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从定位到营销看“于正剧”为何火 于正，1978年出生于浙江海宁，是一位职业编剧、制作人。1999年跟随香港著名导演李惠民先生学习编剧，2002年独立编剧至今，现在还多担任电视剧制作人。主要作品有《大清后宫》《欢喜婆婆俏媳妇》《国色天香》《藏心术》《美人心计》《美人天下》《美人无泪》《宫锁心玉》《宫锁珠帘》《王的女人》《笑傲江湖》《陆贞传奇》等。 于正剧表现形式 情节曲折，感情纠葛，画面唯美，造型华丽，全明星阵容，雷人、抄袭。 于正，江湖人称于抄抄，比如刚刚热播的《陆贞传奇》，刚开始看，这不就是湖南版《大长今》嘛，连服装都是从韩国偷来的，看到最后，才恍然大悟，哦，这是北齐版《陆拉拉升职记》 中国的电视剧史上很少有妇孺皆知的编剧，于正做到了。除了收视奇迹以外，于正剧还保持着一部戏捧红一个女演员的纪录，这个傲人成绩恐怕只有当年的海岩能够比。于正出道已经有15年了，从2010年《宫》剧才真正火了起来，天才往往是天生的，成功却是随机的，于正的优秀之处在于，他把这种成功流水化操作了。 精准的营销定位——他知道遥控器在谁手上 老少皆宜，全国人民喜闻乐见 新时代80后主妇，90后少女，阶级革命情感已经不再高昂，没有手撕鬼子的雷，没有婆媳剧的碎， 这时候的于正剧就像一阵清风拂面，手中的遥控器终于可以停下来了。爱情，而且是俊男美女的爱情，怎么会不引起她们的注意呢，连60岁的阿姨也有怀春梦（断奶——要是能够回过头来，从新活过一遍的话，那些错呀，打死我我也不会再犯了）。 精良制作+俊男美女=好励志、收视率 《美人心计》制作成本高达5000万，其中花费上百万用电脑技术百分百还原了整个汉宫。该剧服装造型均由著名造型设计师钟佳妮带领团队独特设计，量身打造，武术沿用了张艺谋导演《英雄》的班底;音乐则由电影《红河谷》、《黄河绝恋》的李戈担任。 而剧情，除了与爱情相关，女主角的设定都是贵族落难少女，最后通过女二号脑残的使坏，以及全体群众演员的帮忙，成功完成逆袭，以及成功抱得男主归，连女二也被她征服。帮电视机前的土肥圆们完成她们终身都难完成的梦。 精准的渠道?——知道他的受众在哪里 于正剧，俗称脑残剧，精英们身份的象征就是不看于正剧，不看湖南卫视。 基友 ：那群城乡结合部的主持人，那雷死人的剧情，那令人啼笑皆非的常识性的错误，真是瞄上一眼就掉价呀。所以，于正找到了他的盟友湖南卫视，另外还有基友二号江苏卫视，基友三号浙江卫视。 受众：?剧开播前，于正剧的全体演员们，一般都会去快乐大本营、天天向上等三线城市青年爱看的节目上宣传一遭。即使是虚与委蛇，已很受不了谢娜那种爆棚的自信了，但是他们依然会来，因为他们知道，观众就在这里。 充分的营销 他是个商人。于正说自己是成功的商人，所以毫不掩饰自己的商人本性，他说他最懂观众心理，筹备《云中歌》时，他明讲“观众想看的就是爱情”。在《宫》、《陆贞》大结局前夕，他和湖南卫视为稳定飙升的收视率，放出会有“悲剧版”“开放版”结局的消息吊人胃口，事实上也许什么都没有。?无论怎样不靠谱，无论怎样烂，总有人买单。于正的才华不在剧本，而在精明的商业头脑上。受众已经受不了那些高大全了，倒不如提供一些槽点，让大家去吐吧，越雷越吸引人。 大腕张纪中公开批评：“于正的《笑傲江湖》能看吗?那个东西是一种胡编。”《人间正道是沧桑》、《汉武大帝》等剧的制作人严从华也骂他是：“引导低级趣味的排头兵，破坏中华文化的刽子手，社会价值观、人生观的文化痞子。”可是，张哥、严哥，你们知道吗?在互联网时代，骂他都是给他捧场呀。 浅谈《致青春》的社会化营销 《致青春》火了 原因分析：一是因为电影的题材吸引，二是赵薇的号召力，三是缅怀自己逝去的青春。不管出于何种目的，总之观看的人很多，不但自己观看，还推荐身边的人去看，这样就形成了口碑传播，从而掀起了《致青春》热。 口碑被现代营销人士视为当今世界最廉价的信息传播工具和高可信度的宣传媒介。 票房已经突破6亿，而且热潮还将持续下去。耀眼璀璨的票房得益的背后，是打青春牌及其无孔不入的社会化营销。 ?青春容易勾起人们的缅怀 ?影片《致青春》则将这副怀念青春牌发挥到了极致，几乎是辐射了所有年龄段的观众。无论是经历过大学生活的人，还是经历过中学生活住过校的人，但凡有过校园生活住过校的人都很容易引起共鸣。影片中的人物生活在上个世纪90年代，对应的就是如今的70后，他们的人生阅历恰好覆盖了影片所有段落，包括校园中青涩的初恋，热血的生活，以及毕业后面对现实的无奈。原本电影定位在70后，80后，现在连90后，60后也囊括近来了。 ??连人民日报的官方微博也在推介该片：“好像所有人都在寻找青春。在这个功名利禄、房价工资无时不牵绊住手脚的年月里，不妨谈谈青春吧。那是人生的玫瑰，虽注定凋零，却用生命怒放。也是每人必走的一条