保险课件：乡镇产说会联谊会）操作手册.pptVIP

乡镇产说会（联谊会）操作手册 未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 为什么要开乡镇产说会？ 到乡镇市场去！乡村市场尚处于初级阶段，我们的寿险从业人员面临着同业前所未有的挑战，先入为主，先霸占市场先享有成果。 在广阔的农村，让客户到一个小时外的地方参加产说会？太难！ 我们可以到一个小时以内的地方去开产说会。把产说会开到村民家里去！！ 城市市场竞争愈演愈烈，监管压力越来越严，各种主顾开拓方式面临成功率低的困难，陷入瓶颈。 未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 乡镇产说会操作形式 以小组为功能单位， 以缘故所在地区为目标区域开展乡村开拓， 最终实现以服务为先，深入占领市场，长期经营。 会前准备阶段 制定计划，确定地点 软件筹备 邀约客户 硬件筹备 成功的产说会，源自前期的充分准备。 未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 时间、地点的确定 召开时间：避开村中丧、喜大事。 召开地点：1、优先选择有缘故的村、镇镇 2、选择在人缘较好，在村中较有威信的村民家中开展。 3、需要进行现场勘查。 【现场勘查项目】：投影墙面、 场地容纳人数、 电源插座、 电风扇等电器 桌椅板凳摆放要求（奖品台、签到处） 未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 如何说服村民在他家中开展活动 洽谈理由：“我们公司这段时间为了回馈社会，要把保险知识宣传到每家每户，因此开展这样的活动……” 拒绝处理：应对“你们是不是就是来卖保险？” “保险不是每个人都可以买的。我们这一次就是来宣传保险知识，您看，您就不知道买保险是要满足一定条件，也有不同需求的对吗？我们是响应国家号召，普及保险知识。” 确定产说会流程及会务分工 需要要筹备的软件部分包括： 产说会使用的PPT 产说会流程 产说会过程中会务的分工（主持，主讲） 筹备过程中的分工及要求，明确时效，建立追踪。 邀约的注意点 邀约形式：上门邀约，并带上邀请函 邀约主题为“平安回馈，服务到家” 注意包装主讲（专家），和活动礼品（在乡镇活动时小礼品非常有用） 明确参会客户的条件，如果有希望客户带进会场的证件必须提前说明 尽可能利用您的影响力中心，帮助邀约或者带动参会。 未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 邀约话术示例 1．递送邀请函 “大哥/大姐，我们是中国平安保险公司义务宣讲团，我们公司为了回馈社会，进行一个“服务到家”的活动，此次在某某村/镇进行免费的保险知识义务宣传，我们将会在XX时间在XX地点（村头XX家）进行，大哥/大姐到时候过来听听，会有奖品赠送给你，谢谢！” 邀请函 _______村/镇的居民： 您好！ 我公司为回馈社会，举办“平安回馈，服务到家”活动。此次响应国家和政府的号召，将保险知识普及宣传到户，举行保险知识义务宣讲，邀请您和您的家人参加。全程参加即有礼品赠送！ 时间：___________ 地点：___________ 注：可进行个性化修改，但是需注意合规。 未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 需要筹备的硬件 电脑、投影仪、连接线、插座、公司宣传碟片 参会人员信息登记表格打印 奖品落实（进门奖品、提问奖品、现场签单奖品、小孩应对奖品） 【低廉的成本】：只需要购买一些水果和洗衣粉等小礼品。 一场由20至30人参加的乡村联谊会 大致成本只有200元左右。 产说会召开阶段 参考流程 过程控制 名单收集 现场控制是乡镇产说会开展的难点。 未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 乡镇联谊会参考流程 主持人开场 公司介绍----15分钟 寿险意义与功用----30分钟 产品介绍----10分钟 自由交流 发放奖品 重点是用寿险意义与功用，打动村民。 未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 产说会过程控制注意点 【开场前】 提前循环播放公司宣传片，吸引客户兴趣 对于小孩较多的场次，可以以奖品（如气球、棒棒糖等）将小孩集中在一块专门的场所，以保证现场秩序井然 【会议中】 提注意现场交流，始终穿插小问题如：“这位大姐，拆迁以后没地种了天天买菜，开销大了吧？”，“这位大哥，您的孩子上几年级了？学费挺高的吧？”等等，以小礼品带动现场气氛。 姓名 身份证号 性别 电话 家庭构成 名单收集整理 到场时须填写