重庆常青藤缇香小镇营销的的策划思路的报告.pptVIP

THE END 感谢聆听 三、工作重点 以供应市场研究架构体系为指导，2010年工作重点如下： 一、建立并逐步完善竞争别墅项目、关注别墅项目的个案资料库（静态和动态）； 二、为项目二、三期的产品研发、营销推广做专项市场调研，提供市场验证和依据。 四、具体内容 1、建立并完善竞争别墅项目、重点关注别墅项目的个案资料库（静态和动态）， 竞品项目动态资料每月更新，关注项目动态资料每季度更新； 2、为项目2010年当期在售产品的营销策略做持续地市场调研，提供参考依据； 3、为项目二、三期产品定位、研发和营销做1-2次专项市场调研，提供市场验证和 依据； 4、为公司未来拓展扩张、新项目的开发做必要的专项市场研究工作； 5、异地调研类似项目1-2次，并建立别墅案例20个； 6、继续完成定期的市场周报、月报。 B.供应市场 高端市场研究——2010年 五、研究方式 市场调研+分析报告 1、服务体系 2、研究体系 3、营销体系 4、推广节点 第五部分 体系实施 高端市场研究——2010年工作计划 1、服务体系 2、研究体系 3、营销体系 4、推广节点 第五部分 体系实施 时间 需求市场研究工作 供应市场研究工作 1月 拟定高端需求市场研究方案体系 拟定高端供应市场研究方案体系 已有高端客户数据库整理 已有供应市场数据库整理 10年全年研究工作的思考和计划 10年全年研究工作的思考和计划 —— —— 周度、月度市场研究常规工作进行 2月 完成搭建高端需求市场研究平台 完成搭建高端供应市场研究平台 已有高端客户数据库整理 已有供应市场数据库整理 客户资料档案开始建立 相关表格、文件、资料存储的建立 研究服务公司合作及服务方案确定 周度、月度市场研究常规工作进行 3月 高端需求市场研究工作全面启动 高端供应市场研究工作全面启动 研究服务公司参与具体工作 进行一次市场专项调研 业主资料档案更新完善 市场数据库更新完善 客户活动专项调查 周度、月度市场研究常规工作进行 4月 项目周边区域高端客户研究 市场数据库更新完善 项目周边区域高端客户资料完善 周度、月度市场研究常规工作进行 客户活动专项调查 —— —— 5月 春季房交会需求市场专题研究 春季房交会市场别墅市场专题研究 来访登记客户研究 市场数据库更新完善 客户活动专项调查 周度、月度市场研究常规工作进行 6月 政府、银行、保险高端客户调研 市场数据库更新完善 客户需求研究分析及档案建立 外地别墅项目考察 客户活动专项调查 周度、月度市场研究常规工作进行 1、服务体系 2、研究体系 3、营销体系 4、推广节点 第五部分 体系实施 时间 需求市场研究工作 供应市场研究工作 7月 品牌汽车4S店及车友会会员客户研究 进行一次市场专项调研 会员需求研究分析及档案建立 市场数据库更新完善 客户活动专项调查 周度、月度市场研究常规工作进行 8月 美美百货、太平洋百货等高端商场会员客户研究 市场数据库更新完善 会员需求研究分析及档案建立 周度、月度市场研究常规工作进行 客户活动专项调查 —— —— 9月 各商会、协会高端会员客户研究 进行一次市场专项调研 商会协会会员研究分析及档案建立 市场数据库更新完善 客户活动专项调查 周度、月度市场研究常规工作进行 10月 秋季房交会需求市场专题研究 秋季房交会市场专题研究 五星级酒店、高尔夫、游艇俱乐部高级会员研究 市场数据库更新完善 会员客户研究分析及档案建立 周度、月度市场研究常规工作进行 客户活动专项调查 —— —— 11月 缇香小镇成交客户分析 市场数据库更新完善 客户活动专项调查 外地项目考察 —— —— 周度、月度市场研究常规工作进行 12月 年度客户满意度调查 进行一次市场专项调研 活动专项调查 市场数据库更新完善 年度高端客户档案资料梳理 周度、月度市场研究常规工作进行 高端市场研究——2010年工作计划 第五部分 体系实施 1、服务体系 2、研究体系 3、营销体系 4、推广节点 高端营销成功案例 汽车行业 布加迪威龙、兰博基尼—— LAMBORGHINI,大众公司旗下品牌,大功率、高速的运动型轿车 Bugatti Veyron，大众公司旗下品牌，强劲功率和超大速率的时尚型汽车代表 特点：精准人群定位及针对目标受众的小众市场产品配置和营销是两款时尚车型受到市场关注的焦点 高端营销成功案例 其他行业 万宝龙笔—— 一支笔的价值很小，但是一支镶嵌上钻石的笔就价值斐然，如果这只笔又都有一段非凡的历史，那这只笔就无比尊贵 万宝龙,在世界高级笔行列，万宝龙是最至尊无上的。对于所有标着“Montblanc”的笔来说，豪华和高级是唯一的追求 那些社会地位尊贵、具有时代影响力的用户成为明星代言人，使万宝龙成为了尊贵和身