运城高科资本湖的项目推广的方案.pptVIP

【“顾问全程营销”服务模式建议】 A、实现预定看房业务。 在明确看房人身份后，“顾问营销全程”服务模式启动（源自二对一销售服务模式）。 客户在选择物业的过程中，可以分别约见（几次前往前，可以电话预约）各个环节的负责顾问，并享受到全程顾问解答的尊贵级服务。 包括：咨询阶段：置业顾问；工程顾问；生态顾问；规划顾问； 签约阶段：法律顾问；装修顾问；物业顾问；园艺顾问； 入住阶段：家政顾问；健康顾问； 其间，为客户邮寄新的项目资料和关于项目信息的客户通讯。 先由置业顾问约定业主看房时间； 由置业顾问进行现场接待(准备饮料及红酒)全程陪同客户参观样板间、工地现场（小型商务车／电瓶车)； 由顾问负责解答相关专业问题， 置业顾问出示相关销售道具及电脑演示； 最后赠送客户纪念品，并约定客户再次来访时间，进行跟踪访问。 最终效果：成交（引导其友人购买） B、顾问营销服务流程 C、有关顾问营销的补充方案 为避免因到场咨询的客群数量过多，定制式顾问服务很难延续。 1、定期的顾问现场咨询服务 当到访客户数量上升时，“顾问营销全程”的模式将进行适当调整，保障销售服务的继续进行。即由顾问专家围绕客户定制时间而转变为提前安排专家到场时间，在由客户选择性咨询模式。（例如：生态专家将于本周三和周六在现场提供咨询服务，工程专家于本周二在现场提供咨询服务等）这样，如果客户对项目感兴趣，并分几次到现场咨询，都可以与不同的专家进行咨询了解，我们的顾问服务也就最大化的发挥了功效。 2、周六日的顾问咨询会 对于周六日人群到场现对较多的时间，将安排各个顾问的讲解会，规模十余人，以保证每位业主能够得到详实的咨询服务。 3、对于特殊需要的安排 如果正常的咨询和讲解不能够解决某些业主的深入问题，可以为其与顾问约定时间，为其提供详实的解答。（此项服务仅限特殊要求的客户，不宜普及） 掌握资本后的湖境界 …… * * * * * * * * * * * 形象期 奢之大者，看不见的湖岸人物 资本湖，一湖一湿地，一谷九院落 城东湖湾的隐别墅 仅容掌握资本后的大人物 产品期 低处，有英国 资本湖 以南高北低的地脉特征建筑，谷地英国别墅 近湾而居，冬暖夏凉 低处，有英国 产品期 九重院落，一个英国 资本湖，以湖岸九重院落，大型谷底规划 营造改良式的英式湾谷底别墅群 产品期 叠景重重，深处一个英国 资本湖，英国独栋、双拼、洋房式别墅群 多重BLOCK围合院落 形成巴洛克公园，巴赫音乐广告，达芬奇画院等多主题围合与院落 产品期 前庭后院内景，英国味道 资本湖 多院落，岸湾英式别墅 以入户前庭，花径后院，四季内院三重院落 英国味道，就在此间 营销执行策略 1、阶段细分 2、阶段要点 阶段细分 08.2—7月 08.9月后 线上 主题 线下 主题 活动 示例 掌握资本后的湖境界 九重院落 一个英国 湖湾 湿地 圈层别墅 《资本对话》 展示九重院落，英郡别墅 红酒品鉴会 08.8—9月 资本圈席位，开售 英国5日体验之旅 开盘 强销 名车试驾活动 二期开盘典礼 立体空间 ·花园 9重奏——与设计师的对决 第一阶段 阶段时间：08.2—7月 线上主题：掌握资本后的湖境界 线下主题：湖湾 湿地 圈层别墅 销售物料：客户通讯--《资本论》 前期高炮、路旗 工地围板、现场简易折页 前期软文炒作 市区售楼处 市区 后资本 项目体验馆 现场售楼处交付使用前，市中心体验馆承载项目营销 品院——营销推广 后资本体验馆》市区销售中心 方式： 运城商业中心，设立《资本.湖湾》为名的项目体验馆。 亮点： 定期邀请商界界十人莅临运城，在体验馆，进行《掌握资本后的生活追求》。 十个小型主题演讲，用资本大鳄的角度，攀谈生活富裕后的居住精神。 可编辑出版《十人.十论》，做为高科运城品牌楼书，出版发售。 品院——营销推广 资本论》客户沟通手册 方式： 仿效万科、中海、金地等品牌开发商，制作双月刊《资本论》 亮点： 分五大内容： 世界资本圈 （畅谈世界资本市场新动态，新热点，新人物） 运城资本圈 （邀请运城当地的著名企业家执笔，畅谈商界心得） 后资本生活（国内，国外著名资本者的生活方式，零距离访谈） 后资本理财观 （资本者的理财生活，引导资本者的个人资本享受法） 资本湖岸（介绍项目规划，设计、景观、物业情况及建设和销售进度） 客户沟通手册 《大