绿城上海浦东星河湾前置营销的案例.pptVIP

全体嘉宾合影留念 四、借鉴意义 浦东星河湾进入上海后面临的问题，其实也是很多绿城项目所共同的：全新的品牌、全新的市场，知名度和影响力不足；大面积、高总价的户型；房源推售量大等等。 星河湾采取了“围、追、堵、截”的主动式客户挖掘方式，在庞大的市场中剥离出有效的目标客群，并针对性的通过各种传播渠道发布项目信息，在市场中形成极为强势的社会舆论导向和业内价值导向，最终在开盘时形成了“万人看星河湾”的轰动效应，有效促进了意向客户的下单。 围：星河湾整合贯通了老业主、易居、银行、奢侈品、业内等十余个客户渠道，对多达数十万的高端客户数据库进行梳理，主动出击，积极寻找有效目标客群； 追：针对梳理出来的目标客群，分析其媒体接触点，在各大主流媒体展开强烈的宣传攻势，同时组织相应的高端公关活动，在社会上形成强烈的舆论导向，使所有人都对星河湾形成热烈的期盼； 堵：根据前期的宣传推广，针对积累的意向客户组织相关客户活动，锁定客户意向； 截：在开盘当天形成高潮，通过现场热烈的氛围和强大的气场，促进客户下单，达成销售目标。 绿城目前相对较缺失的主要是“围”和“追”两个环节。 一方面，“围”的主动意识不够强烈，更多依赖于老客户和少量的外部资源，各项目仍需对当地客户渠道资源进行整合贯通，以进行有效利用。 另一方面，“追”的过程相对不够严谨，目标客群的媒体接触点分析不足，广告投