风火广告北京顺驰林溪思路及的设计的方案领海思路探讨.ppt

* * * * * * * * * 我们的消费者内心是希望体面尊贵的，当他们认识到选择领海就是拥有排场时,领海从此告别海洋迷局成为真正值得期待的身份之选！ 眼见世界的胸襟与排场 推广语 因排场，赢取城市的推崇 推广语 交流探讨时间 捌关于风火，一支与顺驰 流着同样血液的队伍 我们曾经是顺驰登陆上海的诺曼底滩头突击队，ＬＡＣＡＬＡ海别墅２００４连续３个月创下顺驰系统全国销售金额与销售面积的双料冠军． 我们曾经是顺驰华东战区的当然先锋部队，青浦蓝湾，罗店美兰湖都成了区域领导品牌． 我们来自地产竞争最为激烈的南方前沿，在深圳，最激烈的豪宅市场争夺中，我们的市场份额超过８０％，在整个华南，有一半的顶级别墅由我们推广， 我们只用了三年，就完成了在华东的战略版图，外环线以外每一个区都有我们包装的别墅样板，金地格林春岸．格林春晓，新城，翡翠湾，正阳，中科大学村．．．．华东每座城市都有一个标杆，苏州、无锡、杭州、常州、南京．．． 战绩只代表过去， 只有可以借鉴的经验， 没有可以克隆的成功． 我们进入北京，只为了改变京城地产广告的自恋状态， 我们将用行动抗议北京地产广告公司拿客户广告费当艺术创作经费的行为． 我们从创办以来一直追求由广告实效带来的成就感． 风火期待与顺驰一起 昂首京城，笑傲华北！ ENDTHANKS * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 平面调性 交流探讨时间 关于领海的思路探讨 走出领海迷局 优秀并尴尬着 ３.８万平米超大水域、８大景观组团，只有超值感，无心理落差；户型通透实用、采光、通风、景观俱佳；营销活动无所不用，尽心尽力；客户对城南抗性低,对领海认同度高,老带新三成有多…… 领海优势可谓明显,为何价格始终难抬头？ 领海不是卖不出高价 就在前两周， 领海还卖出了八千多每平米 这说明， 领海还是有价格高度的 只是这种价格高度 没有在消费者那里 形成普遍认同．这才是问题所在 看看领海之前的推广： 北京新领地，风情地中海 我家门前有片海 世界共同居住语言(还是海) 3.8万平米国际海洋性生活花园 北京水景样板 发现什么了么? 领海的问题 不是硬件的问题, 亦非销售的问题, 而是推广的问题! 领海一直以来都在“海”的概念里打转,在“海生活”的风情里孤芳自赏,广告停留在对产品表面意义的反复解释中，迷失了自己. 而由此进行的一系列营销活动 都陷入了这样低层面的打拼 领海的活动可谓丰富 但没有直接面对消费群 活动没有造出声势 因此 也就造成了活动频繁 但收效甚微的结果． 领海的失误, 在于对客户购买心理的遗漏. 客户之所以不能接受更高的价格,是因为领海没有给到他们出高价的理由, 而只给了他们一片海的风情… 而海的风情,纵使万般妩媚. 在他们看来, 也只值这个价. 结论： 广告选错了着力点,浪费了优越的资源与营销人员的苦心.价格迟迟涨不起来. 忽略了消费者的购买动机,没有给他们足够的心理满足,我们找对了人,却没把话说好. 解决 重新审视：谁是我 消费者买房，买得决不仅仅只是一套房子，他们希望通过买房使自己的眼光得到认同.领海客户中非本地购买者是一群对价格非常敏感的人．他们选择南五环，也正是因为无法承受高企的房价，所以他们宁愿忍受交通的不便，宁愿忍受南贫的传统认识．但是，正是因为已经忍受了太多，所以他们对自己在同一阶层中的座次就更加在意，他们要通过买房来在他们的同事与朋友中找到自己的位置．而领海的出现，给了他们一个绝佳的机会，全北京罕有的超大水面、八大主题园林、蒙特卡罗商业步行街．．．让他们在南五环，也能享受到即使是有的别墅区，也难望项背的资源优势，使能够在同一阶层的消费者中感觉高人一等．而我们要做的，就是将他对领海风情小区的印象（这种理解是我们之前的广告宣传造成的），提升到能够傲视全城的排场社区中来．为他们总结必选领海的理由． 领海更多的客户是来自大兴本地及京开路沿线,他们原本就居住在城南,对区域没有抗性,对领海高度认同,从老客户带新客户能够占到成交的三成就可以看出来.而领海在他们的心目中,真正是”物超所值”,因为拥有这么多的资源,因为拥有如此好的产品,如此好的景观与如此低的价格.但是他们却始终无法找到选择领海的优越感.因为广告告诉他,这只是一个水景社区.我们的失误便在于自己封住了领海的升值空间．埋没了领海成为城南楼王的可能,使圭玉毁于牍中而不自知.领海具有优越的自身资源与气质，完全有理由做城南的楼王，完全有