嵌灶“三剑客”终端培训教材- 0323.pptVIP

灶具 终端培训教材 厨电零售力提升中心 三剑客 三剑客登场 三剑客简介 定位：渠道主销机 建议零售价:1100左右 策略：抢占方太、老板入门机型的份额 Q889 QL501 QL507B 定位：渠道主推机 建议零售价:1300左右 策略：抢占华帝B0401系列的份额 定位：渠道主推机 建议零售价:1300左右 策略：抢占华帝B0401系列的份额 三剑客产品参数 型号 Q889 QL501 QL507B 火力 大内旋4.1kW 大内旋4.1kW 大内旋4.1kW 炉头 分体炉头（铸铁合金） 分体炉头（硅铜合金） 分体炉头（硅铜合金） 锅支架 铸铁锅支架 铸铁锅支架 铸铁锅支架 点火 0秒点火 0秒点火 0秒点火 面板尺寸 760×450×165 mm 760×450×165 mm 760×450×165 mm 开孔尺寸 695×385×R25mm 695×385×R25mm 695×385×R25mm 附加点 随货赠送电池一对 随货赠送电池一对 随货赠送电池一对 DJ05 DT301 QL501 Q889 DT28 DT26 507B DT26+Q889 DT28+Q889 DT26+QL501 DT28+QL501 DJ05+QL507B DT301+QL507B 套餐搭配建议 三剑客卖点推介 1个核心专利技术 美的快热内旋火专利号：ZL200820047527.X 什么是快热内旋火？ 美的灶具创新的燃烧系统，通过全新的气路设计，专利火盖、和优化引射腔体设计打造出快热内旋火，火焰向内聚能燃烧，由中心向锅圈外扩散，火焰紧贴锅底均匀燃烧，热能得以最大限度利用，烹饪省时又美味。 火猛 省气 美味 营养不流失 安全环保 快热内旋火 燃烧效率高达56%。比普通燃气灶省气12%（国标：50%） 4.1kW猛火，适合中国人的爆炒需要。 均匀加热食物，无局部焦糊，营养最大限度保留。 燃烧充分,废气排放量比普通灶具低20%，CO低于0.013%（国标0.05% ） 火焰均匀加热，彻底杜绝“黑锅圈”。 美的快热内旋火5大利益点： 1个核心专利技术 1个核心专利技术 美的快热内旋火：充分利用外焰加热 加热均匀，杜绝黑锅底 火力大，省气又高效 普通火焰：主要利用内焰加热 X 受热不均，产生黑锅底 X 火力小，费气又费时 VS 2大独特优势 ① 分体炉头： 可拆卸，清洁更方便，更彻底。 ② 20°+5°防滑锅支架 经过1000次试验承诺，确保平锅、尖底锅都不滑锅。 支架尖端20°斜角，适合尖底锅；支架顶端5°斜角，适合平底锅。 5° 20° 尖锅 平锅 备：2010年我们的锅支架偏高，被竞品抨击浪费气，故今年我们灶具的锅支架绝对高度降5mm，高度与主流竞品一致。 4大人性化细节 ①里里外外螺钉全隐藏，整体更高档，清洁更方便 表面螺钉全部隐藏 ②不锈钢包边不刮手，贴心到底 11年新品底壳全部升级，边角纯手工打磨，无任何毛刺刮手； 底壳螺钉全部隐藏 4大人性化细节 ③旋钮改进，清洁更方便，手感更舒适 不锈钢灶采用铅锌合金旋钮，金属拉丝，表面做哑光处理。搭配更协调。 玻璃面板专用旋钮：采用合金配套ABS材质，表面镀珍珠洛；手感舒适，易于清洁。 ④面板后侧增加进气孔，橱柜无需开孔，也能保证正常燃烧。 普通的灶具面板后侧没有进气孔，需要在橱柜上开孔才能保证正常燃烧 备注：ABS树脂:是一种强度高、韧性好、易于加工成型的热塑型高分子材料。有强度高、耐腐蚀、耐高温特性。 比武论剑竞品大PK 竞品大PK-美的Q889 型号 美的Q889 华帝317A 方太FZ6G 老板7G02 价格 1099元 999—1099元 1099-1199元 1099—1199 火力 专利内旋4.1kW 直旋火混合3..8kW 25.5度火/3..8kW 左3.5 右4.0 炉头 分体炉头/隐藏螺钉（铸铁） 偏心炉头 连体炉头/螺钉外露（硅铝） 螺钉外露 点火/熄保 0秒点火，热电偶熄保 离子熄火保护 热电偶熄火保护 热电偶熄火保护 面板尺寸 760×450 mm 748×405 mm 710×410 710×400 开孔尺寸 695×385mm 680×350mm 660×360 596×354 一句话说辞： 1、美的：火猛又省气，清洁更方便。 2、华帝：偏心炉头，燃烧不匀；离子熄保，易坏还费电。 3、方太：火力太小，不能爆炒；连体炉头，不便清洁。 4、老板：大小火，火力不够；螺钉外露，不便清洁。 型号 美的QL501 华帝B0401X 方太HD1G 老板7G11 价格 1299元 1399—1499元 1599—1699 1399—1499 火力 专利内旋火4.1kW 四维双旋火3.8kW 五腔驱动/25.5度火/3