何从？！ 【策略先行】 第五部分------项目营销策略 【特色制胜】 第六部分------项目推广策略 【步步为营】 第七部分------项目销售策略 【缤纷呈现】 第八部分------项目表现策略 第五部分【策略先行】项目营销策略 一、项目策划原点 二、项目整体策划思路 一、项目策划原点： 1、我们如何来看待我们的“高价地”？ 2、我们如何来看待这个市场？ 3、我们如何来赚钱？ 地价高，好事？坏事？——事分两面看，不见得是坏事。地价，内乡单价最高价，说明本案是地王，地王，说明什么，说明是这块地好，好在用价格不能衡量的，好在风水，好在未来的升值潜力，好在一些无法替代的优势，好在独一无二，好在一种独特心理暗示，地价高，本身已具有很好的新闻价值和传播价值，已经占据市场的一个良好的心理价位，更重要为。 2、我们如何来看待这个市场？ 花园洋房对于初级阶段的内乡市场而言，相对于房产奢侈品。奢侈品最首先的特征就是高价。对于奢侈品的消费，而是对于高价掩盖下的种种优越感、尊崇感，更多是一种心理上的满足。正因为处于初级阶段，更多的待完善成为我们的机会点，更多的对于潜需求的挖掘成为我们最大的出口点。 市场存在空白，潜在需求消费强劲，胜利就有可能。 3、我们如何来赚钱？ 正因为奢侈品的特征消费，所以，我们才做内乡地产的奢侈品，也只有这样才能弱化高地价给我们带来的价格瓶颈，才能打破目前的置业习惯，才有可能引领一种新的消费潮流。 建高端、做唯一，卖高价——我们在我们这块土地上的赚钱之路！ 二、项目整体营销策划思路 建造市场的至高点！端起来卖！ 以其强势入市，独特的主题概念、领先品质打造独一无二的市场地位！以引领内乡人居标准的姿态打造一种全新的生活模式！ 面向市场——我们如何建立项目的市场至高点？ 1、建立绝对的市场关注度 2、建立绝对的产品差异性 3、建立绝对的现场体验感 我们的整合传播策略： 品牌层面：“跳脱竞争，领袖市场，以外打内” 精神层面：“心理共鸣，情感体验，人文参与” 产品层面：“花园洋房，贵族血统，上游生活” 面对客群——我们如何建立有效沟通渠道？ 1、我们需要面对的抗性？ A\认知壁垒 对于一个新兴的地产形态和地产品牌，摆在我们面前的头一道关卡就是建立认知度，如何在短时间内建立认知度，并将项目的核心价值在短时间打动目标，牵一发而动全身，能不能在短时间内获得知名度进而转化为认知度，迅速达成销售，是本案成功的关键。面对第一道关，我们的解决之道是：神秘传播——情景体验——强势入市——迅速风靡——快速清盘 2、我们如何启动？ 战略关键词：导火索、当头炮、惊爆点 既然是内乡全盘的开篇，我们理应将其震撼性成倍地放大，只有最大程度地提高市场的关注，给市场最足够的心灵震撼，才能使我们的产品和配套顺利在带出高品质生活方式的层面上一泻千里。在导火索上的手法是：保持绝对的神秘感。不做到完美决不亮相。亮相即成轰动！ 1）、怎样保持绝对的神秘感？ 战术技巧A：小道传播 整合酒店会员、银行会员等高端客户资源，进行小道传播，操作手法：进行“小量分批”的沟通会，每次不超过20人，以小酒会的形式进行，透露项目的开发信息，并征询其意见。 （现场封闭谢绝参观） 战术技巧B：绝密诱惑 内部认购 在小道传播实施后，进行内部认购，对会员和业主介绍的客户实行VIP卡促销措施。（单独预约参观） 2）、不做到完美决不亮相 由于本项目的本质属于高附加值、高投入、多兴奋点的顶级地产范畴，现场的鼓动性和体验感是最直接、最快速也是最有效的制胜法宝，在进行轰动性传播之前，我们有必要将产品的形态和体验功能做到完美，才能为以后的销售提供必要支持。 3）、为何要把势做足？ 首期产品，是整个项目的“起飞点”，也是整体形象的代表产品，其胜败直接影响后期的住宅物业及商业的开发与销售。在住宅项目上我们必须倾全力打个“开门红”，将热点做足！将品质做足！将大势做足！ 3、我们如何完成这个目标？ 1）、饥饿营销 神秘感和价值感的小道传播，吊起胃口。 2）、轰动营销 重装出击全城覆盖，获得关注率和话语权。 3 ）、情景营销 全景式华园洋房生活体验，建立独一无二的现场体验。 4 ）、“五段式”营销 批发式销售，最大程度积聚势能，制造稀缺资源，紧张购买。 第六部分【特色制胜】项目推广策略 一、案名 二、推广主题 三、项目五大实效创新推广策略 四、项目卖点整合 盛世·公馆 一、案名 备选案名： 长岛·澜桥——长岛，美国富人集聚的地方，作为螺狮河半环抱的本案，有着几分形似，澜桥，一种水桥相映