中药市场争与营销组合策略.pptVIP

中药市场竞争与营销组合策略;　 中药市场竞争与营销组合策略;学习目标;第一节 中药市场竞争;一、竞争者分析;（一）识别竞争者;1、从产品替代性识别竞争者;2、从行业结构识别竞争者;决定行业结构的主要因素;销售商数量及产品差异程度;3、从市场需求识别竞争者;?（二）判断竞争者的目标与战略1;（二）判断竞争者的目标与战略2;（四）评估竞争者的优势与劣势;?营销视野　　　定点超越;营销技能　用游击式的营销调研　　　 智胜竞争者［1］;营销技能　用游击式的营销调研　　　 智胜竞争者［2］; （五）估计竞争者的反应模式 ;（六） 确定竞争对象和对策;1、顾客价值分析;2、确定攻击对象和回避对象;二、中药市场竞争的范围;三、中药市场竞争的作用;四、开展中药市场所需的条件;五、企业市场竞争的战略原则;六、企业的竞争情报系统与竞争地位; 信息框 竞争情报系统1 ;信息框 竞争情报系统2;第二节　 中药市场竞争策略的选择;一、竞争性地位的分析［1］;一、竞争性地位的分析［2］;一、竞争性地位的分析［3］;一、竞争性地位的分析［4］;假设的市场结构;二、市场领先者战略;防御战的原则面对无法避免的战争，而坚持不打第一枪的政治家是对其祖国的一种犯罪。 ——克劳塞维茨; 扩大总需求的途径 ; 保护市场份额 的防御战略;案例　　　宝洁公司的战略 ; 三、市场挑战者战略;进攻战的原则在没有取得绝对优势的地方，你必须根据已有的条件灵活地在关键之处创造相对优势。 ————克劳塞维茨;（一）确定战略目标与挑战对象;（二）市场挑战者战略;四、市场追随者战略;追击战的原则追击是通向胜利的第二步行动。在许多情况下，它比第一步更为重要。 ———克劳塞维茨;五、市场补缺者战略;游击战的原则敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我进。 ————毛泽东;（一）理想补缺市场的特征;（二）市场补缺者战略;第三节 中药企业竞争优势战略;一、总成本领先战略;二、差异化定位战略;（一）差异化定位战略的内容;（二）差异化定位战略适用范围;（三）差异化定位战略的风险;三、集中化定位战略;（一）集中化定位战略的形式;（二）集中化定位战略的条件;（三）集中化定位战略的风险;第四节 中药市场营销组合策略; 市场营销四大因素