solo念包装创意案.pptVIP

* * * * * * * * * 9、差异化个性体系 B 差异化 个性体系 项目名称： 金茂礼都 SOLO中心 SOLO Centre 推广主题: Hello! SOLO 项目 定位： 华强北 首席SOLO特区 销售卖点： SOLO品质、SOLO服务、SOLO生活、SOLO主张 数字SOLO 表现风格： 时尚、明快、自信、为主要创意表现风格 Hello ! SOLO 华强北 首席 SOLO 特区 我们必须重视的主要节点 1、现场展示的品质力 * 现场展示非常非常重要，因为概念的建立和传播第一仗就是现场展示， 加上本项目特殊的区位和环境，现场展示和宣传一定要最大限度地发挥 作用，并形成明显的SOLO概念特色和品质感； 2、样板间的品质力 * 样板间是展现SOLO生活概念和模式的最重要的因素，也是消费者体验 的重要场所，因而样板间的设计风格和水平一定具备代表性和高水准， 达到小户型样板房的新高度，应该做到SOLO概念的无懈可击； 3、硬件设施的品质力 * 硬件设施的品质是支撑项目概念的有力保证，是我们整体的卖点力量， 既是高品质的利益支撑，也是我们建立市场领导地位的重要基础； 4、服务模式的品质力 * 服务模式的包装一定要作好，由于SOLO概念和产品的特点决定了本项 目的软性服务的多样性和高质素，目标群体将尤其关注服务模式的超前 水准，而服务模式的品质感染力可以非常强； 5、社区文化的品质力 * 社区文化是最后的一个节点，也是本项目在SOLO概念后的本质竟争优 势，其对后续的销售形成强大的支持，社区文化的个性和品质的建立 后，项目的品质也将最终建立； * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 长城联合（深圳）广告有限公司 (欲望，是检验一切创意的唯一标准)2003/5/4 金茂礼都“SOLO”概念包装创意案 1、重新聚焦目标购买群体---- 2、打动目标群体的基础销售要素----3、如何在 共性销售要素基础上，赋予本项目差异化的个性体系？----4、导入“SOLO”概念-- 5、“SOLO”概念的基本涵义和比较----6、作为差异化个性体系核心的“SOLO”概念， 是否能够激发目标群体的购买欲望？----7、如何将“SOLO”包装成更加丰富具体， 更有销售力、更能激发购买欲的差异化个性体系？---- 8、差异化个性体系 A-- 9、差异化个性体系 B --- 10、VI 视觉表现风格模拟 附件：VI视觉表现项目计划/清单 “SOLO”概念包装思路大纲 不管什么概念和包装，基础的关键是： 谁会买我们的房子？ 1、重新聚焦目标购买群体 本项目 购买型客户、使用型客户 SOHO类的中小型公司或个人 对都市较依赖的其它公司个人 驻深办事处或与华强北有关联 的其它小型公司 在华强北工作的白领阶层 周边原住民 钟爱都市生活的其他人 投资型客户 自 用 型 购 买 客 户 、 使 用 客 户 投 资 型 客 户 客户印象 年轻 具有相当知识素质，思维活跃、创新意识较强 处在事业发展期，工作与生活与片区关联度极 高，依赖都市资源，对信息来源及交通要求高 生活方式现代，都市情结重，追求时尚、交际 频繁、活动较多 注重效率与成本，求质不求量 事业、生活具有前瞻性，关注远期利益