TV团购三江新雅专场活动方案.doc

（以店内主营品牌为主） 我们约“惠”吧 三江电视台TV团购会新雅专场 执行方案（讨论稿） 三江电视台广告专题部 柳州策动文化传播有限公司 二○一○年十一月 【引言】 目前建材类商家的促销方式不外乎在节假日推出的各种促销政策：先打整版促销广告，告之目标消费者促销价格及配赠方案，以达到聚人购买的目的。目前这种方法使用比较频繁，并且投入量大，效果其自知。 促销的同质化是市场竞争的必然产物，商家的频繁促销己经败坏了消费者的胃口，打折促销已不再是一种营销手段，更多的是一种商业形式。对消费者而言，打折促销最多是没有不满意，但决不等于就满意。因为消费者普遍认为促销时的价格才是较为真实实惠的价格，而不做促销，消费者在通常条件下，一定会感到不满意。与竞争对手拼死抢市场份额的结果是投入越多，收益却递减，这是任何一个商家都不愿意看到的结果，却又不得不面对这尴尬的局面。 如何在不损伤品牌的情况下提高促销内容的质量， “我们约惠吧”电视团购提供了一种新颖而又有效的促销方式—— 在产品质量日趋同质化的今天，消费者在购买过程中自然是想获得价格更低的同类商品。当薄利多销成为众多渠道商吸引消费者的常用营销手段之一，“团购”便成为了一种越来越流行的消费方式：对于消费者来说，团结起来共同采购，能够获得平常时享受不到的优惠价格，还可以购物会友，交流消费信息和购物心得；对于商家来说，能有效地扩大营业额，达到薄利多销的目的。 以电视台作为强势宣传媒体，借助电视台的公信力和号召力，通过电视广告的宣传造势，结合其他有效宣传形式，将具有相同购买意向的零散消费者集合起来，再由主持人率团购队伍，一起在现场直接向商家砍价，形成大宗购买，让媒体影响力变成现场购买力。同时通过活动带动其他产品的销售，既让市民能够用相对优惠的价格买到自己称心满意的商品，也让商家在短时期内提高销量和扩大知名度，是电视团购最大的意义之所在。 目前团购模式是一种日渐盛行的促销模式，这种模式已经在电器行业、汽车行业被广泛采用，必定会在家居建材行业起到推波助澜的作用。 【我们的优势】 三江电视台以公众媒体的角度组织团购，并发挥公众媒体强大的宣传效应，与三江县城最大的建材类商家——新雅建材超市联合，打破行业传统促销模式，让消费者认识到这样的批量团购比平时的传统节假日促销还便宜。同时，从媒体宣传、团购组织到现场执行，我们能提供一站式服务，与我们合作的性价比优于其他方式： 一站式服务为企业节约促销成本。 我们有专业的活动策划、组织、会务能力。 我们是媒体，我们有媒体的优势和媒体的公信力。 我们有通过媒体招募大量准客户并处理客户数据的能力。 全新理念的促销手段打破消费者等假日等开业的消费习惯。 专业的TV团购执行团队，能解决团购销售并带来盈利模式。 【活动要素】 活动主题：我们约“惠”吧 活动名称：三江电视台团购会新雅专场 活动时间：2010年11月—12月 筹备期：2010年11月16日前 宣传期：2010年11月17日-12月18日 砍价会：2010年12月19日 活动地点：三江县新雅建材超市 【活动组织机构】 主办单位：三江电视台广告专题部 承办单位：柳州策动文化传播有限公司 爱柳网（） 支持单位：三江县新雅建材超市 三江县某某知名品牌太阳能销售中心 三江县某某装饰公司 （注：太阳能销售中心为拟定，前提为不能与新雅经营产品有冲突，增加两家参与商家意在既承担活动部份费用，也可充分利用各自资源，聚拢人气，） 【活动简介】 1、三江电视台开设电视团购会新雅专场专题栏目，活动网站开设专场专门通道和宣传版面，对参与团购活动的商品，通过全方位立体式的宣传，以电视团购会除品牌、品质保证外，侧重于传递电视团购活动最低价格的讯息，建立电视团购活动公信、公益的良好形象，逐渐消除消费者对于传统团购方式的怀疑心态，提升团购专场的品质和信任度。 2、活动宣传造势期一开始即接受市民的团购预约，参加团购预约的市民除填写报名表外，可要求缴纳100-300元不等预约金，预约金可额外抵值100-300元消费其他商品。 3、经过约一段时间的宣传造势，在吸纳一定的团购预约人数后，举办砍价会活动。在严格掌控价格优惠幅度及团购人数梯度政策的前提下，由同类活动经验丰富的主持人帮助预约顾客对各类商品与商家代表进行砍价。砍价按梯度原则并结合实际购买人数的多少确定让利的幅度，多买多让，现场开票。 4、砍价会现场除团购商品砍价外，穿插其他抽奖、竞价等活动，如推出一个大件商品，只卖一台，由消费者竞猜价格，在极限让利价格之上的最接近该极限价格的消费者获得唯一购买的权利，并以报价价格买到。 砍价会活动当日，卖场代表应及时与主持人沟通团购让利价格，真正能帮助主持人砍出极限价格，争取做到气氛活跃，