第2章 房地产市场营销的环境.pptVIP

房地产公司营销人员的一项主要工作就是时刻注意企业所处环境的变化，市场环境变化可能给公司带来巨大商机，也可能带来灭顶之灾。 第2章 房地产市场营销环境 2.1房地产市场营销环境概述 2.2房地产市场营销的微观环境 2.3房地产市场营销的宏观环境 2.4房地产企业对营销环境的评价及其对策 2.1 房地产市场营销环境概述 2.1.1概念 影响房地产企业生存和发展的各种外在因素和内部条件的总和。 1）企业认识环境的目的：了解企业受哪些方面的挑战与威胁，又会面临怎样的发展机遇，需要对哪些做出必要的反应，对哪些施加影响，对哪些可置之不理。 2）营销环境由宏观和微观构成。 ※宏观环境：间接影响的，是给企业造成机会和威胁的主要因素。 ※微观环境：直接营销。 3）市场营销环境既包括有形的物理因素（地理位置，气候条件等），也包括无形的因素（社会购买意向，消费者的爱好变化趋势等）。 4）企业的市场营销环境必须是与企业营销相关的外界因素的集合体。 5）分为可控制的因素和不可控制的因素 2.1.2 房地产营销环境的特征 1.客观性 2.多变性 3.相关性 4.可利用性 2.2 房地产市场营销的微观环境 2.2.1 房地产企业内部环境 案例：万科的成功之道 万科成功之处有四点：?  一、成熟的产品体系? 作为业内龙头企业的万科，在产品体系建立方