盛泽星月国际纺织城招商及销售阶段性执行的策略31DOC.docVIP

星月·国际纺织城招商及销售阶段性执行策略 第一部分：招商、销售工作纲要 一、招商区域 （1）盛泽本地及周边纺织产业集聚地，如吴江、震泽、桃源、横扇、七都、平望、黎里、嘉兴、湖州织里等。 （2）苏州地区：常熟、张家港、太仓等地 （3）长三角地区：南通、杭州余杭、湖州织里、绍兴柯桥、海宁、桐乡、常州武进等地。 （4）其他区域：棉纺织基地（山东潍坊昌邑、江西澎泽等）、麻纺织基地（宜兴西渚镇、黑龙江兰西县、云南宾川县等）、国内大型面料批发市场（福建石狮鸳鸯池、广州中大及国际轻纺城、南海西樵、东莞虎门等布料市场） 二、核心招商策略 核心招商策略一：与政府、行业协会形成战略联盟，迅速启动招商。 首攻周边纺织重镇、联合当地政府和行业协会，成片击破。 迅速整合盛泽镇政府/东方丝绸市场管委会、行业协会、厂商资源，迅速建立良好的合作关系。 如在交通上，开通“盛泽新汽车站—国际纺织城”的专线巴士，改善项目交通情况。跟城管及交通部门协商，在主要交通干道上设置“国际纺织城”的交通指示标志，方便外地采购商到达项目，为以后经营提供有利条件。 可以联合东方丝绸市场管委会或镇政府，举办或赞助举行纺织织造或面料设计方面的行业展会，面向目标商家进行宣传推广，扩大项目影响力。，比如，可成为“盛泽面料指数”棉麻产品数据采集点、赞助支持一年一度的“盛泽面料趋势发布会”并成为