美的豆浆市场营销策划书.docVIP

编号（学号）：0403090107 美的豆浆机市场营销策划书 2009年市场营销 1班 一、美的公司概况 美的集团创业于1968年，是一家以家电制造业为主的大型综合性企业集团，旗下拥有美的电器（SZ000527）、小天鹅（SZ000418）、威灵控股（HK00382）等三家上市公司，同时涉足房产、物流等领域。 1980年，美的正式进入家电业，1981年注册美的品牌。目前美的集团有员工15万人，旗下拥有美的、小天鹅、威灵、华凌、安得、正力精工等十余个品牌。集团在国内建有广东顺德、广州、中山及江门；安徽合肥及芜湖；湖北武汉及荆州；江苏无锡、淮安、苏州及常州；重庆、山西临汾、江西贵溪、河北邯郸16个生产基地，辐射华南、华东、华中、西南、华北五大区域；在越南、白俄罗斯、埃及、巴西、阿根廷、印度6个国家建有生产基地。 主要家电产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、微波炉、风扇、洗碗机、电磁炉、电饭煲、电压力锅、豆浆机、饮水机、热水器、空气能热水机、吸尘器、取暖器、电水壶、烤箱、抽油烟机、净水设备、空气清新机、加湿器、灶具、消毒柜、照明等家电产品和空调压缩机、冰箱压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品。现拥有中国最完整的空调产业链、冰箱产业链、洗衣机产业链、微波炉产业链和洗碗机产业链；拥有中国最完整的小家电产品群和厨房家电产品群；在全球设有60多个海外分支机构，产品远销200多个国家和地区。 2011年“中国最有价值品牌”评定中，美的品牌价值达到539.8亿元，名列全国最有价值品牌第6位。2011年9月，中国企业联合会、中国企业家协会评出的2011年“中国企业500强”中，美的集团名列第70位。 截至2011年底，美的集团为社会公益事业累计捐赠超过5亿元，2011全年纳税总额超过66亿元。 未来，美的将转变发展方式、推动战略转型，加强自主创新力度，积极推进结构调整，提升全球竞争能力。集团力争到2015年整体年收入突破2000亿元，实现“再造一个美的”目标，构建友爱型企业集团。 二、美的豆浆机基本信息 1、美的豆浆机简介 2008年中国第一台无网干豆制浆家用豆浆机在美的诞生，开启了家用豆浆机行业的革命，随着美的强大的研发实力和不断的技术创新，美的豆浆机真正的实现了家用豆浆机的安全，方便和实用，是无网干豆豆浆机的先驱和领航者。新一代全钢系列更是现代家庭生活电器的首选。 2、美的豆浆机的十大特色 干豆制浆 多功能 豆浆机换代 电源耦合技术 无网旋磨技术 防水防尘设计 仿生石磨刀 360度底盘加热技术 全不锈钢 智能醇化三部曲 三、策划目标及任务 本次策划活动通过对市场环境的分析和自身品牌的认识，制定出相应的营销目标、营销战略，以及市场营销组合策略，提高美的豆浆机的品牌知名度以及销售量，扩大美的豆浆机的市场占有率，力争成为豆浆市场的龙头老大，帮助企业实现“再造一个美的”的目标。 四、市场环境分析 1、政治、法律 “家电下乡’、出口退税率上调、轻工业振兴规划等政策的出台。同时，美的集团规模庞大、资金雄厚，国家支持，豆浆机实现智能化，突破安全大关，产品趋向高端化发展。 2、Economical经济 在近年来美国的次贷危机以及欧洲的货币债务危机的影响下，我国的经济发展水平仍保持稳定的增长状态，我国经济的稳定发展大大提高了居民的生活水平和消费水平。 3、Social社会、文化 随着经济水平的提高，中年至老年人的“三高”发病率越来越高，而豆浆可以有效预防“三高”，社会中的大部分群体更加注重身体健康、追求健康生活，着重饮食的营养搭配；黄豆里的膳食纤维对人体大大有益，黄豆被称为“天然雌激素”，而女人注重养颜，豆浆成为现代女性的最爱，这些很大程度提高了豆浆机的市场。同时，网络在21世纪以惊人速度发展成熟，成为新的媒介平台，网络营销的巨大优势让网络营销日益繁荣。商家利用网络平台，可以通过图片、文字、声音、视频等多种媒体形式，多角度、多形式地进行宣传推广并及时的提供产品信息和企业服务。 4、Technological技术 美的家电在行内独具优势，确保未来发展，公司具有较强的自主研发能力，有其核心技术，2010年收购凯利埃及工厂，现自有品牌与产能提升已达预期目标。专利技术例如：豆浆机专利，无网干豆旋磨技术，S型钝化刀头等。结合豆浆机行业的发展状况、美的豆浆机的内部环境以及美的豆浆机的外部环境，对美的豆浆机做SWOT分析： Strength（优势） 优秀团队，营销高手 产品配套能力强 市场地位不断强化 新产品的开发能力强 国际市场扩大出口战略清晰，海外基础好 产品创新能力突出 抗风险能力强 Weakness（劣势） 专业性不及行内的部分品牌 市场占有率与九阳差距明显 很多消费者思想已固化，认为九阳品牌的豆浆机才最好 进入市场相对较晚 扩展速度过