碧水华庭开盘后工作的策略及计划.docVIP

宁乡金满地前期工作总结及后续工作策略 第一部分 金满地项目前期工作总结 项目整体工作方案的拟定、开盘前工作计划的确定和良好执行，金满地项目的前期工作取得了较为理想的成绩 金满地项目销售启动从五月一日搬入售楼部至今，二个月的周期，曾经给公司上交了营销策划方案、项目开盘前的工作执行计划（包括媒体策略及执行、销售培训、销售工具准备、VIP销售执行方案、价格拟定、开盘准备及开盘实施等），从整体上来看，应该说到目前为止，所有的策略、计划及其实施都比较成功的，到目前为止，内部认购、开盘的销售业绩整体理想（截至到7月10日，总计销售167散户套、72套大户，签订正式购买合同42 套）。金满地的项目形象及品牌正在确立和增强。 前期工作中存在的问题： 政策对市场影响问题 1、目前宁乡乃至全国各地都不景气，大家都等待2008年奥运会房价的暴跌。 2、社会影响力很大，周边很多市场生意的不景气，以至本来自己有想法购买，但是经过跟朋友亲人的商讨后，认为地上的做不起，地下的风险更大 ，纷纷退定。 公司内部管理问题 （这个问题请你仔细的给我分析如很多的策略都没有跟实际相结合，1、招商没有好的品牌来吸引投资者，2、后期的经营管理没有品牌效应，不能更好的树立投资者的信心，经营管理没有非常专业的人士领头，以至很多亲朋好友都有担心后期市场的经营问题，有购买后退出的念头，3、很多购卡的客户认为之前我们销售员介绍时承诺的事