北京饭店创意推广策略091022B.ppt

第一阶段：推广策略制定及推广筹备期（2009年10-12月） 阶段策略： 通过望闻问切等全面的取材与分析，建立项目价值体系，并针对性的进行实际执行。 阶段重点： 尽快确定项目形象体系，进入实操阶段。开始与各大媒体进行可行性沟通，即将进入年底的公关活跃期，利用媒体资源进行项目的第一轮市场猜想。 渠道重点： 北京饭店自有资源、新闻舆论、公关活动、业内论坛 公关活动： 1、参与北京饭店其他高端活动 2、圣诞夜联谊活动 3、年底业内评奖活动 4、参与业内高端论坛 阶段主题（拟）： 择天下之中而立国， 择国之中而立宫 北京饭店作为北京曾经最卓越的建筑，已然矗立百年，时值中国一甲子，北京饭店即将再次，为今日遍地豪宅的京师之地，带来变革…… 第一时间将推广主题全面公开，树立整个项目的高端形象力，为下一阶段的品质亮相打下坚实基础。 第二阶段：舆论导向期（2010年1-3月） 阶段策略： 采用舆论前置法，从业内开始到大众媒体与小众渠道，以点、线、面的方式，进行广域传播和窄众攻坚。 阶段重点： 本阶段适逢2月13日的“春节”，因此，可针对春节对前期关系客户和意向客户进行情感攻势，体现项目品质与温情。在舆论方面，围绕本案的历史与未来、传统与时尚先行进行价值传播，让市场对本案的猎奇心理打到极限，为开盘的爆发进行蓄势。 渠道重点： 北京饭店自有资源、新闻舆论、业内论坛、公关活动 公关活动： 以业内论坛为主、其他公关活动为辅 阶段主题（拟）： 以镇中国 藏而不群 在本案正式亮相之前，尽可能制造项目的神秘感与市场期待度，以王者之风对同时期亮相的项目产生威慑，获取更高的关注度。 网络文字链（拟） 皇城根72席深宅 72席 中国传奇 中国豪宅的权杖 软文计划（拟） 《72席专属私人宫殿，隐于内敛的卓越》 《长安街畔价值地产之巅》 《百年争锋，中国豪宅的权杖》 第三阶段：开盘期（2010年4-6月） 阶段策略： 全面整合媒体资源，进行形象力与销售力、品牌力与传播力相辅相成的推广，利用舆论集中轰炸，可采取先进行海外推广的模式，加强本案的价值感。与此同时，开始在精神价值上附加产品价值，借样板间推出之际，全面进行产品力的宣传。 阶段重点： 本阶段内有“五一假期”，本案的目标客群基本上会选择出国或异地度假，据今年十一的经验，内地富豪多会趁假期到香港及国外扫楼，也抓住机会，将海外推广先一步进行。 渠道重点： 北京饭店自有资源、网络、纸媒、新闻舆论、业内活动、公关活动、户外、短信、DM直投 公关活动： 1、4月18日开盘（古典奢侈品与现代艺术品鉴赏晚宴暨开盘仪式） 2、香港推介会（高端人士鸡尾酒会）、北京推介会（北京饭店新闻发布会）、上海推介会 3、国际大师领衔 产品说明会 阶段主题（拟）： 百年东方魅力 今日国宾级收藏 从精神价值，逐步过渡到产品价值，从地缘情结到家族生活观。隐喻财富影响力人物对“内城”资源的自由掌控。 网络文字链（拟） 玺宫 72席国宅 传世基业 隐世国宅 玺宫 北京饭店公寓 软文计划（拟） 《纵观中国经济之地产奇迹》 《镇守中国权势阵地》 第四阶段：强销期及持续期（ 2010.7-10月；11-12月） 阶段策略： 根据上一阶段良好的认购情况及市场关注度，时间推进到2010年下半年势头最猛的强销期，在本阶段，依据上半年媒体投放的监控状况，实行新一轮的媒体计划和针对性诉求发布。同时也是产品力宣传最密集的一个阶段，全面解构建筑自身品质。 阶段重点： 长达八个月的强销期，意味着不能整体上采取持续性推广攻势，应抓住开盘后及9、10两个月的黄金时间进行强势推广，其他月份采取不断点的线性推广。同时针对认购客户老带新进行系列活动。 渠道重点： 北京饭店自有资源、网络、纸媒、新闻舆论、公关活动 公关活动： 1、参与北京饭店其他高端活动 2、外埠路演（地点待定） 3、圣诞节晚宴（雪茄红酒品赏之夜） 4、年末成交客户、媒体答谢会 阶段主题（拟）： 世界人文建筑的中国之约 产品价值与精神价值的对接，全面融入财富生活意志，保有对物质的激情。 软文计划（拟） 《外在内敛，内在张扬》 《中国豪宅巡礼之“玺宫之玺”》 《摩登而奢华的烙印，传奇诞生》 网络文字链（拟） 国宅家风 玺宫72席 北京饭店公寓 藏品 THANK YOU 清 安洪德 山东聊城人。拔贡，乾隆（一七三六―一七九五）中知华阳县。 建置潜溪书院、安顺桥等，自出俸钱，不烦民力。工书，笔法苍劲。《益州书画录续编》 物 料 礼 品 楼书示意 第三节——2009年10月-2010年12月阶段推广策略 2009年10月-2010年12月广告推广周期 说明：2009年10月-2010年12月中，开盘期及强销期是推广重点，涉及到样板间、售楼处开放、内部认购、项目开盘、海外推广、客户答谢等一系列公关活动，同时