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1、LED行业 产品分析 * * 二、行业现状 中 国 驰 名 商 标 LED户外显示屏 在第一季度销售不力的情况下，第二季度出现大反弹，呈复苏之势； 市场困难： A、行业标杆客户普遍价格不高，不适合经销商运作； B、主要竞争对手斯瑞曼品质稳定、价格不高的优势已经在珠三角形成一定的口碑，相反我司因价格问题丢失不少标杆客户，行业局部口碑影响力有所下降； C、因价格不高，导致市场操作的利润空间特别窄； 下一步市场策略： 1、充分挖掘经销商资源，重点跟进行业二线客户，例子：深圳亿隆光电、华埠特克等月用胶量在1吨左右的客户； 2、确立5-10家行业标杆客户采用直供模式，组织人员进行全力攻关，重新树立行业第一的口碑，如深圳艾比森、洲明、愿景光等； LED模组施胶 二、行业现状 中 国 驰 名 商 标 9 取得认可，重新确认样品。 重新接触 胡文晔 深圳元亨 8 加大客情攻关力度，促成合作。 产品获得客户认可，但仍未实现订货。 黄晓东 深圳三升高科 7 取得认可，重新确认样品。 重新接触 黄晓东 深圳愿景光 6 稳定供货 开发成功，现已批量供货 王龙飞 深圳联诚发 5 稳定供货 开发成功，现已批量供货 胡文晔 深圳华海诚信 4 取得认可，重新确认样品。 重新接触 胡文晔 深圳利亚德 3 取得认可，重新确认样品。 重新接触 王龙飞 深圳洲明 2 进行价格谈判，7月份实现小批量。 目前产品已获得客户认可，现阻力价格较低，客户只接受29元/KG，配送固化剂。 王龙飞 深圳艾比森 1 下一步措施 上半年开发进展描述 主要开发人 重点客户名称 1、LED-重点客户进展 主要与320产品配套使用，适合高档出口屏使用，单价在35元以上/KG。 斯2600/2118阻 阻燃灌封胶，有UL证，胶体韧性好，耐候性、抗老化性能好，与PC、PCB具有较好的附着力，手工、机器灌胶均可。 312Z 特性 适合模组批发，性能指标要求一般的客户使用，单价在23-28元/KG。 永卓/欧普特/泰特/希顺… 流动性好，胶体韧性一般，耐候性、抗老化性能一般，与PC、PCB具有一定的附着力，不粘灯管，表干时间短（30分钟），只适合机器灌胶。 310-1 低端 流动性好，胶体韧性好，耐候性、抗老化性能好，与PC、PCB具有较好的附着力，不粘灯管，手工、机器灌胶均可。 310 具有性价比优势的产品，适合中高端市场大力推广，是LED行业推广的主体产品。单价在28-35元/KG。 斯2118-2/3、天赐、永卓 胶体韧性好，耐候性、抗老化性能好，与PC、PCB具有较好的附着力，手工、机器灌胶均可。 320 中端 流动性好，胶体韧性优，耐候性、抗老化性能优，与PC、PCB具有绝佳的附着力，不粘灯管，手工、机器灌胶均可。 313H 走品牌高端市场路线，目标客户有同洲、慧明、德赛、奥拓等，主要以稳定老客户及推动新成交客户上量为主。单价40元以上/KG。 韩国T233 胶体韧性优，耐候性、抗老化性能优，与PC、PCB具有绝佳的附着力，手工、机器灌胶均可。 315 高端 市场策略 主要竞品 卖点 产品 定位