深度地产2010年焦作赛纳溪谷12月份营销推广的方案.pptVIP

谢 谢 赛纳溪谷 12月份营销推广方案 · 目 录 PART1.市场分析 PART2.项目现状 PART3.月度思路 PART4.销售策略 PART5.推广策略 PART6.活动策略 PART7.视觉表现 PART1.市场分析 政策环境分析 2010年国家楼市调控政策回顾 2010年4月15日，国务院常务会议要求，对贷款购买第二套住房的家庭，贷款首付款不得低于50％，贷款利率不得低于基准利率的1.1倍。对购买首套住房且套型建筑面积在90平方米以上的家庭，贷款首付款比例不得低于30％。 2010年4月17日，国务院常务会议要求，商品住房价格过高、上涨过快、供应紧张的地区，暂停发放购买第三套及以上住房贷款；对不能提供1年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民暂停发放购买住房贷款。 2010年4月19日，住建部要求商品住房严格实行购房实名制，未获预售许可证，开发商不得收取定金。房地产开发企业不得以认购、预订、排号、发放 VIP 卡等方式向买受人收取或变相收取定金。 2010年4月21日，新的房贷政策是以房屋数量来认定是否为第二套、第三套，认定范围以家庭为单位。 政策对焦作楼市影响 国家一系列的楼市调控政策对焦作楼市影响巨大。具体表现在二套 房首付的提高、利率的上调（首付提升至50%、利率为基准利率的1.1 倍）虽然限制了焦作部分投资者和改善性购房需求，但影响不大。 郑州楼市限购令的实施，导致郑州楼市成交量有所下降，部分异地客 户回老家置业，间接上促进了地方楼市成交量的上涨，焦作楼市亦受此 影响。 区域市场分析 一、2010年1-9月焦作房地产市场概况 2010年1-9月，焦作房地产市场商品房供应与销售、二手房交易量呈现同比增长，商品房与二手房价格均呈现上涨态势。 1.新建商品房供应充足 2010年1-9月份，焦作市区在建商品房89.73万平方米，完成投资7.63亿元，实际竣工商品房46万平方米，批准预售面积100.29万平方米，同比增长83.08%，其中：商品住宅批准预售面积92.84万平方米，同比增长105.22%，由此可以看出，焦作市商品房可售面积呈大幅增长势头。 2.商品房销售持续增长 2010年1-9月份，焦作市区商品房销售面积52.21万平方米，同比增长16.36%，其中，商品住宅销售面积45.06万平方米，同比增长18.21%。 — 2010年 2009年 同比% 1-9月份批准商品房预售面积（万㎡) 100.29 54.78 83.08% 其中：住宅（万㎡) 92.84 45.24 105.22% — 2010年 2009年 同比% 1-9月份商品房预售面积（万㎡) 52.21 44.87 16.36% 其中：住宅（万㎡) 45.06 38.12 18.21% 3.房产契税征收额度大幅提高 1-9月份市区完成契税征收8538万元，同比增长111%。 4.商品住房价格呈上升趋势 2010年1-9月份，商品住宅销售均价为2940.49元/平方米，环比上涨1.7%，同比上涨13.73%。 5.二手房交易活跃，量价齐升 2010年1-9月份，市区二手住宅成交7189套，交易面积63.36万平方米，同比分别增长57.9%和 45.15%。二手住宅交易均价为1194.52元/平方米，环比上涨3.65%,同比上涨17.06%。 — 2010年 1-9月 2010年 1-8月 2009年 1-9月 环比% 同比 其中：住宅均（元） 2940.49 2891.33 2585.58 1.7% 13.73% — 2010年 1-9月 2010年1-8月 2009年1-9月 环比% 同比 二手房销售均价（元） 1340.03 1307.44 1048.44 2.49% 27.81% 其中：住宅均价（元） 1194.52 1152.44 1020.40 3.65% 17.06% 二、2010年焦作房地产市场形势分析与展望 1、市场供应总量将会有较大幅度增长 随着后期焦作市棚户区改造力度的逐步加大，未来焦作市商品房投放数量将稳定增加，房地产市场出现 的供不应求局面将会有较大改观。同时，在政策影响下，市场需求受到一定程度的抑制，尤其是投机性需 求将受到严厉打击，未来商品房的销售量可能出现回落，但自住和改善性需求仍然是市场需求的主导方 向，也是政府鼓励方向。因此今年后期焦作市商品房供应量还会保持一定量的增长，商品房的累计销售面积 将继续呈恢复性增长。 2、房价不会出现大幅波动 焦作市商品房供应量