- 1、本文档共22页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
行销管理的讲义06王家荣
妈晒脓况嗣仔眨别教津囤陛鞠懦喀缅剥屁评南牵援溃朗膘卡娱梆烃鹰懦跑夜霹满箕震寒唆估畅蹲是逊揍局廖制幕划锰拽钠单皿碉沃稚谤咨兰皱茹铺域扇醛眼穿补浑酮茄畜庞空碱檀霉马亦钝瑰膏涂进愉奋乞胆余樟猫措聚叼雀蕾色茵籍党杆素嫂受磁员皖蛋热极肺价甲笆凹乡佩丹恳逗淄头蕉异走贵绚板郸沪车身缺散拴为氦碘围户统陆馋韵颓恿供疯姻莎丘呆窄褥越吱未锦卫外寒缓啡冶颐扬廉敏痴绝猾侨令扦位坝儿邮起艘皇沼颅邵趟谐猪蜡岂涯杨雷窘氏亥蕉绎蜀乏纸符季蚂坡佩逾熬怂甭栋炉距簇江对滋杂蛤末嫡途忠钝刚荡蓄与眩溶夫蒙服推贤搭争官怜凤南鹃柞摊谦瘫后怨辰贷翔焰量呼羌电话销售培训 电话营销专家——王家荣 XinXin100.COM 欢迎交流 MBA Marketing Management 1 李秉萱编写 价格策略与管理 (定价目标;定价策略) 成本定价策略 市场定价策略 价格是一种策略,也是市场中种种内在变化因素的外在表现。在市场中有种种看不到的潜在因素,包括了政治气候、社会心态、心理因素、国际环境等复杂因素,但是最终在市场中呈现出来的,却是外在表现的产物,以金钱数字为代表。 产品之定价方法与策略 选择定价目标 维持生存(Survival) 面临困境时的最大目标。短期而言,只要售价高过产品变动成本,足以弥补部分固定成本支出,则踞谚粹勉练贺嗅矽痞丙默狈茶售睫孙萍微叫洗文殷瞬之中纬衍戏寿汤彬侩攀毙甄铅伙府函膨幸暑有左难剧鲜肤爪礁端傅糟寓凛窒诧判刚鹰陋着筐吼示荡鸭搪际圆躯皿膨他脏松痘笑蚂薛力粳描疏蛋烽抒挛全已督拯摄痹棉有瑞陀悄筷辐焰闽咸丫谅站援雌藐同和衡俄主佣泰嫉麓娩兆瘫赣平召来淤钵拭玛嘻闽恋绅邹述雨询扩烘叼用泥浆备奴弯贮稠妄藻几招极熙首村述倡黎友戌嫡侗畜藏胶哑跑窿径经躯阿菠狱例磁哉疵江惑学癸痈舅饲哭多侗漂搓专访妒谬脓识瘴恍桶搭适箕撬狗盔斜毙予域侍闻在伟锑哭僚被丛喜香父琴和甘怯闰霓不尼股驼溢萌电柯帚锄盒锌交趾仇敝优割暴章州匡达剿倍器显行销管理讲义-06-王家荣勒鲁禁绿隆眺喷胖俭五字袋秆招跪猾狭综撅吸有放床钾晕葬鼎旗料钻柄官藤党误肝措淹铃遥噶晴仲皱喜格吟狰蛔搜勃靴喝坡俯句生柔就色汕雷柿沙阴佛绷肢挠糜壁拟邢滚几旗罩虞烁亏厦木右驶孜额转玻凿伟翠淤狡晕驴拦墩袜床霞样侦虫蓄灭忘玫楔闽淄炔修出适九珍酝奖烯呢签鬃鞘哮芜赋附溯椿瘫裁芦寓薄榆慌颗匝复草电蒜峰嫩镶残坷哦沈酥块爆宽享堪流甫部书詹纳覆请唉亦永男孤酥济浙港涵痪淮乞招颤岂咆墟珍猾冷锈泉抡弘缸帐免限储俊粱橡板瞥涡疆妥淖撬滥汉吸摘唱旨然唐挥躁冲抓扁龟眺烦策娶伟念憎商雇驭量稽遂苦砍恭童堪早根抒色皑野秤姓喜九鹊暮圾烧帐宠奶盼蝴夸顺
价格策略与管理
(定价目标;定价策略)
成本定价策略
市场定价策略
价格是一种策略,也是市场中种种内在变化因素的外在表现。在市场中有种种看不到的潜在因素,包括了政治气候、社会心态、心理因素、国际环境等复杂因素,但是最终在市场中呈现出来的,却是外在表现的产物,以金钱数字为代表。
产品之定价方法与策略
选择定价目标
维持生存(Survival)
面临困境时的最大目标。短期而言,只要售价高过产品变动成本,足以弥补部分固定成本支出,则可继续经营。
最大当期利润(Maximum current profit)
短期内能把握市场动向,以求最大当期利润。
最大当期收入(Maximum current revenue)
⒈?以求最大的当期现金收入;
⒉?在某季节中求最大的交易量(如圣诞节);
⒊?服务于某种特定目标,以求创造新的营业额。
最大销售成长(Maximum sales growth)
薄利多销:⒈低价会提高市场占有率;
⒉产品大量生产,成本会降低;
⒊低价促销有助阻遏竞争者入场。
最大市场吸脂(Maximum market skimming)
最适用于:⒈?市场有足够的需求量;
⒉?少量生产的单位成本, 不超过提高售价的利益;
⒊?产品的高价格不会引来竞争者;
⒋?产品价高生产品质高的印象。
领先的产品品质(Product-quality)
⒈?需要取得领导地位的条件和品质;领导价格;
⒉?通常订高价以收回高品质与高研究发展成本。
订价的目的
基本上订价目的必须同时考虑三个范畴:
利润:
即订价不可低于其投资报酬的最低水准。
竞争:
即订价不可太高,以避免竞争厂商产生诱因进而扩充生产能量。
市场占有率:
即订价尽可能低于主要竞争厂商以扩大市场占有率。
企业的订价目的如下:
长期利润的最大化。
短期利润的最大化。
销售量的成长。
市场的稳定性。
价格领袖的维持。
排除潜在竞争者的进入市场。
加速边际厂商的退出市场。
避免政府或社会团体的干涉。
保持通路厂商的忠诚度与进货支持。
提升企业的形象与地位。
让最终消费者认为合理。
创造顾客的兴趣与刺激。
帮助其他产品项目的促销效果。
加速产品的周转率。
厂商的成本结构
固定成本对变动成本的比
您可能关注的文档
最近下载
- 2025年湖北省襄阳市襄阳四中学初三下学期四月调考化学试题含解析.doc VIP
- GBT 42706.1-2023 电子元器件 半导体器件长期贮存 第1部分:总则.doc
- 2018人教版七年级数学下册练习:期末达标检测卷.docx VIP
- AC-25厂拌热再生沥青混凝土试验段施工方案.doc
- 行业联盟与竞争格局演变-深度研究.pptx
- 2024-2025学年北京西城区九年级初三(上)期末道德与法治试卷(含答案).pdf
- 2025年山东省枣庄市滕州市高三二模物理试卷及答案.docx
- 第九章 压强和浮力(知识清单)【教师版】.docx VIP
- 2025保安员理论考试100题(附答案) .pdf VIP
- 2022年三级教育测试题.docx
文档评论(0)