罗杰道森优势谈判的技巧.ppt

谈判无处不在，谈判所赚到的每一分钱都是净利润！ What - 什么是优势谈判？ 优势谈判，最主要的法则之一就是，在开始和对手谈判时，你所开出的条件一定要高出你的期望！ 终局谈判策略 白脸-黑脸 策略 蚕食策略 如何减少让步幅度 收回条件 欣然接受 终局谈判策略 白脸-黑脸 策略 蚕食策略 如何减少让步幅度 收回条件 欣然接受 白脸-黑脸 策略 【白脸-黑脸】---最有名的谈判策略之一 什么是【白脸-黑脸】 白脸-黑脸 策略 【白脸-黑脸策略】可以在不导致任何对抗情绪的情况下给对方施 加压力，这个策略在谈判中使用频率特别高。 【白脸-黑脸策略】精彩描述：故事主人公Peter正在田地上干活，突然，一个样子可怕的大块头冲了出来。这家伙是个逃犯，腿上还带着脚镣。他让Peter去村子里带些食物和工具回来，这样他就可以把脚镣取下来。这时逃犯陷入了两难的局面：一方面他想Peter害怕他，因为只有这样才能让Peter听他的吩咐；而另一方面，他又不能让Peter过于害怕他，因为如果这样的话，Peter可能会跑到村子里去报警。 怎么办呢？解决问题的办法就是【白脸-黑脸】；那位逃犯告诉Peter“Peter我信任你，我绝对不会伤害你；，但我必须告诉你件事，我的一个朋友他现在藏在树林里，他是个非常狂暴的家伙，而且他就听我一个人