【保险培】寿险漫谈.pptVIP

在内心深处认知寿险的意义与功用是你从事寿险行业、也是你成为一个真正关爱他人的人的关键。 任何人遇到以上任何一种情况，都必须支付大量的金钱，同时伴随着收入的减少。没有钱、钱不够，花光许多储蓄或备作它用的钱…….。急而无奈、穷而无奈，是人人不愿遭遇的事情。人寿保险可以使你避免如此窘迫，因为它可以用最快的速度制造大量的现金。 人寿只卖 2 个商品：时间，金钱 1.如果你没有时间，寿险就付给你大量的金钱； 2.如果你有足够的时间，寿险就连本带利还你的钱。 所谓的“没有时间”指的是 一个人如果再也不能为他的家人赚取生活的费用、受教育的费用、医疗的费用、娱乐的费用…….；那么，人寿保险会向他的家人支付一大笔金钱，如同支付了他今后“工作若干年”的收入。 所谓的“有足够的时间”指的是： 一个人在退休后将度过漫长的岁月，活到80岁、90岁、乃至100岁；这令人羡慕的长寿，需要大量的金钱支付生活所需……. 人寿保险会因为他在年轻时曾日积月累的缴纳过20年或30年的保险费而向他一次性（或逐年或逐月）支付养老金，使他能心情愉悦的颐养天年。 人寿保险能够帮你承担起 3 大家庭责任 为人一世，有三大家庭责任必须承担： 1.赡养父母——父母辛苦一生，理当享受子女孝敬，快乐生活，颐养天年。 2.恩爱夫妻 ——百年修得同年渡，千年修得共枕眠夫妻理当共享生活 ，互敬互爱 。 为人一世，有三大责任必须承担 3.抚育子女——抚养子女成长，教育子女成才，既是家长得旨于天的责任，也是子女先天拥有的权利 。 三大责任既有深深的感情，也需要多多的金钱；人寿保险销售给你的时间和金钱，帮你承担起这三大责任 。 人寿保险能够帮你分担 4 大压力 人生在世，生老病死——这是大自然的规律 生：生存需要物资、生活需要品质、生命需要价值；万一没有了赚钱的能力与时间，这三方面又如何保证呢？ 人寿保险能够帮你分担 4 大压力 老：收入减少、支出见多、身体渐弱——结束几十年的工作后，你将怎样快快乐乐地度过晚年生活呢？你准备足够的养老金了吗？ 病：这是人生中唯一可以由自己改善自身的不适状态：但是不论小病和大病，你都必须支付医疗费，你准备好了吗？ 人寿保险能够帮你分担 4 大压力 死：人，终归有大限之时___向前人看，你光宗耀祖了吗？向后人看，你留下的是债务还是财务？ 人寿保险能够帮你分担 4 大压力 生老病死的四大压力，人人必须面对，人人必须处理 人寿保险至少在财务方面帮你减轻压力，是你的人生多些快乐，少些忧愁。 人寿保险为你一生提供5大保障 1.收入的保障：保证在事遇万一时，为你和你的家人提供相当于你今后若干年收入的现金 ； 2.财产的保障：保证你的财产一定是你的，同时保证你家族的财产永不缩水； 3.家族前途的保障：保证你实现子女享受高等教育 的计划，实现家族永世鼎盛的梦想 人寿保险为你一生提供5大保障 4.家庭责任的保障：使你能够真正做到“孝敬父母”、“抚育子女”、“夫妻互敬互爱、相依为命” 人寿保险为你一生提供5大保障 5.生命价值的保障：不仅是几万或几百万上千万的身价，更能保证你在生病、伤残时有医疗费和生活费；保证你的家人不因债务而穷困潦倒、斯文扫地；保证你的晚年生活幸福美满 。 人寿保险可以保证你的人格尊严。 人寿保险事关 6 门 人寿保险并不是一件十分复杂的事情，它关怀的都是与老百姓日常生活息息相关的事 。 1.家门：这是你享受天伦之乐的地方，也是你休养生息的地方 ，物资基础的重要性，同时也是你奋斗的主要动力之一 。 2.校门：你和你的子女受教育的程度，在未来的前途中起着至关重要的作用 。 人寿保险事关 6 门 3.厂门：你赚取收入的地方——包括企业、机关、股市、自己的店铺等…… 你必须保证你的工作能力； 4.店门：你的消费地方——包括商场、菜市场、银行（贷款）房地产商、汽车销售商、律师事务所等….. 你必须保证你的支付能力 人寿保险事关 6 门 5.医院门：在很大程度上恢复健康就是恢复思考能力和工作能力； 6.天堂门：人生至此，你准备将一生努力挣得的家产全部交给自己的家人还是将其中一半交给税务局 ？或者是：你给家人留下的将是财产还是债务？ 人寿保险涉及到你周围的 7 种人 1.你的父母：在晚年时，需要你精神与物资两方面的孝敬；即使你显父母而去，也必须保证他们的物资生活 。 2.你的夫（妻）：你必须保证在事遇万一时不让她（他）一个人独自艰辛地苦或在不惑之年再度弱体求工 人寿保险涉及到你周围的 7 种人 3.你的子女：在未成年时，他们绝对需要以你的收入来保证自己的生活、学习、成长与成才； 4.你的合伙人：你必须保证在关键时侯他们不会拿走属于你家人的那一部分财产； 5