商机青睐有准备的头脑.docVIP

商机青睐有准备的头脑 孙中山有名言：“世界潮流，浩浩荡荡，顺之则昌，逆之则亡。”说明革命事业只有把握时势与潮流才能成功。“天时，地利，人和”中，为什么将“天时”摆在第一位？是因为时势在造就英雄的过程中最为关键与重要。对于创 业来说，只有在第一时间成功地把握市场机会，才能取得创业成功。 “商机”不可泄露：占尽“天时”得天下 翻开中外创业史，任何成功的创业几乎都是由“时势”造就的。“如果你有创业的激情和冲动，而且你认准了市场前景，但你没有足够的资本支撑，这就需要你的冒险精神和过人的胆识。但并不是在任何环境下，有冒险和胆识就能支撑着你走下去，或者说你能够成功。” 中国化工网创始人孙德良如是说。中化网从最初的3人起家，发起到目前拥有员工300多人，办公环境也得到了极大提升。在去年7月份，孙德良购置了两层办公区域，为再次的腾飞奠定了坚实的基础。他坦言，现在如果还有投资之举，也不会像当初那样冒险了。一是市场环境不一样，二是更要谨慎，否则会功亏一篑。如果重新再创业，原来的模式肯定行不通了，因为市场环境有了很大变化。初次创业或者二次创业，都必须要审时度势，否则可能会碰壁。任何事情没有绝对的可预见性，所谓的可预见性是建立在自己的判断、把握上，应该说企业的可预见性和实力、规模、盈利前景等有很大关系。但没有人用可预见性作赌注，这是危险的游戏。“中化网成立的时机也是不错的，如果是现在，可能你看不到中化网的存在。对于创业者来说，时机比冒险和胆识更为重要。我想现在很多人的胆识和冒险精神远远超过我当时创业的情况，但未必就能一下子做起来，找到很好的利润空间，主要是市场环境变化很大。所以我觉得时机更重要，而不要盲目地用胆识、冒险与创业进行博弈。”选择创业时机固然重要，当企业达到一定规模之际，如何抓住有利时机进行整合、扩展，同样犹为重要。 得道多助。得“天时”者同样会获得“多助”。美好的市场前景，对未来趋势的准确把握同样可以获得创业投资家的青睐。两年前没有任何资金、没有任何产品、没有任何技术、只有三个人的BEA，却因“炮制”了一个极好的策划，而让机遇放大了脚丫，奔跑而来。在短短两年多的时间内，BEA在全球21个国家建立了42家办事处，员工发展到820人，其主打产品在全球市场上占到了39%。 美国人有一句谚语：当一个人知道自己想要什么时，整个世界也将为之让路。而BEA的发展正好应验了这句话，其创始人在创业前便雄心勃勃地要吞噬一个市场空白，即中间件市场。大企业一般面临这样一个问题：即虽然用了大量的大型计算机系统，但这些系统却彼此独立、不能相联、也不能共享自己的资源。这便需要一种软件将其所有应用联在同一个平台上，以使企业能共享资源，这样的软件就叫中间件（MidWare）。有些大公司虽早已动手生产中间件这种产品，如IBM、Novell、DEC等，但这些公司并没有估计到这一市场的巨大潜力，三位创始人却认准中间件将是一个很大的市场，并估计在未来五年内，这一市场的总值将会有80亿—100亿美元。 三位创始人找到了世界上最大的投资公司Warburg·Pincus，该投资公司无条件一眼看中了该计划中的未来价值及可操作性，并拿出了5000万美元。这是美国有史以来对软件公司的最大的一笔投资。 对于创业来说，掌握信息不如掌握趋势，掌握趋势不如掌握最大的趋势，掌握了最大的趋势也就占尽了“天时”。日本有一家企业，最近已经排名《财富》５００强的第八位、日本的第一位，这家公司不是松下不是索尼，而是ＮＴＴ公司。ＮＴＴ是做手机业务的在日本很多人用的都是ＮＴＴ手机。它可以上互联网、个头小、重量轻，而且价格一部只需要１００块美金。所以ＮＴＴ靠先进的科技和创新的行销方法，使全日本几乎每个人手里都有一部ＮＴＴ手机。所以我们说，掌握信息不如掌握趋势，掌握趋势不如掌握最大的趋势。在几年前，移动通讯是一个非常大的趋势，ＮＴＴ就掌握了这个趋势。 创业成功在于抢占先机。一位日本人从菲律宾进口了一种在热带海中长大的虾——进口价格仅１美元，在日本把它们装入盒子，取名“偕老同穴”，这种既谈不上生产成本，也没有复杂工艺的商品，一下子就卖到２６０至２７０美元，而且供不应求。实质上，它不过是自幼从有隙的石头缝里进去，然后在里面成长为无法出来的雌雄虾，只得在石头里度过它们的一生。这位商人的高明之处在于，他敏锐地捕捉到这种商品可以为人们提供情感上的安慰，并附加其一种天才的创意：以这种爱情专一、从一而终的虾，作为永远美满幸福的结婚礼物送给新婚夫妻，从而想到了一般人们所想不到的地方而抢占了创业先机。 到底是什么才能创造意外的财富呢？最重要的已经不是技术和资本了，技术和资本等都可以外包，只有独特的创意，在“第一时间”把握创业机会是必不可少的甚至是至关重要的。“雅虎”的创始人提出一个互联网应用的新概念，于是使“雅虎”就像神话中的一粒