迪赛2010年5月宁波中基·理想城营销的策略的报告.pptVIP

结合项目小而精、快速销售、亦需树立中基品牌的特点，建议实现： 1、分期付款策略 （规避银行局限，降低购买门槛） 2、营销中心多点设置 （品牌展示中心、现场营销中心） 3、高收入企事业单位针对直销 （利用中基及迪赛良好的社会资源和客户关系平台，针对银行、企业、奢侈品VIP会员等，进行团购优惠、直邮等方式传播。） E、迪赛强势营销团队执行 团队配置原则： 抽调精干力量，以最大力度配合， 确保本项目能顺利、保质、良好的运行。 项目营销团队配置架构 项目总负责人：沙总 销售总负责：范亚红 企划总负责：周礼刚 市场总负责：戴光兆 项目经理：金 辉 设计总监、策划、设计共4人 专职市场研究人员1人 案场销售人员 共8—10人 [根据不同时期予以精干力量配置、调整] [全程跟进服务项目] [不定期提供市场竞争情报] 现场销售中心（主销售场地） 人员配置：1名专案+6名置业顾问 市区接待中心（辅销售场地，以接待功能为主） 人员配置：2—4名置业顾问 销售人员分布： 为本项目配置的置业顾问以从业2年或2年以上的优秀员工为主，多是从公司各项目的销售冠军中抽调，从事过多个项目的销售工作，有着丰富的一线销售经验，对客户的心理把握准确到位，成交率高。 精英销售团队配置： 管理模式： 采用长期不断的激励+持续有效的培训+定期考核，打造出战无不胜的强队。具体表现为： 设立具有鼓舞和竞争功能的业绩表，评选每月销售之星，在你追我赶中尽最大程度的发挥每个人的潜能力； 每周例会，总结每周工作并制定下周工作目标，对工作中发现的问题做到及时解决； 定期的市场调研，及时掌握市场动态，便于及时对销售计划作出调整。 第五幕:《理想与收获》 以前述三大核心策略实施，以中基集团优势的实力和地产开发的宏远胸怀，并以迪赛营销团队的科学有效实施，我们有理由实现以下目标： 实现总销目标：8.75亿 实现销售周期目标： 12个月销售率达成90% 预期销售价格目标：冲刺2.5万元/㎡ 快速销售，迅速回笼资金，降低风险； 实现叫好又叫座，进一步奠定中基地产品牌 第六幕:《言语与行动》 一直以“迪赛出品，必属精品”为精神的迪赛，从未放弃创新、坚持、进步的信念，我们始终坚持着与合作伙伴分享着最优势的价值，亦为客户创造着独有价值。 除了提供庞大而专业的营销服务体系外，迪赛更有着地产开发伙伴所需的专业资源和经验。 言语之外的迪赛价值 开发资源平台：迪赛已开发3个项目，未来更有6个项目即将启动或公开，从施工、工程管理等全套开发体系、资源，都将成为中基最值得参考的实践经历； 商业招商资源：迪赛独有的招商平台，未来多个商业项目的全面启动， 将成为中基商业开发运营的忠实伙伴。 宣传平台：迪赛网络系统平台、迪赛房世界等渠道，都将成为中基理想城的免费、专业的针对业内外的宣传渠道。 迪赛独特价值资源平台 品牌平台：迪赛与中基的首次全面合作，必将为项目带来充分人气，提升中基的地产品牌形象； 资源整合平台：地产营销系统的成功运转，绝非某一个环节的成功所能决定，而是一个全面的专业系统。而迪赛在市场、客户、媒体、开发等所有环节的优势资源，必将为项目的成功运作和中基地产开发的持续力提供保障！ 迪赛独特价值资源平台 预祝本案开发成功！ Thanks! 另附文件 市场报告、销售节奏、价格建议、智能化建议、企划平面示意、推广阶段执行等 高标准精装样板房、交房标准示范间 建议精装标准2500-3500元/㎡ 宗旨及要点 通过高标准的样板区装修、严谨、人性化的样板区管理与客户服务，体现品牌实力。 通过细节处理让现场呈现更自然（不象新东西没有价值感）、 更生活（有人的痕迹）、更随意（不刻意不呆板）的感受。 全程安排工作人员（园艺工、保洁员、保安巡逻员、家政员在现场 进行日常工作场景展示，并对客户做到主动问候、热情有礼，并能 初步接受客户的基础咨询。） 独特生活样板间塑造： 区别于一般程式化的装修布置，而以生活化的装饰和摆设，营造出更浓厚的生活氛围和体验感。通过布置体现家庭各个角色的身份和爱好。如厨房里有喝了一半的酒瓶、客厅地上有玩具、书房里有翻开的书，主卧房间里有主人刚刚放下的旅行包等。 交房标准示范间展示： 作为建筑品质工法区展示，通过直接的各种材质，展示交付标准和品质细节。 进销售中心 落座 沙盘 销售代表 项目介绍 服务人员礼仪 保安礼仪 酒水单 闻到花香＋舒缓的音乐 样板间参观 生活方式体验与介绍引导 销售代表 回到销售中心 小礼物 销售代表 样板间体验流程 样板间体验流程 入口 餐厅 客厅 主客卧室 儿童房 书房 阳台 盆栽及 手工家具 可以食用的