相山庭院润园二标推盘的策略案.pptVIP

2008年《相山庭院》润园2标 推盘策略案 新天地?上海泛思 2006-1-16 新天地?上海泛思 2008-8-18 前 言 根据新天地项目组８月份对淮北房地产市场进行的调查情况分析，以及项目目前实际销售、推广情况，并考量万马公司销售任务和利润的情况下，我们在【万马相山庭院2008年下半年营销推广报告】的基础上，调整制定了项目润园2标的推盘策略。 市场简述 ●受宏观调空影响，目前淮北房产市场整体不景气，市场压力非常之大， 房产销售越来越困难 ，相关楼盘已出现降价销售。 ●在未来的两个月内，凤凰城、锦绣和庄等项目都将上市销售，抢占市场份额，分流客户，届时市场竞争将更加的激烈。 ●相山庭院项目虽然销售形势尚可，但是在市场普遍观望的氛围中，二期一标剩余产品销售同样也越来越困难。 主要工作 ●前期余房的销售 ●一期2标交房 ●二期2标开盘 阶段销售目标 完成项目一期及润园一标产品销售1000万以上。 完成润园二标客户积累300组（至10月18日开盘为止，其中大定客户80组以上，小定客户200组以上）。 关 键 点 ●关键一：如何形成项目热点，确立强盘 地位？ ●关键二：如何扩大目标消费群，提高上 客量？ ●关键三：如何提高本项目的客户消费信 心，提