国庆‘价’提前放,礼您来定店头活动方案.pptVIP

“国庆‘价’提前放，豪礼您来定”店头活动 向鑫 2011.09 目的： 1) 为避免客户资源十一期间被其他竞争品牌吞噬，各销售服 务店需在国庆前首先消化掉自身的意向客户资源。 2) 国庆前开展店头活动既能避免自身资源被夺走，也能使各 销售服务店的销售顾问在十一期间有更多精力去吸收更多 意向客户、争夺对手更多的客户资源。 3) 新节能补贴政策的实施，必将在9月份中下旬引发一波购 车小高峰，此时开展店头活动可以更有效地争夺客户资源。 核心环节三：“国庆‘价’猜猜猜” 3、公布各车型国庆‘价’后，将三角立牌摆放至对应的各车 型上。主持人告知客户现场订车可参与豪礼抽奖活 动，各等级豪礼为第二环节客户参与制定的方案。数 量有限，先购车先抽奖，奖品送完为止。 4、烘托现场气氛：若意向客户数量不够，或现场客户订 车不够积极，建议找托举行成交仪式，合照留影，营 造现场购车气氛，刺激现场客户购买意向。 活动前期宣传 一、网络宣传 1、提前1周发布网络硬广和网络软文，主要选择一些汽车类的网站和 当地门户网站； 2、网络硬广投放形式可选择顶部通栏、半通栏、焦点图文、按钮、内页 跟帖等； 3、争取当地所有汽车网站和门户网站都能够上店头活动软文； 4、网络硬广版面见后文，软文见附件 活动前期宣传 二、报纸宣传 1、提前3天左右进行宣传，硬广与软文相结合。建议投放硬广时，在同 一版面投放本次店头活动软文1篇，硬广吸引眼球，软文可增加活动 内容可读性和全面性； 2、选择当地有影响力的报纸（比如日报、早报、都市报等）进行投放， 亦可制作DM单页进行夹报宣传； 3、报纸版面见后文。 活动前期宣传 三、巡游巡展、定展宣传 1、选择商场、超市、广场、义乌小商品、电器城、五金一条街等 地方开展巡游巡展定展活动； 2、车队巡展至城市的每一角落发放活动宣传单，传单总数量4S 店不得少于3000份，其他经销商不得少于2000份，收集意向客 户人数，以做好客户资源积累工作； 活动前期宣传 四、短信宣传 1、店头活动前3天，销售服务店用短信平台针对特定群体（比如小企业主、 教师、公务员、驾校学生等）发送20000条以上短信； 2、店头活动前3天，销售顾问电话邀约意向客户，大致确定参加店头活动 人数，活动前一天再次电话或短期确认客户是否能够到店； 3、短信内容：“国庆‘价’提前放，现场还有更多豪礼等您选。比亚迪 XXX店誓将优惠进行到底。9月XX日14：00XX展厅不见不散，来店还有 更多豪礼。电：XXXXXXXX。 ” 店面布置物料准备 销售人员前期准备工作 1、活动前召开动员大会，包括： 1）活动主题解读； 2）制定邀约话术； 3）针对销售顾问的销售奖励政策； 4）告知活动流程，人员细化分工，每项都要有专人负责； 2、分配销售任务： 店内总目标和个人目标，邀约数量和计划订单数，必须保证每位销 售顾问电话或者短信邀约的数量(店头活动后进行任务完成情况统 计，根据完成情况进行相应的奖励和处罚。）； 销售人员前期准备工作 3、活动前对销售顾问集中培训，包括： 1）邀约对象、话术； 由于有小孩组有奖问答的环节，所以建议邀约时需组织好话 术，建议客户带上自家孩子参加。 2）如何引导客户参与“有奖问答”和“豪礼您来定”活动； 3）客户接待礼仪及销售话术、卖点讲解，促成技巧等。 4、活动物料准备，包括： 除常规店头活动布置项目外，重点准备保养券、国庆‘价’车贴、抽奖的礼品 活动时间安排 “活动礼品”建议 1、根据邀约的意向、保有客户数量准备礼品总量，礼品摆放在销售店 内显眼的位置； 2、抽奖礼品需进行分类：签到礼品、老带新礼品、有奖问答礼品、订 车客户抽奖礼品和价格竞猜活动礼品等。 3、签到礼品建议：比亚迪杂