蕊斯卡水坊开店的的策划.ppt

蕊斯卡水坊（ RISKA ）开店策划 目 录 SPA产业概述 蕊斯卡水坊概述 市场定位 选址分析 经营特色 风险预测 前景分析 SPA产业概述 SPA一词源于原拉丁文“Solus Por Aqua”（Health by water），是充分运用水的物理特性、温度及冲击，来达到保养、健身的效果。 近年来，SPA热潮不仅席卷北京、上海等城市，而且在昆明、重庆等地同样也是节节升温。 SPA顺应了都市人渴望减压、渴望回归自然、渴望在愉悦中达到身心健康的强烈愿望。 蕊斯卡水坊概述 主要经营范围：SPA的在店服务 企业类型：服务业 商业模式 提供SPA在店服务和信息服务相结合,提供高质量的服务。 市场定位 主要市场 初始经营阶段：城市（广州）中层收入的对SPA有一定认识的女性群体； 发展阶段：城市中高层收入的并对SPA有一定了解的消费群体 潜在市场 城市中高层收入的对SPA不是很了解的消费群体 服务性消费成重点 人民日报2004年3月29日报：“在广州，未来8－10年甚至更长的时期内，以人为本的生活观念日益突出 ，增加服务性支出逐步成为居民消费支出的重点。 “按2010年广州城镇居民服务性消费所占的比重提高到40％测算，到2010年将增加消费需求600亿元。 ” 选 址 一、区域选择 二、区域状况分析 三、地点确定 一、区域选择 1、蕊斯卡水坊需要的区域环境： （1）适合的人口密度 （2）较好的经济发展水平 （3）较少的SPA传播竞争 （4）一定的SPA积淀 2、广州各区环境比较 （1）人口密度比较 （2）经济发展比较 （3）SPA传播影响发展程度 综上所述：区域选择为：荔湾区 二、区域概况分析 （一）荔湾区产业概况 按照优先发展第三产业,优化发展第二产业,优质发展第一产业的产业发展思路,不断加快产业结构调整步伐。 全年第一产业实现增加值3.65亿元,增长6.8％; 第二产业增加值112.91亿元,增长5.6％; 第三产业增加值267.07亿元,增长16.1％; 三次产业的比例为1.0：29.4：69.6。 三次产业对全区经济增长的贡献率分别为0.6％、14.6％和84.8％, 第三产业带动作用突出。 （二）荔湾区的SPA分布 （三）蕊斯卡需要的地点环境 1、有一定的SPA环境氛围 2、较少的SPA竞争馆 3、较方便的交通 4、有邻近的酒店业务支撑 （四）地点选择 避开荔湾区的SPA核心地带，靠近还没有开发的SPA领地，靠近地铁站。选择地地方如下红色点显示： （一）商圈情况小结： A、商圈交通主要靠公交车及地铁，自驾车购物较少。 B、商圈功能定位：保健服务 C、商圈形象：西关文化、旅游商业、市民消费。 D、消费者特征：年龄：16～25岁，45～60岁；年轻白领 （二）商圈消费结构 商圈内主要是以荔湾区居民消费为主，其中主要客户定位于收入在4000元以上，追求生活品质，懂得享受生活的收入较高人群，主要以白领为主。 居民购买消费品主要是以衣服，鞋类，化妆品，美容品，耐用消费品为主。 （七）依靠资源 1、酒店 广州华茂中心 大可以酒店 福仙来酒家 桂政宾馆 君子兰酒店 天盛宾馆 （2）交通点 越秀地铁站，广医站，中山纪念堂站，解放路站，市一院站 （3）交通依靠 泰峰大厦停车场，越秀公园的停车场 经营特色 大众化的消费，专业化的服务 信息化管理，点对点网上服务 强大信息咨询平台，提供一流的售后以及服务前的相关咨询和跟踪 风险预测 行业风险 SPA行业的文化在中国还没有进行全方位的渗透，并不一定为广大人所接受。 财务风险 SPA行业需要的材料和场地的要求都比较高，所能够筹集的费用有限。 经营风险 同地区的同类行业已经建立相当的影响力，要削弱其力量还需要相当的时间。 管理风险 水疗料理师稀缺，服务人员素质有待提高。团队管理有一定的难度。 前景分析 荔湾经济水平较发达，荔湾区的SPA行业发展程度相比起天河、海珠等地较弱，竞争没有那么激烈。 蕊斯卡相对于广州湖天宾馆和虹桥宾馆等SPA服务是还没有建立自己的影响形象，但是价格低廉，有个性化的信息服务平台，还是可以在顾客中建立自己的品牌。 * 返回总目录 返回总目录 返回总目录 返回总目录 4.9 2.7 4.1 2.7 1.2 0.6 2.1 0.9 6.43 11.9 9.7 34 人口密度 （人/平方米） 增城 从化 萝岗 南沙 番禺 花都 黄埔 白云 天河 荔湾 海珠 越秀 17.3 6.09 10.6 1.41 1.7 19.6 3.