飞扬机构2010年1月22日龙岩汇通·印象西班牙营销推广的的策划简纲.pptVIP

* 四 包装推广 宣传方式 推广目标 VI展示 广告战略 渠道拓展 营销活动 核心节奏 蓄客期 入市期 强销期 开盘期 扫尾期 强势入市 覆盖区域 座行合壁 虚实结合 感恩造势 销售为王 聚焦眼球 万众瞩目 承上启下 渠道扩展 包装推广“四十章经” 【 解 秘 章 经 】 入市期通过全方位立体广告，运用强势手法，迅速在市场上树立形象；蓄客期运用座销与行销的结合为开盘蓄客，同时为与前期推广一致及后期开盘的稳定，此时需要各类购房激励或事件活动营销配合；到开盘前7-10天进行集中式轰炸，配合前期的蓄客，造成项目“蓄势待卖”的局面；开盘过后，推广强度相对放缓，主以通过“感恩”的形式举办各类答谢活动，提升形象档次同时，注重老客户关系拓展促进余房销售；各期接近售罄时，主要的工作就是稳定客户，扩展各种渠道为下期蓄客准备。 四期前期部分利用积累的品牌与品质口碑充分造势，激励去化，楼王部分主要围绕“唯一性、绝版性、稀缺性”进行打造，拉升楼王形象档次，保证利润最大化。 一期注重迅速树立项目高端形象，因此在推广包装应围绕项目八大体系卖点进行阐述； 二期在引续一期推广的同时重点注重体验式营销的宣传，园林示范区的开放配合其它适宜营销事件活动促进销售； 三期应充分发挥“汇通社”的作用打造品牌，而围绕“改良”后的户型阐述是本期包装推广的重要主轴线； 各期包装推广核心节奏 NO.1 龙头 核心 * 备用案名：欧洲百年、日光海岸 【 案 名 解 析 】： 汇通·印象西班牙 主推案名建议： “汇通”为企业品牌打下基础； “印象”两字与“映像”谐音，将地中海 以“水”为灵魂的居住方式相结合，同时 也契合本案大面积的水景； “西班牙”将项目的核心灵魂展露无余。 整体外形造型形似地中海船支的“舵”； 整体色调采用咖啡、米黄等暖色系，不仅体 现档次，而且与西班牙建筑立面的颜色相统 一，更重要的是将西班牙内敛风情完美表现； 图中建筑为西班牙传统老建筑，整张图片将 西班牙古朴、水情及境美的特点充分展现“ 漫”生活的理念。 项目LOGO效果 项目LOGO释义 四 包装推广 宣传方式 推广目标 VI展示 广告战略 渠道拓展 营销活动 核心节奏 * 四 包装推广 宣传方式 推广目标 VI展示 广告战略 渠道拓展 营销活动 核心节奏 * 四 包装推广 宣传方式 推广目标 VI展示 广告战略 渠道拓展 营销活动 核心节奏 * 四 包装推广 宣传方式 推广目标 VI展示 广告战略 渠道拓展 营销活动 核心节奏 * 四 包装推广 宣传方式 推广目标 VI展示 广告战略 渠道拓展 营销活动 核心节奏 * 全市 市区 周边 实质形、集中形投放； 流动形、重点形投放为主； 信息性、听觉性、视觉性手段为主； 面朝大海、春暖花开 / 我家门前有片海 —— 社区人工湖 让每扇窗户都向着风景致敬 —— 地中海园林风景 飘在天空中的西班牙小院 —— 空中庭院 阳光总是在我家阳台多停留三小时——百米楼间距 在我们社区，1000万顶级会所只叫配套——会所 诞生奥林匹克冠军的摇篮——十项全能体育配套 一座决不妥协的西班牙建筑群，我们是在造城，更是在创造上品生活。——规模 …… 泛指龙岩全区，信息形、视听觉形为主， 如报纸、电视及广播。 推广文字风格 文字精僻考究，注重通俗与经典，实现简洁震憾 广告战略 点+线+面=立体全方位覆盖 点 线 面 主要指项目周边，集中形与实质形投放，如工地 围墙、引导指示系统、户外POP、营销现场包装等； 此处指市区，其投放特征主为流动形及重点形投放为主； 四 包装推广 宣传方式 推广目标 VI展示 广告战略 渠道拓展 营销活动 核心节奏 * 渠 道 效 果 反 馈 选择程度 口碑传播 ★★★★★ 重点 现场 包装 售楼处 ★★★★ 重点 围板、导视系统 ★★★★ 重点 楼体条幅 ★★★ 阶段重点 路牌，路旗 ★★★ 重点 媒体 报纸 ★★ 阶段重点 户外广告 ★★★★ 最重点 电视 ★★★ 阶段运用 杂志 ★ 少量 DM ★ 少量 车体 ★★ 运用 客户俱乐部 ★★ 重点 短信 ★★★ 阶段运用 网络 ★ 全程运用 项目总建面20万方，按5500元均价计算，总销逾十一亿，建议营销推广费按项目总销额0.9%计算，约1000万，(一期摊30%，约300万). 费用预算说明： 媒体类型 所占比例 推广费用（万元） 活动 25% 53% 250 530 户外广告 28% 280 报纸 8% 80 楼书 3% 30 网站 1% 10 广播 5% 50 电视 10% 100 现场包装 6% 60 短信 1% 10 车体 8% 80 其它 5% 50 总计 100% 1000 媒介推广强