亿邦动力网-第八届中国网上零售年会-递四方科技副总裁(冉涛)-传统企业电商转型之路与实践分享.ppt

关注亿邦动力网微信：iebrun；搜索你想要的关键词获取电商新闻 大格局 跨界竞合 第八届中国网上零售年会 11月28 / 29日 南京 万达希尔顿酒店 传统产业电商转型之路与实践分享 冉涛 集团副总裁兼ECOSS业务中心总经理 2013年11月 * 跨境电商行业分析与转型分析 ECOSS构建开放、共赢电商生态圈 透过案例看四步实现电商转型 * 跨境电商市场综述 * * * * * * * 全球网购用户，百万人 * * * * * * * 全球网络购物营收，十亿美元 数据来源: 兰亭集势招股书 全球网购用户与全球网购销售额在2010至2012年之间实现了持续的增长，2012年全球网购用户达到近10亿人，销售超过5,000亿美元。预计至2015年，全球网购人数和收入将分别维持15%和19%的增长率。 * * * * * * * * * * 全球各国网购收入占零售收入比例，% 尽管全球网购在过去3年经历了快速的增长，但在各国占整体零售的比例仍然偏低，未来增长空间巨大。 目前衣物、家居用品、电子产品等品类网上销售额绝对值较高，但较总销售额来说仍然占比较低，现仍有较多品类仍依赖于网下销售，网络销售未来开发空间巨大。 * * * * * * * * * 2012年美国各品类总销售 vs.网上销售，十亿美金 全球网购总量增长迅速 未来仍有大量增长空间 中国外贸电商强势增长 兰亭集势是一家设立在中国的外贸电商公司，其销售额从2008年的620万美元增长至2012年2亿美元，年复合增长率达到138%。 兰亭集势是中国外贸电商的缩影。近年来，随着世界经济不景气，中国凭借低价劳动力的成本优势，吸引着世界各国的消费者。 在外贸B2C中，兰亭集势、 DX、大龙网处于市场第一梯队；处于第二梯队的外贸B2C还有Milanoo、Tinydeal、Pandawill、Buyingcoins、W、Everbuying等。 * * * * * * 兰亭2008-2012年销售额，百万美元 * 跨境B2C 占比仅~1% 我国跨境B2C市场蓬勃发展，且潜力巨大 亿美元 数据来源：国家统计局，eBay, PayPal 报告 跨境B2C快速发展，仍仅占整体外贸出口极小比例。如切入贸易主流，潜力巨大 CN US UK DE BR AU 亿人民币 2013年预计五大跨境电商市场共有7570万消费者进行跨境网购，2018年将达1亿 数据来源： PayPal 报告，亿邦动力 497 74 38 52 18 2013E * 传统制造商面临三大挑战 传统外贸模式 200USD 25% 50% 20% 5% 相对弱势的 自有品牌 高度依赖国际 “大买家” 制造环节利润 日渐微薄 OEM / ODM 中国制造商 =“生产车间” * 目标市场 消费习惯 需求研究 政策法规 竞争分析 自建商城 综合平台 垂直平台 分销平台 本国综合平台 本国分销平台 本国垂直平台 代运营 品牌调研 定价策略 成本分析 产品差异化 营销计划 市场策划 备货计划 跨国物流 订单配送 库存管理 仓储软件 渠道管理软件 供应链金融 卖得顺 如何卖 怎么卖 到哪卖 电商转型四部曲 * 跨境电商行业分析与转型分析 ECOSS构建开放、共赢电商生态圈 透过案例看四步实现电商转型 * ECOSS解决方案-案例 中国某宠物食品集团成立于2006年10月，目前旗下共有6家子公司，资产超过10亿元人民币。并通过世界最严格的美国FDA?的官方现场审核。HACCP认证、英国BRC认证、美国SLLIKE认证、SGS认证，加拿大CFIA（加拿大食品检测局）的现场审核和进口许可。 2011年、2012年出口创汇均超1亿美元，连续两年在全国宠物食品行业中产销量和出口量排名中遥遥领先，是目前中国最大的宠物食品出口加工企业。 2013年企业制定了电商转型的策略，并邀请4PX作为其海外电商一站式服务商，提供全球全网的电商营销解决方案。 宠物零食热点国家分布 北美、澳大利亚和英国 热点城市 相比宠物食品 宠物零食在美国的城市分布 较为均匀，依次为 布里斯班、亚特兰大、圣弗朗西斯科等 蓝色越深表示热度越大 区域热度分析-pet treats 电商转型四部曲—Step 1 * 电商转型四部曲—Step 1 终端用户 终端批发 官方商城 营销渠道 口碑体系 海外媒体 专家推荐 用户评论 厂商 Hill’s